单场卖货2亿，抖音新的“带货王”出现了

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抖音新的带货王出现了！
5月28日，抖音主播带货榜闪现一匹“黑马”——金爱罗，当日她的带货贩卖额位列榜首。
据相识，“金爱罗”开播2小时，直播间销量额已破亿。5月28日，“金爱罗”直播11.4小时，场观到达1650万人次，带货贩卖额累计2.17亿元。
继广东夫妇单场直播带货7亿元后，“金爱罗”成为抖音又一爆红的“夫妇档”IP，停止发稿前，“金爱罗”账号粉丝数超516万。
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“告别”“团圆”成带货噱头
据观察，金爱罗夫妇并未以38、618、双11等平台促销节点举行卖货，而是通过金爱罗夫妻双方“告别”、“团圆”等噱头举行直播带货。
从“金爱罗”抖音直播记录可看出，“金爱罗”5月举行了6场直播，主题分别为“团圆倒计时”、“告别场”和“团圆场”。

金爱罗是一对中韩跨国夫妻，女方（李佳桐）为中国人，其丈夫来自韩国，并被粉丝称为“小老外”。
2021年，金爱罗夫妇账号依赖发布两种文化配景的人一样寻常怎样交换的视频，在抖音崭露锋芒。流量起来之后，他们开始以团圆日为噱头，举行直播带货。
相识到，2022年9月，金爱罗夫妇中，男方因眷属企业的事件，返回韩国。
在履历了快要一年的分居生存后，李佳桐奔赴韩国与老公团圆。并以千里迢迢奔赴韩国实现团圆的事故为内容营销，筹谋了以“国内告别场”和“韩国团圆场”的主题直播，“金爱罗”账号也在连续发布团圆直播预报视频，以及男女双方为团圆做准备的一样寻常视频，为直播间引流。
在直播过程中，李佳桐作为主讲，其丈夫在旁伴随。28日直播时，不少粉丝品评体现，“昨天看了很久，感觉小老外好卑微，都不搭理他”，“直播看完全不像寻常视频里调和”……
一样寻常甜蜜互动，是金爱罗夫妇的一大吸引点，直播和短视频显现出的差别，让金爱罗夫妇的粉丝感受到落差感，李佳桐也是在品评区实时回应，“不回应是由于小老外不懂抖音规则，许多词不能说，否则大概会被封直播间。”
红人点集数据表现，5月28日，金爱罗夫妇开播两场，直播时长均在5小时以上，最高在线人数为19.1万，带货销量累计超187万件，带货金额超2亿元。
两场直播中，金爱罗夫妇带货品类以美妆护肤、日用百货、黄金珠宝为主，跟粉丝群体比力契合。

告竣如许的效果，金爱罗一跃成为抖音的顶流带货主播。他们的带货话术和玩法，跟其他主播差别不大。跟其他大主播差别的是，金爱罗并未选择签约MCN。
02
区别于其他头部主播
金爱罗不签约MCN？
CBNData曾总结过主播与机构之间的关系，头部主播大多都会选择签约MCN机构，靠个人单打独斗成为头部的人很少。
金爱罗与其他大主播走了一条大相径庭的门路。其在2021年曾体现：“不签约任何机构，担心未来无法本身把控和对峙本身的方向。随着粉丝体量的增长，已创建属于本身的团队，共同服务粉丝。”
金爱罗口中的“本身的团队”就是其创建的机构——若与传媒。
天眼查表现，若与传媒创建于2020年，法定代表人为李佳桐，持股比例100%。
除若与传媒外，李佳桐旗下另有上海华韩恒佳扮装品有限公司、海南屹佳科技有限公司等。

此中，上海华韩恒佳扮装品有限公司旗下品牌为urbanest，现在并未在天猫开店，其抖音账号末了一条更新视频停顿在2021年11月。
其发表的战报表现品牌面膜首秀曾在“金爱罗”直播间取得了贩卖额122万元的效果，另一款洁面乳在“金爱罗”直播间贩卖额也到达160万元。

可以看出，金爱罗曾实验由机构自建品牌的门路，但显然未走通。而在MCN机构的业务方面，若与传媒的效果则较为突出。
据相识，若与传媒曾于2022年3月操盘马天宇直播带货首秀。数据表现，马天宇的直播首秀贩卖额突破2000万元，直播间观看人数突破1000万人次，整场累计增粉55万。
对于带货乐成的缘故原由，若与传媒体现：“货品逻辑上多以爆品为主，若与传媒机构跟许多品牌团体都有深度互助根本，从中挑选了LG团体的后等着名爆品，以机构的名义拿到了最好的机制和库存。”
03
自建团队能否让
“金爱罗”不一样？
在抖音主播中，跟金爱罗“撞型”的夫妻档主播不胜罗列。有自曝带货一天净赚400万的彩虹夫妇，另有单场直播带货破7亿的大狼狗夫妇……
在内容创作方面，这些夫妻账号根本都是以情绪故事为切入点，通过夫妻、家庭生存的真情演绎，从而引发用户的关注和支持。
比方，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”依附地域特性光显的“包租公婆一样寻常”和热闹的合家欢内容告竣单月增粉978.6万的好效果，成为抖音第一个爆款夫妇档账号，现在粉丝数超5228万。
“彩虹夫妇”则在抖音分享家庭生存，陈诉了女“学渣”倒追男“学霸”的故事，现在粉丝数超974万。
“国岳夫妇”依附一系列围绕生孩子的直播和短视频，周涨粉达90万，现在粉丝数超1938万……

不外，在带货贩卖额、粉丝数等刺眼数据背后，夫妻档也面临严肃的同质化题目。
第一，带货品类相似，美妆护肤、食品饮料、日用百货是夫妻档账号带货品类前三，比方，后天气丹就曾出现在金爱罗、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、彩虹夫妇的直播间中，没有形成突出的品类上风。
第二，内容同质化，除带货视频之外，“夫妻档”账号别的视频则以分享一样寻常生存为主，容易造成粉丝审美疲劳。
第三，玩法套路雷同，夫妻档直播间的带货节奏跟风格都更剧情化，会通过活泼氛围的一问一答，引导粉丝下单。用得多了，套路就会徐徐无效化。
随着夫妻档内容同质化越来越严肃，选品撞车、套路雷同……，不少账号已经开始出现掉粉的环境。
而且，“正规”MCN机构形成的一套账号运营范式，无疑会让同质化更加严肃。
那么，不加MCN，自建团队能否克制这些题目？从现在金爱罗账号的体现来看，其自建团队与签约机构并未形成显着差别化。
在肯定水平上，夫妻的故事配景可以大概给用户留下影象深刻的能人设，引发用户好感。
但夫妻档并非是灵丹仙丹，想要恒久发展，还需深耕内容，拒绝套路化表达，能连续给斲丧者带来奇怪感，主播带货之路才气走得更长远。

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