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泉源：松果财经
在跨境商家眼里，西欧市场的“红线”是什么？
答案肯定有侵权。侵权的结果，轻则产物下架，重则封店吃官司，成熟市场对知识产权的器重，本质上也是在维护原创商家。因此，在不少与计划有关的行业，供应链上的大多数商家们都会格外器重版权，和自己的独有权利。
这牵出了一个巨大的“版权持有者”，SHEIN。作为当前曝光度极高的快时尚巨头，SHEIN以海量商家构筑的柔性供应链体系说明在外。早期，不少商家以可以大概进入SHEIN的供应链体系为荣，由于这既代表稳固的贸易周转，也意味着可以用心只做供应。
但当SHEIN发展为一个逾越竞争对手的庞然大物，原来的商家们不得不花更多精神思索和SHEIN的权益归属标题。近一年多来，SHEIN开始夸大版权掩护，身处其供应体系内的商户，不能把利用过的商品和内容在其他平台再利用。不外，SHEIN要求商家在其他平台下架上述产物的诉求，却在本年2月被法院驳回。
事变似乎变得有些蜃楼海市，SHEIN想要的是什么？商家对这些纷争的意见，又是怎样？
长在供应链上的自满
连线杂志曾经在《SHEIN崛起内幕：高速、便宜、失控》中，清楚地形貌过SHEIN怎样实现了快时尚行业的发展古迹：探求供应商，用100到200件的小订单做市场测试，如果结果好，那么就扩大它。
（图源：Pixabay)
以是，从发迹到成为本日的巨头，SHEIN的自满都是“长在”供应链上的。只有和商家做好共同，处置惩罚好从计划到终极贩卖的一系列标题，SHEIN才气实现接二连三的贩卖和增长。
为此，SHEIN创建了严酷的供应商管理办法。好比，互助环境精良的供应商可以得到账期的缩减，乃至只须要不到一周就能结账，这在制造业吸引力很高。但作为一个时尚品牌，SHEIN更渴望的是，强化品牌的独家性，也就是只管让商家留在自己的体系内。一些标题，因此而激化了。
根据外媒《The Telegraph》的报道，SHEIN在客岁9月向英国伦敦高等法院提出控诉，以为竞争对手Temu的卖家，在SHEIN和Temu利用一样的照片举行推广贩卖，这侵占了SHEIN的权利，要求Temu卖家下架相干产物。
对此，法院发布了临时禁令TRO（Temporary Restraining Order），上千个被SHEIN投诉的跨境卖家不得不下架商品，正在利用的资金也被冻结，丧失不小。
但是，就在2月17日，媒体消息表现，法院已驳回SHEIN此前发起的投诉。缘故起因是SHEIN拿出的权利证明，是它和浩繁商家签订的排他性“独家谋划协议”——有报道称，2022年8月下旬，SHEIN修订了与商家的独家谋划协议，对排他性做出了逼迫规定，包罗商家转让产物的图像、照片或视频的知识产权，并授予SHEIN在环球范围内的、不可取消的独家允许。但从法院当前的讯断来看，法院显然以为此中的规定并不能取代原始版权的归属，故而驳回。
而且，在中国网克日刊发的一则报道中，恰恰对这种商家上架到平台的图片泉源举行了形貌。据悉，固然SHEIN在财产带卖家和本地照相师之间有肯定的沟通作用，但卖家依然是自行付费购买相应的照片拍摄服务。也就是说，在这个过程中，产物、照相服务、拍得的照片，仍然是卖家的权利物。法院的出发点，也是协议无法证明这个过程发生了权利的转移。
至于为何SHEIN非打这场官司不可，则显然是为了在竞争中留住商家。当前，包罗Temu在内，TikTok、速卖通等玩家连续发力，跨境电商发展正在进入新一轮竞争期，且竞争也在西欧等高净值市场加快扩张。此时，供应链的告急性大概还要高出往年，对于视之为生命的SHEIN来说，自然不能放手。
不外，鉴于齐备争端的焦点人物是商家，行业真正应该关心的，大概是商家对于版权、独家谋划等标题的态度。
商家态度面对变革
早期，无论何种规模的商家，能在SHEIN供应链中拿到稳固订单，都是一件颇有代价的事。但在“小单快返”这种模式中，商家大多徐徐发现，自身不得不随时应对小额订单，终极却也大概没有转化为大额订单。这个过程中，仅仅是市场测试，就要付出必须的本钱，并负担不小的压力。
变革正是在这种环境下发生：商家固然须要稳固的订单，但同样要思量投入产出比。跨境电商渠道并不唯一，商家也渴望可以多一种选择，更好地平衡自身的本钱和收益。
但是，这又无疑会动摇SHEIN的供应链稳固性。更告急的是，每当陷入诉讼环境，临时禁令的见效，都会对商家造成难以补充的伤害。尤其是中小商家，险些无力负担贩卖停止、资金冻结的结果。因此，商家越来越倾向于选择限定更低的平台。
(图源：data.ai）
为此，商家更加有大概对平台提出的限定性办法感到鉴戒。客岁12月，Temu向美国哥伦比亚特区法院提告状讼，在其长达100页的诉讼文件中，就披露了SHEIN非法留置商家，威胁中小商家二选一，并通过排他性协议霸占商家版权等内容。现阶段，商家大概会更加慎重地选择拓展业务的跨境电商渠道，以此规避潜伏的侵害。
值得一提的是，在跨境电商行业存在一条内在规律，做品牌的净收益始终大于做搬货渠道，由于可以得到更高的客单价。有本事的商家，始终会更渴望创建自身的品牌体系。但在SHEIN的体系下，商家作为供货商，更多只能靠SHEIN的贸易模子赚取收益。而SHEIN又主打环球超低价，这从久远来看倒霉于商家的进一步发展。
一个可以参考的例子是独立站行业巨头SaaS服务商Shopify，自创建起就将重要精神放在服务商家搭建贩卖体系上，商家订阅其SaaS服务发展自己的品牌。2023年，Shopify在商家选择下，GMV同比增长20%至2359亿美元，其营收也同比增长了23.58%。
相比之下，由于SHEIN模式须要商家扮演“打工人”的脚色，商家的主动性很难恒久维持。市场消息表现，SHEIN正在连续冲刺美股上市，但其估值已较客岁高峰期的数百亿美元缩水约三分之一，而这很大概与其未来的发展限定有关。
现阶段，跨境电商行业的主流趋势是减轻商家负担，扩大其谋划远景。2024年1月，阿里速卖通全面上线“半托管”模式，平台负责物流和售后，定价也交给商家。消息称，Temu也将于3月在美国试点开启“半托管”模式。
显然，随着行业竞争深化，怎样维护商家权利、提升其谋划主动性，才是行业的恒久重点。未来，行业须要思索的则是如作甚商家“松绑”减负，恭敬与互助将成为主流。
泉源：松果财经
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发表于 2024-2-29 18:45:12
