辛巴带货12亿背后，盘货快手6各人族图谱

运营笑笑

图片来自辛有志官方公众号视频截图，坐标为杭州

文 | CBNData消耗站，作者 | 张晨曦、郭婉婧，数据、制图｜郭婉婧，编辑 | 堆堆，操持 | 庄聪婷

17:23分，1亿；18:40分，5亿；22:22分，10亿……
退居幕后50天后，快手头部红人辛巴在6月14日回归带货直播，实现此前10个亿的目的，全场贩卖额凌驾12亿。新快数据表现，在辛巴带货的50个商品中，3个商品单链接过亿。
开播半小时后，辛巴在直播中直言，“10个亿好轻松啊，我这就要下播了？”已是顶流红人的辛巴迎来200万粉丝增长，从开播前的4750万增至凌驾4950万。

破10亿时的直播间
紧接厥后的6月16日，另一位头部红人散打哥将与二驴等眷属红人、专业拳击手在广州献上一场拳击赛。辛巴在回归直播中透露，同样在6月16日，他会与快手电商代言人张雨绮相助直播带货。
一个多月前的4月24日，两位主播辛巴、散打哥退网，随即引发外界对快手去眷属化的讨论。两人各自的退网声明中，散打哥提到“无穷期退网”，辛巴体现会“拼尽尽力做好供应链”。外界推测这是由于两各人族粉丝掐架升级引起的官方封禁，两人并未以任何方式分析直接缘故原由。
回归早有预兆。
6月初，散打哥的工作职员们在粉丝群里安抚着粉丝，“应该很快就会返来，统统以官方消息为准。”随后散打哥实行不露脸的语音直播，与旗下签约艺人小沈龙合体直播。辛巴眷属几位头部红人蛋蛋小盆友、赵梦澈在各自的直播间预报辛巴回归，辛巴眷属乃至买下天下多地地标性修建物的墙体广告。
两位头部主播短停息播又归来，为什么平台仍然困绕在这些眷属的“光环”中？
联合公开资料与天眼查数据，我们发现快手的眷属文化并非浮于外貌。
这种“一日为师终身为父”的江湖习俗不但在眷属内部传承，当眷属以公司的形态进入当代贸易体系，眷属成员之间、乃至部分眷属之间都存在极强的长处绑定关系。而他们与快手官方的相互结果，让去眷属化之路的难度远超想象。

6各人族力气盘货

如今公认的说法是，快手有6各人族，分别是辛巴的818眷属，散打哥的散打眷属（早前以打山道成名）、方丈的丈门眷属、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班，以及牌牌琦（全网被封）的716眷属。
（注：只管快手积极弱化眷属概念，但这些眷属红人们仍然在昵称、主页等展示眷属名称及代号。）
为方便明确，我们用一个同心圆来体现一个眷属内部的亲疏关系。
圆心通常是这个眷属的焦点主播，通常以夫妻档/情侣档共同谋划奇迹，比如辛巴与初瑞雪夫妻，二驴与平荣夫妻。他们有血缘关系的家人也会开通账号，到场速手主播雄师。再往外一圈，就是头部主播收的徒弟、签约艺人主播，最外围则是徒弟们再收的徒弟，也就是徒孙。

按照如许的逻辑，我们尽大概盘货了6各人族的成员名单。
以焦点主播的粉丝排名，散打哥以凌驾5000万粉丝名列第一，辛巴以4965万粉丝屈居第二；以眷属粉丝数排名，辛巴眷属以2亿粉丝数量傲视其他5各人族；如果要以徒弟、签约主播的数量排名，张二嫂最新公布的徒弟、徒孙数量多达41名，位于6各人族之首；根据总体带货数据排名，辛巴旗下拥有最多的破亿主播，紧接厥后的是二驴眷属。

CBNData与淘宝相助的618达人榜最新数据表现，辛巴眷属中的辛巴、初瑞雪、蛋蛋小盆友包办前三，眷属成员在前10榜单中占据6席。在这份榜单中，罗永浩排名第9，抖音达人韩国媳妇大璐璐位居第11，李佳琦排名第20。

云云强大的带货本事，与辛巴眷属为首的快手红人早有预见的贸易化布局相干。
通过天眼查数据，我们发现一个眷属的焦点家庭成员，险些人均3个公司起，贸易化之路远走在曾以“佛系”著称的快手官方之前。他们的贸易版图涉及投资、食品、日化、服装、经纪、影视等各个行业。
以辛巴（真名：辛有志）为例，通过其父辛库、计梦瑶的控股，家庭成员至少拥有广州辛选供应链有限公司、广州辛选网络信息科技有限公司、广东志翼科技有限公司、杭州辛橙信息科技有限公司等7家公司。
作为微商品牌CBB的首创人，辛巴妻子初瑞雪现实控制13家公司。辛巴眷属突出的带货本事大概离不开这位贤内助丰富的履历教授。

散打哥（真名：陈伟杰）与妻子张渝一起，旗下共有散打哥（广州）控股有限公司、广东创红文化传媒有限公司、上海将创网络科技有限公司、广州播乎商学院有限公司、散打哥（广州）电子商务有限公司、正娱传媒（广州）有限公司等凌驾10家公司。
各各人族之间致力于维护关系是快手常见的征象，比如在辛巴回归直播中，方丈（丈门）、娜美（仙家）一度在打赏榜排名前五。
在快手平台内部，头部眷属成员之间经常相互打赏。另有一些眷属把这种线上友爱带到线下，告竣更深的长处绑定。
快手发展初期，散打哥（真名：陈伟杰）、祁天道、陈山曾一同被称为“打山道”。
厥后，祁天道（真名：孟凡斌）因诈骗入狱、陈山被全网封杀，这两人收下的徒弟固然页面上还会出现“打”、“山”等眷属旗帜，现实已经归于散打眷属。两人曾经分别与散打哥合资开过公司，但均已不在高管行列，现实控制权回到散打哥及其家人手中。
别的，散打哥（真名：陈伟杰）与二驴（真名：井元林）也曾有过长处关系。早在2016年，他们共同投资一家公司，二驴是公司的法人代表及现实控制人。这家公司已经吊销。

眷属文化的开端与隐患

虽说好汉不问出处，我们照旧试图以6各人族焦点主播的出生地、居住地为索引，细致探究一下这种眷属文化的源头与生存的文化泥土。
6各人族的焦点主播中，只有散打哥（真名：陈伟杰）是土生土长的广东人，别的5各人族的焦点红人都是东北人。
在广东发展的二驴（真名：井元林），在广州、杭州两地发展的辛巴（真名：辛有志），在海南、杭州、哈尔滨三地均有公司的牌牌琦（真名：李孟琦）都来自黑龙江。别的两个眷属中，张二嫂（真名：张超）与方丈（真名：姜玉铬）都是辽宁人。
自上世纪80、90年代起，这种眷属文化、师徒传承的基因就印刻在东北人的血液里。
于内，以东北二人转为代表的曲艺文化被赵本山发扬光大。传统的师徒制被赵本山的本山传媒继续，门下门生至今凌驾80人。师徒、眷属升级为公司的观念，被厥后的快手头部主播们学了个明确。
于外，香港的当代与繁荣让东北黑地盘满怀向往，香港影戏中所通报的古惑仔文化席卷东北。东北人学会了称兄道弟、大金链子戴墨镜，与香港毗连的广东也成为东北人南下发展的告急根据地。
快手眷属的把持，让平台出现一种“阶层固化”：只有成为眷属成员，拜了山头才气得到师父们的掩护与眷属粉丝的青睐，从而拥有实打实的吸金本事。固然口头是徒弟，现实却是签约“艺人”，一旦违约，必要赔付天价违约金。
天眼查数据表现，2018年8月至12月，散打哥现实控制的创红文化传媒公司发生4起经纪纠纷，此中2起来自一对盼望讨要5000元工资的双胞胎姐妹。
公开的民事讯断书透露了创红公司与这对双胞胎姐妹签订的条约条款，包罗两点关键信息：第一，两边经纪合约限期长达10年。第二，主播一旦违约，创红公司有权让其返还全部推广费用，且负担违约金500万元，并补偿丧失（丧失按乙方在合约期内现实收益的12倍盘算）。
原告辩诉称，10年经纪约太长，500万的补偿是天价。创红公司则反诉这对双胞胎，要求她们补偿10万元的“涨粉费用”，却因没有已付出该些费用的根据，诉求没有被法庭认可。这是由于快手的涨粉通过“甩人”实现，没有费用根据，也无法用款子权衡。
（甩人：快手新人为头部红人打赏送礼物。作为回报，头部红人会招呼直播间的粉丝去点关注，资助对方涨粉。）

图片来自天眼查
快手上脱离某一眷属、被称为“逆徒”的红人不在少数，但对簿公堂的经纪约纷争在6各人族中极其少见。他们怎样办理补偿标题，大概都是两边私下协商，这又从当代的公司化回到了传统而含糊的眷属制、师徒制。
也因此，很难说眷属中的头部主播（师父）会真正信托自己的徒弟们。
2018年10月，二驴被快手官方封禁。2020年1月，二驴解封回到快手。被封禁的一年多中，为眷属“扛旗”的是二驴妻子平荣。
（扛旗：团队/眷属焦点成员被封禁时，某个眷属成员代表整个团队/眷属举行直播。）
回归后的二驴曾在直播中透露，妻子平荣之前跟他一起直播，偶然只露一缕头发或是半张脸，他给平荣起名为“MC半张脸”。被封禁以后，徒弟们相互保举谁来扛旗，二驴终极选择让平荣，“靠谁不如靠自己。只有你爹、你妈另有你自己妻子能可靠。偶然间连妻子都靠不住。”
这也可以大概表明，为什么6各人族的头部红人热衷于跟自己的朋侪开公司，让家人挂名，很少与徒弟合资。

快手去眷属化积极

据不完全统计，快手六各人族粉丝总量加起来已经凌驾了8亿。与之对比，根据快手大数据研究院陈诉，快手日活在2020年初到达3亿。头部眷属的粉丝覆盖力不容小觑。
头部眷属过于强大，对平台来说存在风险。
一方面，当头部眷属抢占大量粉丝和流量，新人势必难出头。本日网红曾报道，有快手商家体现，头部眷属太强大，“想做大太难”，因此有些商家、机构并不乐意入驻快手。
另一方面，眷属中弥漫江湖气，两人PK乃至可以动员两个眷属，以及死后巨大的寻常用户群体对抗，给平台羁系带来的压力不小。比如在文章开头提到的散打哥和辛巴退网，外界推测因由就是眷属间的骂战升级。
曾因眷属化得到快速发展的快手，如今正在被过于强大的眷属所拖累。快手并非毫无察觉，也推出了一系列步伐“去眷属化”。
本日网红在报道中透露，在辛巴、散打哥变乱发生后，快手关照主播们遣散没有正式签约公司的眷属。但从天眼查数据来看，头部眷属焦点主播人均3个公司起，早就将眷属作为公司运营，不会受到太大打击。
早在2018年7月，快手就推出MCN相助操持，以便更好地规范红人管理和创作。除了规范创作和贸易化，快手也开始扶持新的头部权势。客岁12月，快手鼓励公会签约中腰部主播。2020年前，快手开始大范围扶持商家号，引进明星、主持人等“外部力气”。

不绝引入外部力气后，平台原生的眷属化却没有被稀释。恰恰相反，快手与这些眷属红人们告竣了互惠互利的关系，乃至必要依赖这些头部红人，资助来到快手的企业家与明星卖货。
本年4月起，来到快手直播带货的企业家包罗格力董明珠、携程梁建章、网易丁磊等总裁级别的人物。他们创造惊人战绩的背后，通常离不开头部眷属的红人。我们曾经对董明珠快手二播、丁磊快手首播有过详细的分析。
快手官方账号“快手贸易洞察”在丁磊直播首秀后发文称，“企业家大佬+快手达人”模式已成为直播带货新盛行。
更正确地说，“企业家大佬+快手达人+专业主持人”才是快手直播带货的新模式。此中，快手达人负责卖货，专业主持人负责控场。

此前丁磊的直播由华少主导，辛巴徒弟蛋蛋小盆友带货。董明珠的直播由山东广播电视台主持人李鑫主持，二驴夫妻带货。这大概可以大概表明，为什么快手会跟江苏广播电视总台告竣相助，扶持主持人成为主播。
此前丁磊的直播由华少主导，辛巴徒弟蛋蛋小盆友带货。董明珠的直播由山东广播电视台主持人李鑫主持，二驴夫妻带货。这大概可以大概表明，为什么快手会跟江苏广播电视总台告竣相助，扶持主持人成为主播。

（图片泉源：格力电器， 从左至右为李鑫、董明珠、平荣、二驴）
已经来到快手的主持人华少，已经为这种模式提供了范例。丁磊直播靠近末端，华少跟蛋蛋小盆友谈天，“我好像跟你们眷属全都相助了一遍。”蛋蛋小盆友也在直播中夹带“私货”，多次提到师父即将回归。

（图片泉源：网易，从左至右为华少、丁磊、蛋蛋小盆友）
6月15日破晓，辛巴下播。这天清早，快手官方为这部顶级带货主播回归奉上一份“大礼”。
据36氪报道，快手与京东零售本日公布共同启动 “双百亿补贴”，6月16日开启首场活动。
快手电商代言人张雨绮、主持人华少，以及快手平台辛巴、二驴、娃娃、小沈龙等头部主播一同直播带货。快手官方微博提及的头部红人则是二驴、散打哥。
几位被提及的快手主播中，只有娃娃不属于6各人族。辛巴、二驴、散打哥都是各自眷属的焦点红人，小沈龙是散打眷属的签约艺人。
从种种动作来看，快手做的不是去眷属化，只是对头部眷属“招安”，盼望他们服从现行的贸易规则。短暂脱离快手的头部红人们，绝大多人都可以大概回归这个平台。
4月24日辛巴退网前，他现实控制的公司旗下有一款名为“辛选”的app。外界相传这是辛巴决定脱离快手后，自主流派要做的直播平台。按照辛巴的说法，它现实上是一家供应链平台，他想为快手红人们提供精选货品，如今尚未对外开放，他也从未提过会脱离快手
本年以来，散打、辛巴、二驴等眷属成员多次加入快手官方活动在快手全面发力直播电商的路上，头部眷属已成为不可或缺的存在。

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