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大多数商家在新品上架后，面临没销量、流量低的困扰。然后就会怀疑是不是自己的宝贝标题不对，图片不行，价格不合理。来来回回会浪费我们很多时间，所以做好新品上架的前期准备，不仅节省时间，而且有利于产品爆发。
1.上架时间
观察自己类目销量排名第一屏商家宝贝的上架时间，他们基本已经摸索出适合商品上架的时间段了，也就是流量的高峰期时间段。
但我们并不是要挤在这个时间段上架，而是错开1~2个小时，因为即使挤在那个时间段上架，我们的商品也是大概率不会展现。但可以捡漏，捡流量的余热期。
2.上架数量
今年平台注重宝贝上新，同时具有新品标打标。当然不是所有的类目都开通了新品标，需要满足以下条件
1、商品编辑发布后台需勾选“新品”，若您发布的类目无勾选“新品”的位置，则说明目前您的类目不支持新品打标；
2、天猫商品可以有同款，但新品标展示时间按照该款式首发商品首次上架时间计算，“同款”的判断标准包括但不限于：（1）品牌与货号都相同。（2）款式完全相同。
3、近期是否有编辑过商品（例如：一口价、年份季节等），若编辑过系统会重新识别，请关注48小时；
4、类目需要开通新品标（可以通过在天猫网搜索同类商品热词，点击“新品”排序，看是否该类目有已打新品标的商品）
5、折扣率（30天最低成交价/一口价），商品的属性（例如：年份季节或上市时间）符合当年当季，及首次上架时间按类目不同要求不同
所以在有能力上新的情况下，可以增加上架数量
3.宝贝价格
系统会排查每个商品是否存在换宝贝、或虚假交易等行为，一口价、SKU价商品本身不会发生太多变化，所以尽量不要去修改价格。
如果我们只是要做促销打折，不建议在编辑商品页面修改价格，推荐使用【卖家中心】-【天猫营销工具】进行设置折扣，如果我们的商品没有明显定位市场，则商品价格的折扣力度建议根据当下类目消费者最喜欢的价格区间设置。
4.宝贝类目
我们一定要把类目选择正确，后期换类目相当于从零开始，同时产品的属性也要填写正确，有利于买家搜索。
通过生意参谋可以看到关键大词下面的类目构成，选择人气最高的类目进行投放，匹配到的流量才会最大化。在推起一个爆款的情况下，可以考虑投放其他类目做产品布局。
自然搜索先匹配类目、再匹配属性、最后匹配标题。
5.宝贝标题
标题中关键词分为核心词+长尾词+品牌词+修饰词，生意参谋中可以直接查询，找好词之后，我们不是把这些词堆砌起来就组成标题了，还要注意以下几点：
1.标题可以写60个字符，尽量不要空缺（部分类目有出现100字符的）
2.不要出现极限词，非自有品牌词
3.词根组合不区分先后顺序，重复的词根保留一个即可，但要保证标题前半段的可读性
4.标题要经常优化，不是一成不变的
6.主图与详情
电商交易看不到实物，全靠主图与详情页进行产品展示，目前淘宝主图同质化严重，差异化的主图往往会获得不错的点击率。
让顾客进门靠主图，留住顾客靠详情。
在消费者的购买链路中，详情页占据主导地位，消费者通过详情页对产品进行评估、决策。而详情页主要为消费者解决三个问题：
1.产品能为我解决什么问题
2.产品是否可信任
3.产品是否专业
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发表于 2019-11-15 22:05:02
