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互联网期间有两个最大的幻觉：
其一是可以砍掉中央商，其二是可以突破信息不对称。
回过头去看，当初那些号称要砍掉中央商的互联网平台，如今多数摇身一变，自己成了最大的中央商。
互联网天下，信息看起来确实是公开透明的，但是公开透明，就意味着大家都能得到一样的认知吗？
绝对不是。
先不说在信息爆炸期间，有多少人能获取高质量的一手信息，即便获取了这些信息，人们对它的明白、加工、吸取程度也各有差异。
这就直接导致，固然我们看似处在同一张互联网之下，但是人们不光各自固取信息孤岛，就算面对同样的信息，差异人产生的感知、判定，也是截然差异的。
这就决定了，在当下这个期间，利用信息差赢利，依然是一门好买卖。
我们来看几个案例。
98块买的车载U盘，1688不到15快
近来微信视频号很火，家里尊长已经刷上了。各种老歌金曲mv，时不时往眷属群里分享。
不光云云，近来老爸还花98块钱，在视频号里买了一个车载音乐u盘。
在风清的印象里，如今u盘的代价已经很自制了，在淘宝，花三四十块就能买到一个容量不错的u盘，在拼多多、淘宝特价版、1688、闲鱼等平台，还能找到更实惠的代价。
阿里旗下批发网站1688，车载u盘售价约15元
尊长为什么会花4倍冤枉钱？答案就是他们不经常网购，不认识各大电商平台的特点。
这些信息，对于年轻人来说是知识，但对于许多尊长们来说却是另一个天下。这导致的结果就是，故意人通过倒卖u盘，就能轻松月入过万。
毕竟上，在电商范畴，这种买卖范例并不少见，它们的共性都是利用中老年与年轻人之间的信息鸿沟。
好比此前风清写过的二类电商，在本日头条的信息流中央，一条售价68元的老花镜商品广告，一天可以吸引上千位用户下单。
毕竟上，只要他们知道淘宝的“拍立淘”功能，将广告中的眼镜截图，就能在淘宝搜到同款——售价仅为10元。
除了利用差异年岁层之间的信息差，小镇与都会之间的信息差当中，同样潜伏着暴利机遇。
以服装行业为例，许多人不知道的是，早期十八线县城阛阓叫卖的最新款服饰，着实是品牌商家从一二线都会镌汰的过季旧款。
都会与县城之间的信息鸿沟，资助商家办理了很大一部分库存标题。
在电商发展极为成熟的本日，类似的剧情变更了包装，仍旧在继续上演。
几年前风靡朋侪圈的微商，一张张代价不菲的面膜，号称结果立竿见影，赢得了不少小镇主妇的青睐。
但在资讯更为发达的一二线都会，早就有媒体曝光，这些面膜属于三无产物，严肃会危害身段康健。
不光云云，不少微商倾销的产物，其货源着实都来自1688的厂货“一键分销”。商品海报、营销话术，工厂都已经准备齐备，微商只需复制转发。
顾客下单，他们再去工厂选择分销。工厂价1元的产物，微商可以卖出几十上百元。同时服务全部由工厂做，微商只管收钱，转个单就能赚到几十上百倍的利润。
曾经风靡朋侪圈的微商面膜，出厂价仅为0.6元/片，工厂已经备好了营销模板
在经济学中，有一个叫“铰剪差”的概念，讲的是农产物的售价，通常低于其真实代价，工业品的售价则高于其真实代价。农民在用土豆换面膜的过程中，就被赚取了代价“铰剪差”。
如今固然已经没有多少人在种地了，但是在信息期间，依然有无数的“信息农民”，在被期间赚取“信息差”。
除了中老年和小镇人群，今世都会年轻人也不肯定能绕过这个坑。
相称显着的例子是南极人。
许多人都知道贴牌这个概念，俗称代加工，好比苹果手机就紧张由富士康代工生产。
值得留意的是，在苹果手机的例子中，苹果手机把握焦点科技，富士康只是人力代工组装。
但在南极人的例子中，南极人自己并不把握焦点科技，其产物全部由天南海北的差异工厂生产，终极只是贴上了南极人的招牌。
风清曾经分享过，南极人已经卖掉了全部的生产线，不生产任何一件产物。它如今只做一件事，那就是品牌授权买卖。
这此中涉及到一个品牌溢价的标题：消耗者自然以为大品牌更具可信度，对白牌产物则布满猜疑，这就让品牌商可以得到更高的收益。这也是南极人授权买卖存在的来由。
但是作为消耗者，如果能洞悉此中的原理，绕过品牌方，找到工厂供应商，则能节省一笔开支。
今世社会，各人的生存压力都不小，如果能比别人知道更多有代价的信息，从而用更少的钱过上更好的生存，何乐而不为？
如果你过细研究，就会发现市场上类似的例子尚有许多，好比三只松鼠的零食，淘宝就有工厂同款；好比星巴克的咖啡，着实多数来自中国云南。
讲完了信息不对称，我们再来讲认知不对称。
他为什么总能正确推测下一个爆款？
在电商圈，有一个低调的神怪杰物，我们姑且叫他大飞哥。
大飞哥的神奇之处在于，他的脑筋里好像有一份“下周热门商品排行榜”，每次都能精准踩中淘宝爆款。
和别的莫名其妙火起来的爆款差异，大飞哥的每个爆款商品，着实都有迹可循。
由于他做买卖有一条准则：只卖当前市场上最必要的产物。
好比，在上海出台“史上最严垃圾分类政策”前卖垃圾桶，在国家规定“骑电单车上路肯定要戴头盔”前卖头盔。
半个月之后，当相干热门话题登上微博热搜，网友们一边造梗，一边“哈哈哈”的时间，大飞哥早就备下了大量的货。
大飞哥的神奇，可以总结为一个要点：紧跟国家政策，从蛛丝马迹的信息当中，提前洞察趋势，准确解读出市场需求。嗅觉可谓是相称敏捷。
同样的信息，大山里的人没机遇知道，一二线都会的人有机遇知道，但是绝大多数人都选择视而不见，尚有的人关注到信息，但他关注的重点是搞笑。
无论任何期间，都只有少少部分人，可以或许真正瞥见信息，而且看懂信息，瞥见此中的机遇。这就是认知的不对称。
大飞哥靠卖头盔，半个月赚了将近100万，这还只是小买卖。
我们再从宏观角度，来看一个由认知不对称带来的大买卖——拼多多。
2015年的时间，淘宝和京东已经是行业霸主，分食掉了80%以上的市场份额，剩下的20%，由唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、当当网等平台共享。
黄峥也想做电商买卖，但是他绕过了市面上的全部竞争对手，直奔三四线都会，在巨头的领地之外，开发了一块规模可观的新天地。
要说阿里、京东不知道下沉市场的存在吗？显然不是，但是只有黄峥不光瞥见了，而且还看懂了下沉市场的消耗潜力。
和一样平凡人相比，黄峥对下沉市场的认知有多差异？
2018年，《财经》杂志采访黄峥：许多人以为，拼多多不是消耗升级，而是消耗降级。
黄峥说，我特别不喜欢“消耗降级”这个词，也不认同许多人对“消耗升级”的明白。“消耗升级不是让上海人去过巴黎人的生存，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”
正是由于底层认知上的差异，拼多多才得以在巨头环伺之下实现弯道超车，用户规模直逼淘宝。
毕竟上，纵观电商行业，类似的由于认知不对称带来的机遇尚有许多。
各人都知道，食品相近逾期前几个月，超市会开始打折促销。到了电商期间，临期食品标题有没有更好的办理方法？
在各大电商平台，我们都会看到一些特价店。但是这些店肆，通常都不会明白表现自己卖的是临期食品。
面对消耗者的扣问，“你们的代价为什么这么自制？”商家还会遮遮蔽掩。正因云云，即便代价诱人，许多消耗者也不敢下单。
但是有一个人，他却将“临期食品”的标签贴到了自己的脑门上，而且直接告知消耗者，半年到期打7折，3个月到期打5折，“越临期，越自制”。
前面的商家，如今许多都面对倒闭，背面这个人，他创建的“好食期”，却拿到了阿里的1.1亿投资，用户规模凌驾8000万，未来不清除具有上市的大概性。
很显然，面对同一信息，就算解读出了一样的机遇，由于认知上的差异，有的人只能赚几万十几万，有的人却能做出一个上市公司，为成千上万的人创作育业机遇。
更值得鉴戒的例子是微信视频号。
众所周知，阿里总想做交际，腾讯总想做电商，各人都想在对方的土地上插一脚。但是正如你我所见，两边固然动作许多，但是结果并不明显。
因此，对于腾讯推出的视频号，许多人都不看好。
但是一个名为“秋叶大叔”的博主，却在视频号刚一上线时就申请入驻，而且以“怎样快速申请视频号”“视频号运营教程”为主题，发布了一系列视频。
在做到第33个视频的时间，他为公众号导流涨粉凌驾8000个，相干的付费文章阅读量凌驾10万+，得到了2万多元收入。
秋叶大叔的一篇付费文章，收费8元，已有将近3000人付费
在连续运营视频号250天之后，他赚到500万。
这也是对信息的明白和认知不对称的结果：
各人不看好视频号的时间，是不看好微信做电商、做视频的远景，但是秋叶大叔刚强投入，看到的却是微信拥有13亿用户，腾讯一旦尽力投入，这中央一定有人可以或许趁势腾飞。
与此同时，当许多人做视频号，都在思量怎样to C，也就是为微光荣户提供内容时，秋叶大叔却选择to B，为万千到场视频号平台的博主服务。
这就是他8个月赚到500万的逻辑所在。
有句话叫“悲观者每每准确，但是乐观者经常乐成”。
2020年，在同样恶劣的大环境之下，有人怨天恨地，有人踟蹰不前，只有少少数人会积极搜罗信息，探求新的机遇，再通过认知差异，跑赢万千竞争者。
信息不对称、认知不对称
永久抹不平，永久是一门好买卖
不得不承认，人和人之间就是有差异，贫富差异、外貌差异、认知差异……
这些差异有的是由个人本领造成的，有的是由所在环境决定的，我们可以试图去改变它，也可以选择去恭敬这个天下存在多样性。
从人类团体来看，信息不对称、认知不对称，永久抹不平。
但就个体而言，无论是平凡消耗者，照旧想从消耗者兜里淘金的创业者，却都有机遇去突破这种不对称。
怎样突破？
我们从两个方面来看。
第一，突破信息不对称。
所谓信息不对称，也就是别人知道的信息，你不知道，大概你比别人晚知道。
这不难懂决，我们只说两个最紧张的点。
最根本的一点是获取信息的自动性。
互联网90%以上的内容都是公开透明的，只要你稍微自动搜索一下就能相识，但毕竟上，如许做的人并不多。
本日头条和抖音的风靡，证明白绝大多数人着实都甘愿伸开嘴，等着被“投喂”信息。
除了从被动变自动，更紧张的一点是获取信息的本领。
百度等搜索引擎只能办理最底子的标题，更专业的内容，你要知道应该从哪个渠道去获取。
好比查公司，查老板，用天眼查，查数据，除了国家统计局，尚有各种第三方数据公司。
除了把握可靠的信息渠道，你还要把握各个渠道的准确利用方法。好比知乎，知乎着实是用来“搜”的，不是用来“刷”的。
如今的知乎，首页早已成为大型“故事会”现场，但是早期“人均985”的高质量用户，却为知乎沉淀了相称多有代价的内容，你要学会自动搜索利用。
其次，突破认知不对称。
相对于信息不对称，认知的提升远非一日之功。我们同样只说两个最紧张的点。
最根本的一点，是区分毕竟、感情和观点。
如今大家都是自媒体，各种内容满天飞。在流量至上的大环境下，为了博关注，自媒体的标题和内容每每带有剧烈的感情或观点。
但在这些感情和观点背后，你能辨别出真正的毕竟是什么吗？
能学会搞清楚毕竟，并基于毕竟去思考，而不是被别人的感情和观点带着跑，就已经可以或许逾越无数人了。
第二点是思考，学会用最根本的逻辑去分析标题。
无论是拼多多从下沉市场起步，照旧秋叶大叔选择为博主服务，以及大飞哥总能踩中淘宝爆款，这些看似出人意料的买卖，过细一想，着实都在情理之中。
为什么这些人能赚到认知不对称的钱？
就是由于他们没有人云亦云，而是在驻足于根本毕竟的底子上，保持独立思考，从而发现了一条少有人走的路。
马云曾经说过，在任何商机眼前，许多人都容易犯“看不见、看不起、看不懂、来不及”的错误。这说的着实就是信息和认知的不对称。
这个天下太大了，光中国就有14亿人，信息和认知的不对称，永久抹不平。
但这也意味着，如果你能比别人把握更有代价的信息，能从同样的信息中解读出更有代价的寄义，你就能比别人站在更高的台阶，从而得到更多的收益。
作者：风清
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发表于 2024-2-22 18:26:49
