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相信很多卖家朋友都遇到过这样的窘境，店铺的流量和业绩都依赖于几个大爆款，虽然数据表面上看起来很不错，但是令人尴尬的是，你为了维持这几个大爆款的竞争优势不得不投入大量的推广资源，虽然利润本身就很薄；而与此相比，店铺内其他宝贝你则没有更多的精力或财力去推广，放在那里让它“自生自灭”。
纵然这里面有一部分是淘宝规则使然，让你只有少部分商品能获得权重，而其他商品没有。但是为什么会有这样情况，很多人却看不到原因。今天就来带大家了解这其中的原因。
一、是什么影响了你的流量——产品布局
可能会有卖家朋友发现了那种“店铺内只有几款宝贝有权重，但其他宝贝默默陪跑”的情况一般会出现在标品类目的店铺中，这类店铺产品的特点是趋同的，差不多的。如一般男士衬衫、西装这类产品都有很高的相似度、如卖差不多款式的衣服（一般男士衬衫、西装这类产品都有很高的相似度）、差不多款式的袜子、差不多款式的毛巾等等。
我们来玩个“大家来找茬”的游戏吧，比如我们看到这家店铺的袜子，有谁能告诉我有什么区别吗？是不是感觉除了袜子款式有所区别外，其他都看不出什么差别？甚至连产品摆放、展示方式几乎都一模一样。虽然没有看到标题，相信大家也能猜的出来，没错，也是差不多的。然而这家店铺在售单品有好多，可真正能算得上爆款的只有2个，其他单品销量都是寥寥无几。这就是受到你产品布局的影响
这就是受到你产品布局的影响，你将大部分相似的产品都集中摆放，而不知你有没有留意到，其实店铺的类目中只有一个大爆款，那就是销量最多的那件，而有了这件爆款，没人会再留意其他相似的款式，最后也只能无人问津。而产品是有生命周期的，如果当这款产品走向衰退期，而你其他的产品又没有及时跟上，那么你店铺的流量就会出现大幅度下滑，甚至腰斩。
二、产品布局如何对你权重产生影响？
你知道为什么产品布局对你流量和权重的影响会那么大？这是因为受到淘宝一个公平竞争规则——打散规则的影响。也就是说，当同一店铺（或者同一品牌）出现同款或者相似款时，系统最多会给两款以上的宝贝权重；有种特殊情况除外，当你搜索特定型号词、品牌名或店铺名时，这种问题是不存在。而淘宝这样做的目的是为了能让更多优秀的商品和店铺有机会展现到消费者面前。而你店铺会出现上面的问题，核心就在于你让搜索引擎认为你的宝贝是同款或者相似款，那我凭什么每一款都要给你权重？
三、如何优化产品布局？
想要解决这个问题的方法只有一个：让搜索引擎认为你卖的东西是不同的，至少在核心卖点上是不同的。我们可以从三个方面进行优化：
1.标题优化，避免产品间竞争
很多时候，搜索引擎想要判断一件宝贝是否有同款，主要是从类目、属性和标题进行判断，类目和属性不好调整，我们可以从标题入手进行调整。可能会有人要问了，如果产品是一样的，标题不就只能都是一样的。的确，如果类目非常小，而且关键词也很少，好像也确实只能这样。然而，就真的没有解决的方法了吗？举个例子说明。
在这个标题中，我们可以提炼出一些修饰“收纳箱”这个产品的关键词，比如：简装衣柜、收纳箱、塑料、布衣柜、收纳盒、整理箱等词语。通过简单分析，我们可以看到“塑料”和“布”这两个词语属于不同属性，而同时放在一个标题中是不是有点奇怪？
那应该怎么办？这就需要我们在优化时有侧重点，因为很多时候搜索引擎很可能只会给你其中一个词的权重，而另外一个词是没有权重的。比如你在选择长尾词组合标题时，你可以围绕“衣柜 布”，然后在设计主图时突出“布”元素。那么，当有一个消费者搜索：衣柜 布+其他修饰词（如大容量等）时，在搜索结果中恰好出现你的主图，那么你还会担心点击率的问题吗？这样的话很显然，你这个词的权重会越来越高的。
那么如果你这个宝贝用了“布”，另外一件差不多类似的宝贝就可以围绕“塑料”进行展开，这样是不是就被打散了，最大限度的让搜索引擎认为这两件宝贝不一样，从而避免了自己跟自己的竞争。
2.主图优化，避免同质化
现在搜索引擎可以通过图片来判定宝贝是否有存在同款，如果连产品摆放、展示方式几乎都一模一样，那么岂不是很容易就会被判定为同款或者相似款。
想要做出不一样的主图，首先要参考竞争对手，提炼出差异化卖点参考别人的不等于照抄过来，大家都是卖同类产品的，难免人家有的卖点你也可能会有。要怎样才能与别人的不一样，这就需要你从销量、人气排名等找出多个产品，筛选出竞争对手展现出来的卖点，再对比自己的产品的卖点，找出别人没有的，而你有的卖点，这样才能做出差异化的主图。
3.详情页优化，体现差异化
当消费者通过关键词搜索时，很明显是出自于他的购物需求。举个例子，如果一个消费者想要购买一件连衣裙，当连衣裙标题中出现“欧美风”和“韩版”这两个关键词时，我想大多数情况下消费者是不会对这件商品产生兴趣的。
又在举个例子，当消费者搜索“连衣裙 欧美风”时，他希望看到的是一件欧美风格的衣服，而不是日韩风格的。通过分析很多转化率不佳的宝贝详情页，我们不难发现，这些详情页都有个共同的特点，那就是没有体现出买家的诉求，只是一味简单的展示宝贝的卖点。我们在制作宝贝详情页内容时，除了图文结合全方位展示宝贝，帮助卖家对宝贝有个大概的了解；接下来就是宝贝的细节展示，要从买家的角度将宝贝的优势展示出来，也就是买家最需要什么，我们就重点把这一部分细节放大，加深他们对宝贝的了解，达到引导下单购买的目的。
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发表于 2019-11-15 22:10:40
