TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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节日大发作，不愁单子。
文/姜雪芬
编辑/郑亚文
春节期间，送礼需求繁茂，新年款礼物袋也跟着爆火。沈国诚说：“平常通用款伴手礼袋一个月能卖出5万个，到了传统节日前夕，店肆流量涨了两倍，一个月卖出10多万多个。
这段时间，印有“新年快乐”“柿柿快意”的大赤色编织袋非常受欢迎，各人都喜好喜庆感，涌入店里下单。很多大公司来采购，一个订单就买好几百个，给复工的员工发福利。另有很多年轻人购买新年款礼物袋，装上自己专心预备的礼物，送给好不容易聚在一起的亲朋好友，表达心意。
沈国诚做了5年礼物、装饰品交易，眼看着这个市场越来越火。现在人们生存好了，送礼、庆祝节日、活动等场所，不光关注礼物，还关注包装要有创意，送得不落俗。
他开了30多家网店，贩卖婚庆装饰、针织伴手礼袋等产物，一年卖出1000多万元。
月销10多万个，发作力强不愁单子
客岁12月下旬，沈国诚就开始预备春节款针织伴手礼袋了。这两年，针织伴手礼袋尤其受欢迎，“节日款产物的销量是平常的两倍”。根据这个数字，春节之前他预备了10多万个袋子。
但是春节还没过完，这10多万个库存就卖光了。店里的大赤色袋子备受欢迎，尤其是“柿柿快意”款，单这一款产物就卖出了4万多个。
“还没过完元宵节，这几天依然是过年期间。”另有很多人涌入店里购买新年款针织袋，这段时间，他一边忙着操持新款，一边在关注库存，实时补货。
20多岁的沈国诚在礼物袋行业闯了5年了。这些年来，他的礼物袋产物越做越丰富，销量也一年比一年高。
沈国诚是广东茂名流，大学结业后他没有上过班，直接选择创业做电商。由于一个朋侪家里开工厂，做了多年透明礼物包装袋交易，有货源上风，他就从朋侪家工厂直接进货，在网上贩卖透明礼物袋。
“一开始做电商是很难的。”固然他不消愁货源，但是也得给工厂货款，资金周转压力大。“当时也没有创业履历，推广也须要钱。”但幸亏一旦选对了产物，一个节日爆款产物能带来很多销量，一个月能卖出好几万个，碰到圣诞节、春节这类发作性节点，每每是不愁单子的。
但是订单发作力强的同时，也意味着风险较大，“节日一过完，很多爆款就卖不动了”。产物销量由几万个跌到一万个，末了很难卖出去。第二年新的爆款图案出来后，往年的库存只能堆在堆栈里，很少有机会卖出去。
他的堆栈里，现在另有不少两三年前的爆款，“险些无人问津了”。
为了让销量更稳固，年年都有订单，他年年都得开发新款，一年要开发10多款新品。从“新年快乐”到“祥瑞快意”，从圣诞图案到“柿柿快意”，在产物创新上，他不敢怠惰。
盯上装饰交易，开30多家店
但只靠节日爆款不可。为了低落交易风险，沈国诚研究起通用款产物，还盯上了婚庆装饰品市场。
他先容，现在的年轻人送礼，不光关注礼物自己，还要求包装要有创新，得兼具雅观和实用性。他们渴望礼物包装袋在完成装礼物的需求后，最好还能用来装饭盒，成为一样平常生存用品。
这几年，他相继推出了小熊、小猫、花朵等图案的百搭款产物。这些通用产物受到很多多数会年轻人的喜好，礼物袋销量逐年上涨。
送礼是一样平常“小需求”，生存中另有一些“大需求”。比如碰到完婚、过生日、给孩子办周岁礼、公司举行团建等活动，人们须要采购大量的装饰品，用来烘托节日氛围。在打理好礼物包装袋交易的同时，他还拓展了婚庆装饰产物，生产、贩卖大型蝴蝶结、蝴蝶结配景墙造型等产物，一连开出了30多家店。
固然店肆数目多，但是打理起来并不是很复杂。每家店肆都有明确的定位，比如面向儿童市场的礼物包装袋店里，只贩卖儿童干系的产物；面向节日的新年手提袋礼物包装店，则只聚焦在新年款产物上。蝴蝶结装饰店和蝴蝶结装饰墙店，专门面向婚庆装饰市场，每个店肆面向的目标群体清晰、明确，都有自己的运营节奏。如许下来，他一整年都有得忙了。
一样平常通用款产物销量稳固，儿童礼物袋、大人创意礼物袋等，一个月能卖出两三万个。碰到节日，销量发作，新年款等产物销量是一样平常款的两倍。就如许，靠“一样平常小步走，节日大发作”，他的交易越做越大。
新年手提袋火了，年销1000万元
沈国诚的交易跟着年轻人的审美走。客岁，他在网上发现，针织袋成为很多人喜好的伴手礼包装袋，既环保又悦目。相对于传统的透明包装袋，针织袋商家不多，竞争也没那么大，于是他新开了店专门卖针织手提袋。
手提袋的颜色和图案会根据差别的季候、节点厘革，比如一样平常有恰当上班拎的动物图案、花图案的袋子，还加上祝福贺卡服务，将产物打造为都市白领送礼包装袋的新选择。面向企业定制客户，他还操持推出特色定制服务，满意他们的会合采购需求。
通用款针织伴手礼袋一个月能卖出两三万个，企业采购量大时能卖出五六万个。碰到圣诞节、春节，会推出节日产物，销量则会翻倍。
客岁年底，他面向龙年春节，操持了带有狮子头、大赤色的印有祝福词的手提袋，上架一周，就卖出了好几万个。
在广东，很多人用新年款手提袋装春节花束，比如自己做的扭扭棒花束，搭配新年祝福袋送给朋侪，礼物不贵，但心意满满。春节假期前后，另有一些大公司采购手提袋，在内里装上新年礼物，在每个员工工位上都放一个，又悦目又能用，受到员工划一好评。
由于这个龙年没有“立春”时节，很多年轻人赶在了兔年完婚。沈国成店里的大蝴蝶结装饰品卖得很火，再加上手提袋春节款新品热销，客岁，他的年贩卖额直接翻倍，卖出了1000多万元。
这些年，在礼物袋、装饰操行业，沈国诚已开发了50多款产物。他说审美年年变，爆款也年年变，新品开发节奏也得继续跟着变。新一年，他操持继续深挖产物，把每一款产物都做到最大代价，让人们送礼、过节更具创意，表达心意。
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发表于 2024-3-1 18:06:33
