订单量暴涨 98%，快手电商全域谋划红利来了？

淘宝代运营

作者 | 江上酒
编辑 | 陈维贤
计划 | 晏谈梦洁


在这个新旧年瓜代的关键节点，植根于普罗大众心底那份最质朴的情绪，大多数中国人都会选择好好“犒劳”一下本身，而“年货”便是此中一种告急的载体。


对于商家而言，岁末年初也是一个非常告急的营销节点，怎样以更高效方式去承接消耗者的“年货”需求，让本身赢得新一年的开门红，成为了商家面对的共同标题。


而在刚刚竣事的 2024 年「快手商城年货节」，便给出了一些答案。


快手官方数据体现，数据体现，本年年货节期间（2024年1月13日-1月28日），大促订单量较上一年货节（2022年12月24日-2023年1月2日）增长 98%，大促买家数较上一年货节增长 65%，品牌商品 GMV 较上一年货节增长 77%。

在消耗规模连续扩大的同时，商家的谋划到场度也变得越来越高，在本年快手商城年货节期间，开播的商家同比增长了 67%，开播总时长更是同比增长了 235%。
大概有朋侪不禁要问了：在大众消耗预期并不乐观的条件下，商家究竟是怎样通过「快手商城年货节」完成“掘金”的？在快手，什么才是高效卖货的「终极暗码」？




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快手商城年货节

凭什么让商家“大卖”？



在运营社的观察中，相较于客岁的年货节，快手在2024年的「快手商城年货节」期间投入了更多心思，在流量渠道、营销机制、平台服务上都有了很大的优化。
1）「快手商城年货节」最大增量——泛货架场景



在快手公布的「年货节战报」中可以清楚的看到，快手在「快手商城年货节」中数据增长最快的板块是「泛货架」，GMV 相比客岁增长了约 383%。

什么是泛货架？简朴来说，就是将保举、商城、搜刮、店肆等场景等聚集成为快手电商泛货架场域。让商品保举变得更精准、更高效的同时，可以或许有效满意消耗者差异的主动消耗需求，进步交易业务的乐成率。

相较于短视频场景或直播场景，「泛货架场景」代表的是更加确定性的需求，可以或许承接住大量用户的主动性消耗需求。而且，如果商家可以或许对店肆做好美扮装修和运营，还可以告竣用户沉淀和复购的效果。


运营社以为，快手泛货架场的不绝美满，进一步低落了快手谋划门槛。让不善于做短视频、做直播，但有好产物的商家也能在快手上卖货，对平台和商家、用户而言是共赢，年货节的增长数据就是最好的佐证。


2）“万人团”无忧托管，让商家、达人高效卖货



在 2024 年快手商城年货节推出的浩繁营销玩法中，最为重磅玩法是“万人团”。运营社以为也是快手在本年的各平台「年货节」大战中的“致胜法宝”。


「万人团」的规则大抵是如许的。由快手电商官方发出“征集令”，向全网招募兼备时令属性、高货值属性、低价属性的优质商品，颠末官方查验后，该商品便可以列入「万人团」，由官方举行“流量+补贴+分销”的多重支持，资助低价好物在货架、内容等场域快速成交发作。

站在商家和达人的视角来看，「万人团」活动具备两大上风：


① 运营简朴。商家报名通过以后，只需设置一个固定的「分销佣金比例」，后续的主播联动与分销举动均由平台帮助完成，在达人带货、短视频带货、商城带货渠道外，商品还偶尔机挂上拥有 2.1 亿粉丝的官方快手小店，大大提拔商品曝光度。在整个过程中，省时省力，商家直接可以拿到更大的交易效果，实现真正的“无忧托管”。


② 代价上风。在「万人团」活动中，官方为达人设置了单场最高 200 万的补贴额度+专属流量扶持机制，最高单品补贴 20%，可以资助电商达人更好的形成低价上风。由于优惠的部分是由平台负担的，对供货商家而言，利润也有所保障。


「万人团」固然是快手的一次全新实验，但从本年「快手商城年货节」的数据效果和商家反馈来看，这场活动对达人和商家的支持确实挺大的，而且全部都落在了实处。


比方短视频达人@腊月小九 在这场「快手商城年货节」期间，完成了本身初次开播，挂车商品中约有 65% 都是「万人团」商品，终极商品总 GMV 到达了数十万，实现了首战告捷。


在快手的采访中，@腊月小九 体现，平台的「万人团」活动极大节省了她选品的时间和精神，让她可以更加专注于直播本身，除此以外，她还偏重提到了平台的官方补贴，优惠后的代价在很大水平上取消了她的代价顾虑，在向粉丝安利的时间，她的保举也变得更加有底气。


再比如明星达人@武文大舞台，「快手商城年货节」期间「万人团」商品的总 GMV 到达了 140 万，此中 1 月 24 日带货的“故乡土榨花生油”单品便实现了 38.4 万 GMV，订单量 9000+，场均 GPM 显着提拔，极大的提拔了带货服从。

由此可见，在「万人团」营销活动的加持下，达人与商家都能迎来不错的冲量契机，不但效果显着，而且非常省心。无论是商家还是达人，发起各人可以多关注一下快手「万人团」。


3）专属售后+流量推广，辅助商家抢交易增量



为了更好的欢迎这场「快手商城年货节」，快手进一步加大了商家的售后客服优化和贸易流量推广的服务力度，来辅助商家抢到更多交易增量。


为减轻商家的售后负担，快手官方推出了「大牌大补」专属客服通道，可以进一步提拔频道品牌商家的精良口碑，推动平台、品牌商家和消耗者之间形成信托链接，实现多方共赢。

别的，年货节期间，多款快手贸易化产物也乐成资助商家突破交易新高峰。


以全站商品推广为例，这款产物恰恰契合了年货节的投放场景，商家和达人只必要针对直播见和商品设置投产比目的，全站商品推广就主动化探索全站流量，通过贸易化和电商流量的协同来资助告竣目的，自上线以来，累计资助商家超 3500 家。


比如，年货节期间，商家怪兽实验室全站商品推广斲丧分泌达 97%，全店 ARPU 对比大促前增长 169%。

综上，可以发现本年的「快手商城年货节」资助商家更简朴、高效的承接住了这波年货消耗需求，而且取得了可观的增长。运营社以为，快手有极大概率会连续这种简朴、高效的大促营销打法，对于商家来说肯定要捉住快手的营销大促节点，固然也包罗来岁的年货节。




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