抖音图文带货火了，已经有人月入百万

云轩宝贝

抖音图文带货开始发作
一度被短视频“取代”的图文，又“杀”返来了。
本年2月，抖音电商全面开放图文带货入口，用户发布图文视频可以挂载商品链接。
颠末两个月的试水，抖音电商终于公布了图文带货的“战报”：数据表现，本年3月至4月，抖音图文带货的日均观看量提拔150%，日均成交额提拔214%。
只看数据大概还不敷直观，官方还给出了几个案例。比如一个粉丝量只有8000多的穿搭博主，其发布了一条图文（两张图片+音乐+笔墨）带货连衣裙，竟然卖出了凌驾34万元。该账号依附图文内容，月贩卖额更是到达了120万元。

（图源：抖音电商营销观察）
别的，尚有像是用图文情势分享读后感的读书博主，单篇图文为一本书带货48万元；美食博主照相分享的巧克力，单篇图文带货32万元……
从这几个例子就能看出图文带货的几个显着上风：门槛低、转化高、潜力大。
抖音以为，这些特点能为广大电商作者带来的谋划新时机。看到这一结果的抖音，决定进一步推动图文带货的发展。比如最新上线的“图文掘金操持”，公布推出六大玩法，给予图文作者高额流量扶持。
究竟上，抖音对于图文情势的探索已经连续了很久，但像如今如许全面推进图文带货还是初次。
2021年10月，抖音初次推出图文发布功能，用户可以发布“PPT情势”的短视频；以后抖音又实行增长“种草”一级入口，全部用来展示图文信息流，“双瀑布”的布局非常靠近小红书。
客岁9月的抖音创作者大会上，抖音副总裁、运营负责人支颖表现，将来一年将美满图文等多元新内容的建立。
其时官方给出的数据表现，停止2022年8月，抖音图文日均观看量已超百亿。抖音操持从流量鼓励、产物功能、变现渠道等方面，全面扶持创作者。

以后我们也看到，抖音图文一方面在探索更多的展示窗口、增长曝光，另一方面也在连续买通商单权限、选品广场等提供变现渠道。
在这期间，抖音对于图文的定位似乎也在悄悄厘革：图文的“内容”属性渐渐开始被“电商”属性所掩饰。

图文还取代不了短视频
从抖音迩来一段时间的更新来看，“图文”似乎放弃了独立，转而融入到短视频当中。
此前抖音曾在主页实行过“种草”“探索”等一级入口，都会用双瀑布信息流给图文内容增长曝光。
但是迩来抖音的一次更新以后，“探索”被更换成了“履历”。固然仍旧是双瀑布流，但展示的根本都是短视频，只是内容会会合于探店、穿搭、美食教程、旅游攻略等等。

而“履历”频道，从前只是搜刮栏的筛选标签之一。如今升级为一级入口，也意味着抖音还是将“种草”的重任交给了短视频。
至于如今开始发力的“图文带货”，抖音对其的界说是如许的：作者发布两张及以上的图片，挂上购物车，就完成了图文带货；用户刷到图文，对商品产生爱好，点击购物车完成购买，就实现了成交。
一方面，这种图文出现情势强化了电商属性；另一方面，其本质上还是属于“短视频”，只不外更加靠近于“主动播放的PPT”。
而其代价，告急在于低沉电商内容创作者的谋划资本。
客岁8月，果集&飞瓜发布的《2022上半年短视频直播与电商生态陈诉》表现，抖音图文内容的收藏率是视频的1.47倍；且图文的互动率也到达了视频的1.32倍。

（图源：《2022上半年短视频直播与电商生态陈诉》）
高收藏率和高互动率的背后，固然也有着平台图文内容远少于视频内容的因素，但至少可以阐明：图文的受众更轻易对内容产生深度思考。
同样是种草，短视频固然更加立体化，但缺点就是信息密度低。这几年短视频之以是能高速发展，靠的就是让用户“不消脑筋”就能刷上一整天。而图文内容中多了“笔墨”要素，用户在明确时多了“将笔墨具象化”这一环节，因而也须要更多的留意力。
也是因此，被短视频种草从而冲动消耗的用户，其退货率也会高上很多。而担当图文种草的用户，更多是在趋于理性的状态中下单，不会有那么高的退货率。
别的，“低门槛”也是图文内容的一大上风。只要有肯定的审美和表达本领，任何人都能通过图文转达观点。
固然，门槛低也意味着图文内容质量大概七零八落。
传统的货架电商，本质上也属于是图文情势，但对于笔墨的要求较低，可以大概阐明产物特点就充足。
图文带货在此底子上还须要构思怎样吸引观众，这对于图片、文案、配乐、账号定位等等都有肯定的要求。
尤其是抖音的“爱好电商”框架之下，想要更精准地触达消耗者，依然是对创作本领的磨练。
抖音电商给想要举行图文带货的创作者/商家提出了三个发起：选好商品——做好内容（图片、声音、笔墨）——总结提拔。
从这三个步调就能看出，图文带货更像是简化后的短视频带货，其定位处在“货架”之上，又在短视频之下。可以明确为抖音对于平台电商生态的一次增补。
这肯定位也明确了一点：与其说图文是抖音内容的一部分，不如说是抖音“内容电商”的一部分。

在抖音，内容也负责“赢利养家”
提到抖音图文，小红书总是一个绕不开的参照系。
2014年小红书电贸易务刚上线时，首创人瞿芳曾经喊出过一个标语：“电商负责赢利养家，内容负责貌美如花”。
可时至本日，小红书图文内容的贸易化属性仍在不绝加强，想要保持纯粹的“貌美如花”则成了难事。
而在抖音，自从短视频的电商代价被充实发掘，任何内容都有时机成为电商的一部分。
就比如早期的图文，抖音还想着将之作为内容生态的增补。可没过多久，图文的贸易化也成为了抖音重点思量的方向。到如今，图文更是成为了新的带货载体，负担起“赢利养家”的重任。

（图源：抖音电商营销观察）
不可否认的是，这背后也有着创作者变现需求的推动。究竟抖音作为内容平台须要内容，内容创作者又须要变现本领维系恒久的内容产出。
图文带货的出现，对于抖音最大的影响就是可以大概吸引更多的创作者。不外凡事都有利弊，好的一面是将来商家/品牌/达人都可以大概有更多选择；但另一方面，不绝涌入的“创作者”们，也势必会让平台内容鱼龙稠浊，以致大概会出现劣币驱逐良币的环境。
别的，图文带货所抢占的，还是来自短视频的流量。在抖音这次的流量鼓励操持之后，图文可否真正找到时机发展起来，也让我们拭目以待。
作者 | 李松月

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