为什么肯定要抖音卖货？

淘宝代运营

很多人对抖音、快手直播卖货体现抗媾和藐视，但实在，你没有认识到抖音、快手等渠道的代价。每个期间的用户都有本身的斲丧语言和渠道，对于商家来说，想把货卖出去，就要懂客户斲丧喜好、斲丧渠道在那里。本文解说了为什么用抖音做好直播带货，一起看看。

直到现在，另有人在吐槽，这些在抖音、快手、小红书乃至在公众号、微博上的博主在恰饭、卖货。
并体现猛烈的抗媾和藐视。
义正言辞的说：“你怎么能带货呢？早知道你会卖东西的！果然还是来卖货了！”
假如你是抱着如许的想法，在对待别人做抖音，只有两种情况：
其一，你是上班族，有本身的工作，没想着做抖音。
其二，你是老板，不管巨细，但是你没故意识到抖音、快手等渠道的代价。
本日村长要和各人聊聊，为什么肯定要做抖音，肯定要卖货？
无论你是卖实物产物、线下服务、咨询、课程等。

一、不赢利，你别玩抖音！

很多人会说，我不赢利，我拍抖音就是为了记录生存啊！
假如你只是纯粹记录生存，对于赢利也没有任何渴望，那你怎么玩抖音都不为过。
但你既然花了钱学习怎么拍视频、做直播，然后还想脚本、做剪辑，日更、周更等等，而且还倾慕别人在抖音得到打赏、接了广告、卖了产物。
那么你拍抖音就得朝着赢利的目的去，否则浪费那么多的时间干嘛呢？
拍段子、唱歌、舞蹈等，目的都是为了引流后变现。
以是拍抖音为了赢利不希奇，不赢利才希奇。
就像村长写文章一样，我的焦点出发点就是为了赢利，不赢利天天浪费这么多时间免费写干嘛呢？还得不到一个好名声。

二、抖音就是一个生意业务渠道

从变现的角度来说，抖音就是曝光、引流、生意业务的渠道！
不要再问抖音是什么了！
抖音和实体店、路边摊、淘宝店的本质是一样的，就是卖货的渠道。
以是，有的人开店卖货，有的人淘宝卖货，有的人选择抖音卖货，没什么好希奇的。
无非是，有本领的线下可以开个店，线上也可以开一个抖音、淘宝、天猫旗舰店。
各人看看，很多传统品牌比如电视机、洗衣机等，不就是云云吗？

三、每个渠道都有本身的玩法

为什么有的人线下店放开得很乐成，但开淘宝店就不可了，做抖音也不可了。
由于每一个渠道对本领的要求都不一样。
你现在线下开店最根本的要选好的位置，要有好的服务。
你开淘宝店要会做关键词、封面、组套餐，学会开直通车。
你做抖音，要学会拍内容，做直播，会贩卖话术，会策划各种活动，知道你的用户想看什么。
以是，基于本身的渠道，去思考、提升本身必要的本领。
固然这必要一个过程，越发急，越轻易被割韭菜。

四、每个期间的用户都有本身的斲丧渠道

都说00后是互联网的原住民，每个期间的用户都有本身的斲丧语言和渠道。
60、70后喜好线下逛街，喜好买一些更实用的产物。
95后、00后喜好尝鲜，喜好宅，高兴目别人的分享、测评。
以是对于商家来说，你想把货卖出去，就要懂你的客户斲丧喜好、斲丧渠道在那里。
你大可以不做抖音、不做淘宝，但你要想清晰结果是什么。
假如你发现本身的市场份额正在急剧降落，那你就要思考了。
就像从前有很多店肆不收微信、付出宝，不开通美团外卖一样。
但年轻人喜好网上下单的时间，你就便是把赢利的时机拱手相让。

五、每个博主的店肆都不一样

是不是全部的直播店肆都要学习东方甄选、交个朋侪？
为什么很多店肆看起来乱糟糟，直播间的摆设也不怎么样，但还能把产物卖出去呢？
实在各位，不管渠道怎样厘革，很多事故的本质没有发生厘革。
就像你可以经常收支五星级旅馆就餐，也乐意去儿时街边的小摊、步行街吃东西一样。
各人追念一下，我们线下店肆的一些形态？
从街边活动小摊、社区小卖部到大一点的小区超市再到类似永辉、沃尔玛、大润发如许的大阛阓。
另有品牌的连锁店、加盟店以及全场5元、10元、39元的特价店。
实在如许店肆形态我们在线上都可以找到类似的案例。
东方甄选的直播间不就像盒马、沃尔玛如许的风致超市嘛？
东方甄选、交个朋侪旗下那么多的类目直播间不就是品牌的连锁店嘛？
小杨哥那么多的切片号，以及各大品牌在地区的子公司账号，不就是加盟店嘛？
以是，全部的贸易本质都没变，只是渠道、形态发生了厘革而已。

六、抖音带货不丢人

以是在这里我想告诉各位，抖音带货不丢人！
明星带货是为了赢利，董宇辉带货也是为了赢利，平凡素人也是为了赢利。
对于绝大多数人来说，开一家线下店肆的试错本钱是很高的。
但对绝大多数人来说，开一家平凡的淘宝C店、注册一个抖音号的本钱是很低的。
再和各人举一个例子：
就比如你们县城最繁华的街道、景区要开业。
这时间主管部门说，我们这里天天有10万的人流，全部商店都免费开放，想来开店都可以。
这时间，别人都在拼了命的去抢位置，而你却站在那里骂别人傻、不应该去抢。
你说，这能怪谁呢？
我们应该反思问问本身：

• 我是不是可以先去抢一个位置？
  
• 我是不是可以先跟着模拟别人做个什么产物，先卖卖？
  
• 大概问问本身，我有什么东西可以吸引别人的，可以拿来卖的？
  

这擦?霈钱真正应该思考的。
专栏作家
韩叙，微信公众号：运营狗工作日记，各人都是产物司理专栏作家。原猫眼影戏产物运营专家，创业时履历了0到1的费力，在百度时规划了海量用户的玩法。从业10年，专注互联网运营范畴，包罗产物运营、用户运营、社区运营和UGC运营。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
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