抖音直播，卖货不是目的

云轩宝贝

自老罗开播，抖音直播异军突起，创造多次直播名局面。明星下海，网红带货，有人一夜收入千万，有人在聚光灯下裸泳，热闹非凡。
本日主题是，抖音直播的营销脚色是什么？能不能带货？
先说为什么要谈抖音直播？
有次谈传统创意人怎样做数字化创意，我说谈方法战略都没用，如今打开手机看看屏幕使用时间，有没有到达7-8个小时，各个交际APP占比怎么样？连这些交际平台你们都不消，谈何数字化创意。
做数字营销的底子，是对每个平台的内容属性，创作者生态相识，这个池子里最大的鱼，最特别，最大胆的都是谁，小鱼小虾是什么物种，基于这些做出判断，什么创意得当这里，能告竣什么营销目的。
比如微博，是用来创造舆论的。从前的微博生态是精英文化，公知愤青们都在，如今的微博是娱乐生态，中国全部的娱乐话题，险些都在微博产生。微博的营销代价，是话题舆论代价。
比如微信，我写过“品牌微信，用户服务入口”，厥后又写企业微信说塑造挚友型斲丧者关系。品牌官方在微信生态内，以用户服务为主，而不是用官微每天发内容。
比如快手，是以人为核心的社区文化，在快手各人关注的是人本身，而不是内容。你关注一个卡车司机，是追剧一样看他的一样平常生存，而不是某个生存片断。
以后偶尔机每个平台都深入聊聊，本日聊风口下的抖音直播，为何有人一夜令媛，有人一夜翻车，抖音直播是什么？以下：
抖音内容生态，代表大众文化

聊抖音直播前，先聊抖音。
直播只是工具，在差别的土壤会生长出差别的物种。
拿抖音直播跟淘宝直播，跟快手直播来竞争和对比，都是不对的，每个平台都有本身的特质，都不是同质化。看起来都是卖货，出发点和目的都不一样。
年初数据表现，抖音DAU是4亿，每天有4亿人生动在抖音，或创作或观看。这是个巨大引力的磁场，吸引大众在这个平台内聚集。那么下一个题目是，4亿人在做什么？
我对抖音内容的界说，是最能代表大众的大众文化，既不是高谈文学艺术的精英文化，也不是故乡山野的墟落文化，是匀称中国人的大众文化。怎样佐证这一点，看从这里生长出的内容。
当前的盛行歌曲、舞蹈、盛行语，大多出自抖音。
客岁我写过雪碧与江小白跨界。谁人案例出自抖音用户的创意，文案是：“你知道有一种饮料叫情人的眼泪吗？就是雪碧配江小白”，然后小老弟一口干。
数十万人发这个内容，风行一时。于是雪碧和江小白官方跨界，把这款情人的眼泪做出来了，末了也得到不错的品牌结果。
抖音的内容属性，是大众盛行文化，肯定程度上反映了今世最平凡，平常人的审美与代价观，有人大概藐视，也有人带着倾慕，但这就是4亿用户每天投票出来的内容。
品牌方必要思索的题目是，怎样进入这个大众盛行的平台中，怎样融入进去，让本身的品牌成为大众盛行的一部分。
我观察品牌案例，看到最多的是品牌在这个平台做曝光，究竟有4亿受众，但仅仅是做曝光，会有些浪费，应该有更大的野心，让品牌盛行起来。
数字营销是本质，顺带卖货

当老罗公布抖音开播，我的第不停觉是跟淘宝直播不一样，跟李佳琦完全不在一个维度上竞争。
起首淘宝直播不再必要另一个ICON人物，老罗在淘宝成不了另一个李佳琦。
然后作为相声艺术家与发布会专业户，直播的内容代价大概大于卖货。而抖音本身是内容平台，在老罗开播前其语录就在抖音广为传播。
末了是老罗对抖音直播的营销代价，不管签约费多少千万，这笔生意业务都是值得的。老罗可以一连做的，是内容型直播，卖货只是交个朋侪，本质是内容营销。
如今我们看到，有品牌发布会在抖音开播，旅游景点在抖音直播，明星也纷纷了局，抖音直播越来越多元化，卖货只是局部。
接下来从直播卖货、内容商业、数字营销三个层面聊一下，看它不能做什么与能做什么？
卖货只是局部

抖音不应该复制李佳琦这类职业主播。抖音的主播是明星与短视频达人出身，从内容流量延展出来的商业流量，与淘宝职业卖货主播的路径完全不一样。
卖货是抖音直播的局部，抖音与淘宝的货，不是一个货。
淘宝直播是商业平台生长出来的，商业属性更强，薇娅是直播版的Costco，薇娅帮各人选品与砍价，确保质量与最低价，然后各人可以闭着眼买了。看淘宝直播的目的就是买东西，以是薇娅卖货的商业模式是可一连的。
抖音直播则否则，它是从内容平台生长出来的物种，内容营销属性更强，同样是卖货，抖音兼具品牌营销目的。
以是，纯卖货只是抖音直播的局部，更大的代价在于数字营销，对于品牌方，在抖音举行变乱营销型卖货，告竣更大的品牌目的，是用好抖音直播的关键。
内容营销是抖音直播的目的，卖货是结果，是内容营销之后的举措力。
内容 X 商业

互联网流量分2种，一种是内容流量，二是商业流量。已往许多年，腾讯搞不懂电商，阿里做不了内容，基因差别，融合不起来。
但卖货型直播的崛起，在肯定程度大将内容与商业做了融合。抖音直播是内容化商业，淘宝直播是商业化内容，这两者有本质区别。
留意抖音是在内容平台中融合商业代价，我们从营销的角度明确这件事，一次完备的营销传播，应该完成从曝光到斲丧，以致到口碑反馈，才算完成一次有效互动。
内容型商业所办理的题目是，从前在内容平台做营销，去商业平台做转化，这个流失率会较高。
但如果能即时转化，看着发布会直播就能下单，第二天就能收货，这是个完满的体验。
新品发布会成为大型直播卖货现场，直播卖货成为小型产物发布会。
传播大变乱

作为代表大众文化的内容平台，抖音可以做大众传播。大众传播的伤害之处在于用户不聚焦，曝光量很大，但没有覆信，不知道影响了谁。
办理方案是内容聚焦，我之前聊过“中央化资源”“ICON化传播”，在最短时间内聚集最大的气力，做品牌传播大变乱。
抖音DAU 4亿，加上个性化内容保举，运用适当可以或许在短时间内影响最多的人群。客岁我写vivo的案例，聊过风雅化操盘大流量，是vivo在抖音的传播变乱，可以做到大而不散。
比如vivo要在抖音开新手机发布会直播，前期预热导流，到直播日当天，全部热度与流量都会合在直播间，是最高光的时候，最大化使用高光时候就会事半功倍。除了发布会的通例使用，也可以做成大型直播带货现场，CEO直接上链接，能预定的预定，能购买的购买。
再比如罗永浩与一加手机的互助，谁人情势符合我对老罗直播的预期。前期做深度访谈预热，大量传播，然后直播日新品首发，类似小型发布会现场趁便带货，当天带货贩卖额4000万。制止现在是老罗直播生存贩卖额最高的单品牌。
短视频做前期预热与后期长尾传播，直播做big day 大变乱，卖货工具做商品成交。是否要卖货看具体需求，有些传播大变乱不必要卖货，那就不卖。
在抖音，创造盛行

末了总结一下本日的结论。卖货的代价一句话界说——卖货只是结果，数字营销是目的。
抖音是内容流量，抖音直播是内容型商业，本质上照旧内容营销，不是淘宝直播的直接竞对，对于品牌来说，以营销为目的的卖货，更能表现其代价。
抖音直播的营销脚色，是做品牌大变乱，而抖音本身的内容生态，可以创造大众盛行。
一次乐成的品牌大变乱可以是盛行的开始，比如vivo直播发布会，变乱做的很乐成，此中某个拍照功能大概什么功能，在抖音创作者中玩嗨，盛行就开始了。
我们明确一个究竟是，抖音每天都在创造盛行，影响今世年轻人的生存方式，大众的审美，代价观，盛行斲丧等。品牌要思索的题目是，怎样进入这个内容生态，成为盛行的一部分。
做传播大变乱，可以是止境也可以是出发点。
传播大变乱本身可以是乐成的，品效合一的传播。但如果将此作为出发点，在变乱中埋下伏笔，成为后续推动盛行的出发点，在抖音是可以实现的。
单聊卖货，大概单聊直播是没故意义的。
卖货是抖音直播的一部分，直播是抖音内容生态的工具，在抖音做变乱是品牌成为盛行文化的开始。品牌要思索的是，怎样让品牌融入大众盛行。
必须站在更大的视角审视卖货，审视直播的代价。
作者：杨不坏 品牌战略人，探索互联网环境下的品牌战略与方法。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！