TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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很多新手刚入行电商，都会故意避开女装类目，以为女装竞争太剧烈。实在，这些人只知其一，不知其二。本日，李老师跟各人讲讲，我是怎样领导一位学员在女装红海里杀出一片出路的。
我这个学员做淘宝也有10来年了，他见证了淘系从图文期间转向短视频期间，由于他抱残守缺，不注意革新，导致其在电商范畴渐渐落后，可谓是尝尽了期间巨变带来的的阵痛。
我先跟各人简朴先容一下他的情况，他是做自主品牌的，有自己的筹划师和工厂，由于他的产物格量过硬，加上头十年淘宝图文期间的加持，他也算是吃尽了红利。但自从2018年短视频鼓起后，他之前的那套玩法就渐渐不灵了，流量和订单量每况愈下。厥后，他找到了我，我给他的店肆做了全方位的分析和诊断，我指出他的运营方式已经远远落伍于期间了，改革迫不及待。
我教他详细从以下三个方面做出全面革新：
1.店肆运营的内容重心，从图文转向短视频。对差异的产物，筹划差异的脚本，通逾期尚达人、差异个性或差异体态的素人拍摄产物短视频，从更多维度对产物展示。在短视频上：一样平常对爆款拍摄种草、穿搭、变装类短视频；节沐日筹谋主题，比方情人节、春节，拍摄节日氛围感短视频；根据差异风格的产物，筹谋差异的场景拍摄，比方国潮风系列，将拍摄放在广州传统茶室、中式饭馆、岭南特色园林等场景。在短直连动上：一样平常发布短视频后，对数据好的短视频，举行重点投流和裂变推广，用户通过这类短视频进入直播间后，会看到种草主播真人试穿解说，举行下单转化。
2.重新定位目标客群，之前他的目标客群是18岁-35岁的女性群体，由于客户群体年事跨度大，定位含糊，导致转化率不停很低。我让她掐头去尾，只做25岁的年轻女性群体。别的，产物风格方面我也教他举行大刀阔斧的改变，之前他的客户群体都是受西方文化影响较深的80后，以是他的店肆之前主打西欧摇滚风和复古文艺风。随着80后的渐渐老去，如今斲丧主力渐渐由80后变成了95后，新兴群体对穿搭的寻求差异，为顺应这个趋势，我让他调解风格，从西欧摇滚风、复古文艺风改成如今的新潮文艺风。95后有很强的民族自负感，国潮风开始席卷时尚行业。我让他动手研发“国潮系列”，在筹划上赋予当代中国文化元素，比方在衣服上添加饺子、包子等元素，产物上新后一炮而红。
3.做淘品牌。之前他的产物订价广泛在100-199元之间，这个价位比力尴尬，属于有钱人看不上、没钱人买不起的系列。这几年由于拼多多的横空出世，加上疫情的影响，导致全民斲丧降级，我劝他反其道而行之，在提拔产物格量和格局筹划的根本上，将产物代价进步到260元-390元之间，主打中端斲丧人群。同时我动手教他塑造小众原创品牌，塑造品牌的过程中，维护老客口碑就显得至关紧张，在老客运营上：我教他举行阶段性、多维度的会员管理。在节沐日大概顾客生日时，奉上祝福或定制礼品；每个季度对核心用户问候，将用户的谈天内容，做成专辑，推送在公众号上；每年举行用户晤面会，做顾客深度毗连。这一系列售后固然看上去繁琐，但是会给他的品牌不停的带来正反馈，从长远来看，一定会收到奇效。
这位学员按照我给他订定的战略筹划，颠末长达一年多的不懈积极，他的店肆从一潭死水的状态，敏捷抖擞气愤。在客岁的淘宝年货节期间，点淘短视频和直播联动，团体流量大幅上涨，双周内点淘总导流量22W+，短视频向直播导流占比高达38%。他的店肆年复购率高达25%，上新成交50%来自老客，究竟证明老客才是稳固且连续的财产。如今他的店肆已连续两年打进淘宝女装TOP100，在我的发起下，他筹划趁势布局线下，届时在强盛的实体品牌背书下，他的电商之路会走的更顺更远。
很多新手听别人说女装难做，他也说难做，而他却不知道到底难在那里。如果你是抱着赚快钱的心态去做女装，那你就不免会陷入代价战泥潭，代价战一旦打起来，就没有下限了，代价没有最低，只有更低，你代价下去了，为了维持那点薄利，你就不得不低沉资本，导致产物格量更差，末了买家收到货了，发现质量奇差无比，怒给差评，绝不回购，云云形成恶性循环。末了你发现干了一年，赚的还没快递多，这就是打代价战，做低端客群的结果。以是，对于那些想要做女装的朋侪，不妨先问一下你自己，你是想做一生一次的生意业务，照旧做一生一世的生意业务，选择权在你们的手里。
由于篇幅有限，本日的干货就分享到这里了。不是看到盼望才去积极，而是积极才华看到盼望！新手做电商，想实现月入过万，进入我的首页点击视频《创业必看》！
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发表于 2024-3-5 17:00:18
