直播变现需求高，怎样筹谋一场直播电商运动？

云轩宝贝

2015年直播开始发作，也掀投资高潮，但直播发展至今，不少直播平台苦于变现压力，纷纷倒闭，而各类电商平台也开始团结直播推广商品。本人在直播电商公司混迹，负责直播电商产物的运营工作，本日紧张给各人分享一些直播行业内容，怎样筹谋一场电商直播运动。

一、直播行业发展

2015年直播开始发作，也掀投资高潮，不少直播公司闷声发大财，而2016年是网络直播的元年，涌现出了许多个直播产物，映客、花椒、斗鱼等等，社会已经进入了全民直播的期间。直播行业风起云涌，也衍生出了三大方向：秀场直播，游戏直播，泛娱乐直播。 除了常见的秀场打赏变现，广告变现之外，各平台也开始实行差别的变现模式，2016年开始连续有差别的平台实行直播+电商模式，如淘宝直播，漂亮说等电商平台也开始开放了直播模块，其他垂直细分直播电商平台也开始上线，如：够格电商直播、秀淘、红豆角等。 2017基于直播+电商，也衍生出了许多上鄙俚产业，如专业的直播装备厂商，专业的直播间租赁，提供网红资源的公会，专注于培训商家怎样直播卖货等。

二、直播+电商怎样变现

美宝莲纽约约请了Angelababy及50名网红举行同步直播，短短2个小时，凌驾500万人次观看，卖出10060支口红，实际贩卖额142万元。直播发展至今，大巨微小的电商企业开始关注到直播行业，但是许多秀场/游戏直播平台不允许主播在直播间卖货，这也就是商家寻求专业电商直播平台的诉求。
电商直播平台变现方式有以下几点：

• 提供网红直播服务：包罗商品直播，门店直播，大型展会直播，原产地直播等。
  
• 提供电商栏目筹谋服务：包罗直播筹谋，脚本撰写等一些列直播服务。
  
• 提供照相摄像服务：包罗短视频拍摄，模特宣传图册等。
  
• 提供电商平台直播服务：包罗淘宝、天猫、1688、京东、够格等特定电商平台直播服务。
  
• 提供网红分销服务：商家为网红提供商品，由网红举行分销，根据底薪+提成模式分成。
  

三、怎样筹谋好一场电商直播运动

接到商家直播需求，怎样资助商家做好一场直播筹谋？我们可以从以下几点入手：

1、客户需求分析

相识商家诉求，根据商家的需求做好直播规划，商家的终极目的永世是品牌宣传+销量，退而求其次那就是要确保有充足的观看量，而影响销量和观看量的因素有几点：商品品类，网红主播的匹配度，主播的粉丝数，粉丝质量，直播时间，直播内容玩法。
相识商家在此次运动主推的产物，以及在直播过程中可以支持的运动力度，好比：是否可以大概给粉丝赠予小礼品，是否在直播过程有扣头力度大概秒杀，砍价等可以大概资助提升转化的运动支持。相识商家所拥有的推广资源，提前规划内容。根据前期跟商家告竣的互助协议，提前规划资源，如运动海报，H5运动页，网红，媒体等。

2、直播筹谋

（1）网红筛选
根据商家的需求及费用投入，筛选匹配的网红资源给到商家举行筛选，筛选网红的要点紧张包罗：颜值，学历，身高等根本网红标签，以及直播履历，直播贩卖商品品类，在各平台的粉丝数，粉丝斲丧本领等，可通过短视频，直播回放纪录，视频口试等方式举行。
（2）运动内容筹谋
运动紧张包罗，预热宣传，直播跟进，直播后期数据分析及总结。
运动推广的渠道紧张包罗微信粉丝群、QQ粉丝群、微博，微信公众号，网站，直播平台资源位，广告渠道，消息媒体，水军，付费渠道资源等。
运动的推广素材紧张有：直播宣传海报，H5运动页，推广软文等，再筹划素材时重点突出运动的福利，若直播期间设置许多福利给到粉丝，如直播期间送代价很高的礼品，直播期间购买商品可以得到非常实惠的代价，直播期间可以得到秒杀资格，将运动福利分享给老用户，提升老用户复购，新用户关注。若网红很着名，可以重点夸大网红，如直播期间可以恣意跟粉丝连麦，隔空对话，肯定可以吸引许多粉丝围观，如王思聪来做直播，仅仅以王思聪就可以吸引一票妹子围观。在预热前，提前发布直播预报，用户可以通过预热运动入口直接预约直播，直播开始后，会提前关照粉丝前来观看。
关于直播期间是用商家自己的账号还是用网红的账号，我们的发起是：根据直播的平台网红拥有的粉丝数来判定。若粉丝数许多，可以直接用网红的账号直播，可以免费给商家带来许多自有流量；若网红在该直播平台没有积累太多粉丝，我们发起商家自己注册账号，直播过程引导用户关注，可以为商家沉淀自己的粉丝，便于后续宣传。
直播前必要跟网红、商家做好沟通，根据商家的需求，筹划好直播运动，撰写脚本，跟网红做好沟通，如：商家要求在直播过程复兴关键词1，网红截屏，排名第一的即可得到奖品，或网红引导粉丝关注商家公众号，复兴关键词去抽奖等等。这些运动流程都必要跟商家确认好后，在脚本中表现，再跟网红确认

3、直播过程运动跟进

直播开始前岂论是手机直播还是推流直播，要做好须要的调试工作，确保直播可以正常开启，确保直播园地网络正常，手机电量富足，信号正常。
直播开始后，做好直播分享，包罗网红的粉丝群体、商家粉丝群等规划的推广渠道，确保每个渠道可以正常进入直播间，其次是做好直播间维护，为了制止网红尬场，必要保持跟网红交换，动员粉丝活泼，若在直播过程网红的节奏不对，可以通干涉答等方式引导网红，得当的刷单，得当的打赏都是可以的，可以大概鼓励网红更好维持好状态。
实时关注直播过程用户的标题，帮助网红资助用户解答标题，如：怎样下单，怎样充值，怎样到场运动等标题。实时关注直播数据，保持跟网红商家实时沟通，有标题实时的调解。

4、做好直播运动总结

直播竣事后实时的跟进运动的订单处置处罚，奖品发放等，确保用户的斲丧体验，特别是在发货环节，肯定要实时地跟进，实时地公布中奖名单，并与中奖用户取得接洽。做好粉丝维护，在直播过程中，我们会添加到各类粉丝，做好粉丝的维护是很关键的，可以跟粉丝沟通交换，调研用户对此次运动的评价，便于后期优化提升，同时做好运动总结宣传，总结宣传可以通过直播观看，销量，运动情势的结果，中奖名单等举行宣传，还可以对直播视频举行剪辑，包装到推文中。
以上就是我对直播行业的简朴分析及总结了怎样筹谋一场直播电商运动的内容，欢迎交换沟通。
作者：Vicky（微信号公众号：YY财产日志），够格运营司理，5年互联网运营履历，曾负责腾讯云广告投放，顺手财产渠道运营，够格团体运营工作。
本文由 @Vicky 原创发布于大家都是产物司理。未经允许，克制转载。
题图来自 Pexels，基于 CC0 协议

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