为什么珠宝潮奢行业商家都爱在抖音电商卖货？

云轩宝贝

作者 ｜丁奕然
编辑 ｜杨佩汶
计划 ｜晏谈梦洁


9 月 8 日，「宝藏操持 悦享将来」2022 抖音电商珠宝潮奢行业峰会上提到，2022 年 6 月相比 2021 年同期，行业动销商家数量同比增长 130%，越来越多商家涌入抖音电商探求交易新增量。


这一数字表明确越来越多的珠宝潮奢行业商家开始探求新的线上增长时机，并选择抖音电商成为他们的筹谋主阵地。


为何珠宝潮奢行业商家纷纷“盯”上了抖音电商？在这里得到了什么？商家们又有什么筹谋法门？




01 珠宝潮奢行业商家，为何“押宝”抖音电商？



珠宝潮奢行业由翡翠玉石、黄金珠宝、时尚饰品、陶瓷茶叶、二手潮奢、木作文玩六个类目构成，斲丧者购买该品类的动因出自精神需求，依托文化认同和生存理念通报情绪代价。


在过往的斲丧场景中，斲丧者越来越关注源头和身分，但能获取的信息有限，对商家缺乏信托；商品代价贵，用户斲丧决议门槛更高；


用户来自差别年事、差别圈层，对产物样式计划的要求大不相划一痛点，催使着以线下业态为主的珠宝潮奢行业商家纷纷走到线上探寻新的增量，“真、好、趣”的斲丧趋势也随着线上增量反哺行业。


运营社以为，珠宝潮奢行业商家之以是选择来到抖音电商，是由于平台的「全域爱好电商」模式高度契合了珠宝潮奢行业“真、好、趣”的代价想象。


用优质内容引起斲丧者爱好，通过爱好而触发斲丧，全域爱好电商资助商家和用户创建深度情绪接洽以促进商家交易增长。


比如，商家通过树立起玉翠工艺大家、珠宝高知买手等专业人设，充实使用场景化方式给用户展示产物细节、转达品牌理念，渐渐创建起用户的信托，实现品销合一。


抖音电商副总裁木青在峰会上体现“爱好电商是珠宝潮奢行业发展的自然泥土”。在全域爱好电商的助力下，抖音电商珠宝潮奢行业团体出现繁荣发展态势。

抖音电商副总裁 木青
抖音电商珠宝潮奢行业峰会数据体现，克制 2022 年 6 月 30 日，链接源头好物的运营中心达 73 个，行业动销达人破 60 万；2022 年 6 月相比 2021 年同期，行业动销商家数量同比增长 130%，服务商数量同比增长 286%。


别的，为构建全域筹谋力，牵引珠宝潮奢行业全面发展，抖音电商珠宝潮奢行业在会上正式发布了“宝藏操持”和行业会员“珍宝大玩家”。


将来，抖音电商还将扶持 1 万个财产带商家年销破万万；扶持 1000 名年销万万达人；助力 100 个品牌、100 款商品年销破亿。对于珠宝潮奢行业商家来说，投身抖音电商正当其时。




02 全域爱好电商升级，进一步扩大行业增长空间



此前，在抖音电商第二届生态大会上，抖音电商正式公布由爱好电商升级至全域爱好电商阶段，珠宝潮奢行业的增长空间也进一步扩大。


深挖「全域爱好电商」模式，抖音电商在短视频和直播「内容场」的根本上，加上以广告投放为主的「营销场」拓宽交易前链路。


同时增补了以搜索和货架「中心场」，买通了“货找人”和“人找货”的双向斲丧链路，给用户“一站式”的最佳购物体验的同时，为珠宝潮奢行业商家带来流量和品牌沉淀，实现全面长效的增长和康健稳固的交易布局。

抖音电商珠宝潮奢行业商城运营总监 向远


已往，商家、达人在直播竣事后，用户想要再次购买感爱好的商品，大概须要通过“我的订单”去购买，决议链条相对复杂，因此更多体现的是短期的发作力。


但有了抖音商城作为承接后，商家可以保持商品恒久在线，通过搜索的布局、商城的运营进一步转化有购买心智的流量；通过店肆会员机制以及与货品的共同，提拔老客粘性与复购。


从这一层面看，抖音商城的创建与美满，满足了用户确定性需求的同时，给珠宝潮奢行业商家带来了确定性的高购买心智流量。


1）场域协同发展，助推品牌实现声量销量双赢



一个完备的斲丧链路，包罗了产生爱好-转化购买-老实复购。全域爱好电商通过「内容场」、「营销场」、「中心场」多场域协同运营，赋予珠宝潮奢行业商家更多货品筹谋与人群筹谋的本事，资助品牌实现可一连的发展。


以珠宝潮奢行业商家八马茶业为例，自入驻抖音电商后，无论是在年货节还是 双11 好物节，八马茶业的贩卖额都稳居茶行业第一，这与品牌在内容、营销、中心场三者的协同运营分不开关系。


通过短视频、直播等内容板块的上风，自动运营商城、搜索等中心化场域优化承接本事，加强品牌营销沉淀用户、提拔人群流转服从，终极到达全域协同的稳固交易布局。


其「内容场」还是商家日销筹谋的根本盘。在内容制作上，八马茶业将“意见意义性”和“专业性”做到了很好的均衡。@八马茶业官方旗舰店 曾推出《茶香中国行》系列短视频，用记录片的情势来科普茶叶知识（比如茶叶的诞生过程、怎样泡一杯好茶、怎样用茶制作美食等等）。


让用户边听故事，边打仗茶文化，在这个过程中潜移默化地做到了内容种草。别的，八马茶业还将视频封面固定化，保持同一的视觉效果，更能给用户留下“高端、雅致”的品牌印象。

本年 4 月，八马茶叶的一场“铁观音开茶节”在行业内刷屏了，取得了全网总曝光量达 2110w+ 、7 天总贩卖额达 1230w+ 的精彩效果。


在抖in新宝藏#寻味春天 品饮春鲜 的主题运动中，八马茶业团结「中国国家地理」推出铁观音春茶这款联名新品，直播期间再共同大促专享礼品福利、多产物组合等玩法，累计观看到达近 60w，超 150% 完成了总 GMV 目标。

2）抖音商城潜力巨大，成为商家增长的第二曲线



在内容场的品牌底层支点下，抖音商城对于珠宝潮奢行业商家而言更是新的增长点。2022 年 4 月相比 2021 年同期，珠宝潮奢行业抖音商城日 GMV 增长 977%，2022 年 7 月，抖音商城 GMV 占总比 23%，抖音商城行业新增用户占团体新增用户的 22%。


抖音电商珠宝潮奢行业商城运营总监向远在峰会上体现，抖音商城代表了新的交易时机、新的用户资源和更高的筹谋服从。


作为一个稳固的中心化生意业务场，抖音商城既是出现商品的“中心场”，方便用户快速获取产物信息，推动购买决议，又是电商运动的承接阵地，提供丰富的资源点位，助力商家交易发作。对于珠宝潮奢行业商家来说，抖音商城的筹谋，共同优质内容创作，可以或许进一步拓宽发展空间。


现在已有不少行业商家在抖音商城的新势能下找到流量增长的最优解。


以珠宝金饰头部品牌「周大福」为例，第一点，优化搜索效果，承接好搜索流量。当用户搜索“周大福”后，第一个展示的就是@周大福官方旗舰店 ，用户能直接找到官方店肆。

第二点，则是升级店肆“装修”，为用户带来更好的视觉体验。点进@周大福官方旗舰店 的店肆，首页率先展示的是品牌主推的爆品以及精致治愈的运动海报，充实体现了“时尚潮流”的品牌调性。

第三点，优化商品陈列方式和商品详情先容页，突出店肆和商品的亮点。在店肆的“商品页”，「周大福」优先出现的是月销量几百、以致几千的爆品，让用户快速相识“各人都喜好买什么”。


在商品的详情页，也参加了充满“意见意义”的元素。比如先容这款“奶茶黄金金条”时，「周大福」选择了可爱的画风、配上生动风趣的文案转达了品牌的计划理念——带上“足金奶茶”，可以把烦恼踢飞，得到快乐。

第四点，做到精致化会员运营，延伸用户的生命周期，尽大概提拔复购。


对于初识的新用户，「周大福」用一张 10 元无门槛优惠券作为“钩子”，引导他们关注店肆；为了吸引用户参加店肆会员，「周大福」提供了专属扣头、积分兑礼、满减优惠券等多种权益，在拉新会员的同时促成下单转化；


「周大福」还开辟了一套会员升级体系，以保持用户粘性、提拔复购——用户到达肯定的斲丧额度后，就能成为更高品级的会员，享受更多权益......

偏重发力抖音商城后，周大福实现了全域配景下的交易新增量，2022 年 7 月抖音商城付出 GMV 占品牌团体 GMV 比例为 35%，2021 年 6 月 VS 2022 年 6 月，品牌搜索日均 GMV 提拔 464%。


可以预见，在抖音商城的加持下，全域爱好电商模式将成为珠宝潮奢行业的增长新引擎。




03 结语



在全域爱好电商模式下，抖音电商珠宝潮奢行业基于“ FACT +”全域筹谋理论，一连从内容场、中心场、营销场多个维度资助商家拓展筹谋场域，以短视频、直播、抖音商城等行业办理方案满足商家多元化筹谋需求，真正实现将用户需求与珠宝潮奢行业理念契合。


等待将来，有更多的珠宝潮奢行业商家，在抖音电商抖擞出更大活力。

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