|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
出海，正在成为新的期间红利，势不可挡的“新举世化”正成为各界共识。
跨境电商，国内企业出海的紧张方式，当前正面临十年未遇之大变局。
记得2015年左右，特斯拉Model S刚上市时，听到一个密传中心观点，国家将会下一盘大棋，通过扶持新能源汽车发展，实如今汽车财产上的换道超车，进而扭转中国汽车财产长期处于被动跟随职位的局面。
没想到不出十年时间，这一战略布局就已实现。
借助于新能源汽车，中国先后于2022年、2023年一连逾越德国、日本成为天下汽车出口第一大国。
近些年在打仗到跨境电商财产后，我同样深切感受到，跨境电商是国家正在下的另一盘大棋，跨境电商将来产生的商机与效应将会超出我们全部人的想象。
雷同于国内全部商业都能在抖音上重新做一遍，跨境电商可以或许让国内全部的产物和创新电商模式在国外市场重新复刻一遍，因此而诞生的商机不亚于抖音直播电商所产生的群体造富效应。
而借由跨境电商的发展，中国也将在国际商业规则范畴实现中国引领，改变传统商业规则以西欧为主导的长期局面。
十年磨一剑，新能源汽车财产在已往十年完成了举世汽车财产格局的重构。而跨境电商在已往十年也可谓天翻地覆、斗转星移，成为我国最具发展潜力的出海新业态之一。
时机每每孕育在趋势拐点之中，大变局催生大时机！
我们通过梳理已往十年跨境电商已经发生的或正在发生的大变局背后的逻辑，来研判行业将来发展趋势和时机。
一
战略之变：从国内同一大市场到举世同一大市场
已往十年，国内电商突飞猛进、快速迭代，从淘宝、美团、京东到拼多多、抖音、东方甄选等，从传统电商到直播电商、外交电商、爱好电商、即时零售，城头常换大王旗。
2023年，天下网上零售额15.42万亿元，一连11年成为举世第一大网络零售市场；实物商品网上零售额占社会消耗品零售总额比重增至靠近三分之一。
近几年，在农产物这一末了的童贞地（电商化难度最高），反而成为网络零售增长最快的范畴。国内电商的高速发展资助国家实现了国内同一大市场的构建，吃、住、行、游、购、娱，我们生存的全部场景都被电商化，“买天下、卖天下”早已成为实际，中国的电商让天下震撼。
将来十年，中国的电商重点将是改造国外，抖音有外洋版的TikTok、拼多多有外洋版的TEMU、淘宝有外洋版的速卖通、京东有外洋版的举世售，另有大量中资电商龙头控制的当地化电商平台，如东南亚的Lazada、shoppe。
依托于中国最具举世竞争力的制造业财产链与供应链以及巨国市场上风，跨境电商将会助力构建以中国为引领的举世同一大市场，“买举世、卖举世”不绝走向纵深，中国也将在跨境电商范畴渐渐成为国际规则的主导者。
现在，有专家研判，中国的跨境电商综合力气已领先美国市场2-3年。
二
平台之变：从亚马逊一家独大到出海四小龙崛起
中美关系从闭门不出的竞归并存到大国博弈的摩拳擦掌，是近十年举世跨境电商面临的最大政治变局。在此配景下，以美国为首的西方国家对中国围追堵截。
假如说美国打压华为是在科技方面的卡脖子，那美国打压TikTok、亚马逊封号潮则是在商业、电商方面的卡脖子。
中国广泛意义上的第一波跨境电商高潮始于2012年亚马逊在中国推出的“举世开店”，大部分卖家在此期间积聚了第一桶金；2020年，疫情缘故原由，亚马逊则迎来第二波红利。
克制2022年亚马逊平台举世约有600万卖家，中国占到42%，此中深圳又占32%，约为100多万家。
2021年4月，中国跨境电商初次遭遇“十年不遇的行业巨震”，两个月时间中国卖家亚马逊店肆被封超5万家，丧失上千亿。这次行业巨震对卖家来说大概是丧失，但对中国跨境电商财产来说应该是一次洗礼和升级。
封店潮之后，一方面，本土电商平台纷纷加快出海布局。2021年5月，SHEIN取代亚马逊（AMAZON）成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用；2021年9月，TikTok公布推出电商服务TikTok Shopping；2022年9月，拼多多外洋版TEMU正式上线。
另一方面，为了克制平台卡脖子，也为了更好做品牌，大量卖家加快布局独立站。现在，中国企业在外洋创建的独立站数目已经到达20万个。
只管现在亚马逊平台GMV仍远超出海四小龙，到达8390亿美元（此中中国卖家贡献了26％），但四小龙的增长势头却不可拦截。
TikTok预计2024年将其电商业务规模扩大到500亿美元（2023年TikTok举世GMV已有200亿美元）；
SHEIN2024年GMV预计450亿美元（2023年举世GMV超300亿美元）；
TEMU2024年目的GMV到达300亿美元；
2023年速卖通动员阿里国际零售收入增长73%。
而从举世团体用户数目来看，亚马逊客岁10月增长仅4%，而Temu和SHEIN加起来猛增至2.6倍。
在国内，字节跳动用十年时间高出腾讯、阿里；在外洋，中国出海四小龙能否在下个十年高出亚马逊？让我们拭目以待！
三
卖家之变：从外贸从业者、留弟子到财产带、良好主播
我国最早的跨境电商卖家大多泉源于两类群体：
一类是沿海都会从事外贸行业的商业商，他们占据最恰当的财产土壤，拥有沿海都会群最具竞争力的供应链体系，打仗最前沿的商业资讯，拥有最专业的商业人才，懂规则、懂数据、懂选品、懂运营，不涉及制造，通过铺货的情势，以数目调换市场增量；
另一类是外洋留弟子，他们在外洋期间，认识外洋市场、外洋住民消耗风俗、语言文化、平台规则，并积聚肯定的外洋资源，可以或许相对精准的判定国内产物在外洋市场的竞争力。客岁在深圳最大的跨境电商园区调研时，靠近三分之一卖家首创人都具备外洋留学履历。
如今，有两大新的群体正在进入跨境电商行业，并出现更大的发展潜力。
一类是财产带上的工厂及工贸一体化企业。这类群体已经不再范围于沿海地区，而是遍布天下，这正是国家大力大举支持天下165个跨境电商综试区的初志。
在跨境电商平台全托管、半托管模式（2023年出海四小龙都推出全托管模式、2024年推出半托管模式）及大量代运营平台盛行之后，制造企业不必担心电商运营本事不敷的标题，也不消去思量出海的复杂性，过硬的产物力和极强的供应链管控力将成为下半场跨境电商卖家竞争力的焦点。
另一类是国表里的良好主播。直播电商是新的流量平台下的创新电商模式，全民卖货期间已经到来。抖音电商2023年成交额约2.88万亿元，TikTok2023年GMV200亿美元。面临国内市场的乐成与内卷，将来，必将有大批的良好主播出海，复刻国内的创新模式。
四
产物之变：从标品、泛品到非标、佳构、品牌出海
中国跨境电商产物出海与中国制造业的演化精密相联，与产物电商化的难易程度密切相干。
早期，在中国制造业以“劳动麋集型”作为比力上风的发展阶段，跨境电商紧张贩卖的是以低价、小件、尺度件为主的鞋服类、电子类、玩具类、美妆类等产物。
这一时期，铺货模式盛行，卖家SKU数目规模较大，覆盖面广，不专注于详细某个品类，而是根据市场需求举行多品类布局，以低落风险。
典范企业如有棵树、华凯易佰、赛维期间等，SKU数目动辄10万以上，焦点竞争力在于流量红利的抓取、供应链管理以及数字化程度。
近些年来，受益于中国制造2025制造强国战略的推进、外洋仓的敏捷发展、独立站模式的盛行以及TikTok等新流量平台的诞生，大件、非标类产物成为新的蓝海市场，佳构、品牌模式显现更好的发展性。
2023年我国跨境电商外洋仓数目高出2400个，面积高出2500万平方米。在跨境电商平台亚马逊FBA、Temu等平台托管模式青睐小件品的配景下，外洋仓有效的破解了大件类、非标类产物面临的备货时效、物流仓储、售后返修等难点。
典范大件家居佳构型卖家致欧科技、乐歌股份近两年保持高速增长，乐歌股份预计2023年净利润最高增197%，致欧科技预计2023年净利润最高增67.9%。
与此同时，曾经的“铺货之王”有棵树、泽宝（星徽股份）等上市公司正面临财务危急、退市风险。
在细分市场、垂直范畴精致化运作，选好品、选爆品，借助新流量平台和独立站打品牌，正在成为当前传统大卖转型以及新入局者的共同方向，也是将来出海大趋势。
固然，假如我们再远望一些，国内的优质农产物在颠末国内这一波“中产阶层”需求动员下、东方甄选等平台助推下实现高质量升级后，也大概成为跨境电商出海的末了一片蓝海，正如国内电商市场一样。
五
市场之变：从传统西欧地区到一带一起、新兴市场
不能否认的是，北美、欧洲市场始终是跨境电商出海最大的市场选择，但丝路电商、新兴市场正开释出发达的发展潜力。市场的选择与地缘政治因素密不可分，商业掩护主义始终是绕不开的话题，岂论是一样平常商业还是跨境电商。
2023年，北美电商收入突破万亿美元大关，预计2027年网购用户数目将超4亿，电商分泌率达78.7%；欧洲作为团体来看，预计到2027年,电商规模将高出万亿美元。
两个万亿美元级市场对举世电商平台、卖家的吸引力不必多言，TEMU与SHEIN都将北美作为最大的主攻市场。
2023年Temu下载量激增23倍，高出3.2亿次，成为举世下载量最大、增长最快的电商应用。此中，来自美国地区流量占比高达93.37%。2023年完成140亿美元GMV。
2023年SHEIN整年营收达290亿美元,占据美国快时尚30%市场份额，已远超ZARA和H&M，成为了天下上最大的快时尚品牌，此中欧洲及北美市场合计贡献高出六成。
TikTok在面临美国当局百般刁难之后，先从东南亚印尼市场切入电商业务。直到2023年9月，TikTok Shop正式上线美国市场，本年操持将美国电商业务扩大十倍，到达175亿美元。
对于新兴市场，不得不提东南亚。谷歌、淡马锡与贝恩连合发布的《2022东南亚数字经济陈诉》体现，2017至2022年的五年间，东南亚电商GMV从109亿美元跃升至1310亿美元，5年复合增长率高达64%。根据推测，2025年东南亚地区的电商市场规模预计到达2340亿美元。
现在TikTok在东南亚月活用户已超3.25亿，覆盖东南亚地区靠近一半的生齿数目。
已往不停以来，珠三角、长三角财产连续向东南亚转移，作为中国提倡的“一带一起样板间”，中国与东南亚国家的全方位相助互换，为跨境电商提供了最佳的出海市场。
非洲是举世最年轻的大陆，年轻生齿占比超 60%，拥有着大量年轻消耗者。随着互联网和手机的遍及，电商购物用户总量已来到了3.51亿。预计2025年，非洲电子商务市场规模将提拔至750亿美元，复合增长率高出其他大洲。
2024年1月16日，Temu打响非洲第一枪，上线南非站点。几天后，非洲手机之王传音（在非洲智能机市场占据率高出50%）旗下品牌TECNO强势入驻Temu，共同拓展新兴市场。
2023年，中国初次赶超美国，成为韩国最大的跨境电商入口泉源地。中国向韩国跨境电商出口同比骤增121.2%，为3.2873万亿韩元。客岁６月，由于韩国跨境电商第一平台速卖通业务激增，韩国海关出现汗青上最长的一次“爆仓”变乱。
拉美也成为各类平台拓展的紧张市场。亚马逊布局巴西和墨西哥，贩卖额紧追本土老大美客多；SHEIN 加快创建本土化供应链，与巴西12个州330家供应商创建相助;Temu也于2023年进入墨西哥。
别的，中东、俄罗斯等处在战役辩说的地区，催生了新的跨境电商时机。2023年第二季度，中国卖家拓展亚马逊中东站意愿度增速排名第一，斋月促销贩卖额同比翻倍。
在中俄新期间全面战略协作同伴关系及中欧班列助推下，俄罗斯电商平台OZON、Wildberries、Yandex Market团体向中国卖家开放，被国内卖家广泛关注。
六
筹谋之变：从供应链整合到本土化精致运作
地缘政治、商业掩护、文化差异、平台规则、法律体系、税务合规、物流难度、流量变革、品牌出海等因素共同加快推进了跨境电商平台与卖家的本土化历程。
雷同于传统制造业出海所履历的本土化三步走：第一步当地创建贩卖渠道卖产物；第二步当地投资设厂或收并购；第三步全面本土化运作。
跨境电商发展到现阶段，也正面临本土化精致运作的实际要求，过往依靠广泛整合资源、非焦点业务外包化的方式正面临越来越多的寻衅。
本土化紧张包罗平台本土化、品牌运营本土化、物流配送本土化。
平台本土化的典范案例是TikTok。2021年2月份，TikTok电商业务落地印尼。2022年，TikTok在印尼的电商GMV（成交总额）占其东南亚市场的60%。2023年10月TikTok Shop在印尼“被迫”下线。
两个月后，TikTok找到了“最佳方式”——通过控股当地平台Tokopedia重返电商“战场”。2024年２月１日，TikTok斥资8.4亿美元完成收购GoTo电商子公司Tokopedia的75.01%股份。
别的，前不久字节跳动传出将TikTok员工迁至外洋，这大概是字节跳动通过本土化规避各国打压的无奈之举。
品牌本土化的典范案例是安克创新，旗下“soundcore”耳机在做日本市场的时间，在产物参数、图片场景、运营战略均做了非常深的当地化订制，而这些定制化举动资助“soundcore”在日本取得了良好的结果。
独立站是品牌本土化的最好展示载体，独立的品牌包装与产物页面，可以或许更好陈诉品牌故事。近几年，独立站得到飞速发展与政策大力大举支持。
物流配送本土化的典范案例是致欧科技，为了形成高效稳固的派送本事，在美国新建外洋仓，提拔派送时效并低落物流本钱，从而为美国消耗者提供更佳的购物体验。相对应的，外洋仓近些年也得到迅猛发展与政策大力大举支持。
面临国表里电商营商情况的巨大差距，本土化运营本事渐渐成为平台和卖家保持竞争力的关键，也是跨境电商出海的一定要求与趋势。
七
文化之变：从文化入侵到文化出海
已往十年，跨境电商发展面临的宏观文化配景履历了从文化输入到文化自负阶段；将来十年，肯定会从文化自负过渡到文化输出阶段。
十年前，我国还处于文化输入阶段，好莱坞大片充斥国内影戏院，西欧日韩港澳台明星受到狂热追捧，西欧服装时尚品牌超溢价狂卖，国外品牌手机苹果、三星大杀四方，外国的玉轮比中国的圆。
现如今，我国已步入文化自负阶段，方方面面都在“国产替换”，年轻人追“国产明星”，买“国产物牌”，看“国产影戏”。近两年，周末的大街小巷穿着国风汉服的女子成为一道独特的靓丽风景线。华为、李宁等国潮品牌被Z世代年轻人捧上天。
2023年，商务部发布数据体现，国产物牌贩卖额占重点监测品牌比重已经高出65%。
将来十年，我国将步入文化输出阶段，中国的文化、中国的品牌、中国的故事、中国的企业将与天下零间隔。TikTok等流量平台的崛起，让中国文化可以或许更多渠道传播，而且能多种方式变现。彭静璇，一个弹古筝的湖南妹子，穿着汉服在国外陌头弹奏古筝，劳绩千万级粉丝。
在跨境电商范畴，融合故宫、航天、山东舰等IP的国潮积木产物爆红外洋。越来越多的国潮IP佳构加快出海，中国潮玩第一股泡泡玛特推出的MEGA 收藏系列400％ SPACE MOLLY特调系列，外洋上市首周内狂卖高出1万体，出现“一只难求”征象。
2024年春节前夕，速卖通“中国龙”元素相干玩具在境外销量环比上涨50倍。
将来，具备中国元素的、中国文化的产物都大概成为外洋市场的“爆品”。而具备深厚文化秘闻的中国茶叶、瓷器、美食、工艺品等，在文化输出渐渐培养市场之后，也将像国人担当咖啡一样，成为外国人一样平常生存必不可少的一部分。
正如鲁迅老师所言：只有民族的，才是天下的。
八
科技之变：从PC期间到AI电商期间
跨境电商的诞生与发展史，本质上就是一部由科技厘革驱动的举世供需对接厘革史。
PC期间，举世化跨境电商生意业务平台的创建，让天下的商品“上线”，人们以“搜索”为主，资助有明白购物操持的消耗人群快速找到所必要的最适配商品，此阶段“人找货”。
移动期间，智能化手机的出现使得人们时间更加碎片化，各类算法的应用、各类平台的创新，谁能抢占流量，谁就可以抢占销量。种草、直播、拼团等以“人”为媒介，货品主动推向广大消耗群体，冲动型、无脑型、羊群型购买举动极为常见，此阶段“货找人”。
AI期间，AI将成为跨境电商行业新的底子办法，分泌到跨境电商的各个环节，无论是供给端、平台端还是需求端，都借助于AI科技的应用，产生深刻的厘革。移动期间“人作为媒介”的代价与作用远期将渐渐被“AI智能匹配服从提拔”所取代，“人与货”借助于AI实现最具服从的“双向奔赴”，统统回归供需匹配本源。
2023年被誉为“AI元年”，跨境电商涉及的平台、选品、计划、制造、营销、客服、管理、运营、供应链等各个环节、各类主体都正在被AI重构。ChatGPT、Sora的运用本事正成为行业新的竞争力。
跨境电商与国内电商最大的语言停滞、文化停滞在AI期间将不复存在，跨境电商出海将比以往任何时间都更加轻易实现，在AI助力下举世同一大市场将加快形成，各国电商、跨境电商分泌率将进一步加快提拔。
九
金融之变：从抵押贷款到供应链创新金融
跨境电商企业融资困难目不停是行业发展的痛点。与国内电商差异，跨境电商的跨境商业性子，决定了商业主体必须思量货品的仓储、周转、通关以及交货等标题。
别的卖家还面临货款接纳时间长、资金占用量大、活动周期长等实际标题。国内大卖的存货周转天数一样平常在60天-90天左右，应收账款周转率一样平常在10-40之间不等。因此，企业通常在资金方面有较大需求。
十年前，中小卖家们要想扩大规模，筹措资金的办法每每只能靠抵押本身的房子大概包管得到贷款，由于合规征信数据缺失，光荣融资根本不大概。
今后，供应链金融模式鼓起，利用供应链生意业务过程中的活动资产（预付款、存货、应收账款等）作为包管，在特定供应链金融办理方案下，企业有大概以光荣授信方式举行融资。
迈入数字化期间，传统供应链金融模式渐渐过渡到线上，形成了以电子仓单融资、电子订单融资和网络保理等模式为主的线上供应链金融模式。
现如今，随着人工智能、大数据、云盘算、区块链等技能在优化跨境供应链金融服务和风险管理方面的创新应用，正催生一大批新的供应链金融创新模式。
依托于跨境电商平台、第三方付出平台、外综服平台等焦点平台，银行等金融机构可以或许获取供应链的信息流、资金流和物流的各个环节的生意业务记载，从确认订单到库存管理、跨境物流、第三方跨境收付款结算等形成整条闭环的供应链，天生电子光荣体系，为企业提供授信融资，真正的实现对于广大中小跨境电商企业的精准融资扶持。
十
羁系之变：从发展中规范到规范中发展
前不久，当国内游戏行业遭受羁系巨震时，许多人纷纷推测下一步国家将会整治的行业是直播电商。
对此，我不以为然，直播电商作为发源于我国的创新电商模式，在国内国外都具备平台领先上风，国家不太大概在现阶段就去泼灭这刚刚点燃的火苗，只管行业存在各种乱象。
对于直播电商、跨境电商，国内的政策方向我们以为肯定是先发展、再规范，从“发展中规范”再到“规范中发展”。
现在，跨境电商卖家们大概关注更多的是境外合规标题，包罗境外平台合规、财税合规、知识产权合规等，合规运营已经成为各人的共识。
泽宝，昔日的铺货之王，客岁我们去调研时，收购泽宝的星徽股份老板向我们痛诉泽宝的旧账极其紊乱，果不其然，本年年初，星徽就被欧洲追缴5年税款靠近5000万。
已往两年，当各人都仍只在关注外洋合规时，跨境电商前沿阵地——深圳已经抢了跨境电商境内合规的头啖汤，重点探索办理跨境电商企业境内合规阳光化方案，引导资助企业实现“关、汇、税、贷”全链路的阳光化、合规化，阿里、九米等平台已抢先布局。
将来随着国家金税四期上线，直播电商、跨境电商头上的达摩利斯之剑随时都大概砍下，正如已往互联网行业、房地产行业所履历的，究竟这是万亿级的大财产，合规势在必行，合规才可连续！
结语：十年大变局，将来大时机
2024年央视消息<新时机里看中国>开年首期节目就选择报道跨境电商，足以证实跨境电商的时机之大。
2023年，中国跨境电商收支口总额再创新高，到达2.38万亿元，增长15.6%。深圳跨境电商收支口额达3265.3亿人民币，同比增长74.4%；上海空港口岸出口跨境电商申报量达4.4亿票，同比增长近2倍，创汗青新高；青岛海关跨境电商出口清单1.1亿单，同比增长80％。
2024年开年，各地当局工作陈诉全都无一例外的、大手笔的关注出海和跨境电商，将创造条件支持企业出海、支持跨境电商作为年度重点工作任务。
市场方面，2024年初，国内直播电商一哥<小杨哥>初次试水出海新加坡，立即创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新记载；同时，东方甄选也被传加快出海步调。
除此之外，谦寻文化、无忧传媒、遥望科技、彦祖传媒、白兔视频等一众头部服务商均已布局外洋跨境电商市场。
深入思索一下，跨境电商之以是受到云云多关注的背后，我们可以看到是整个中国正在调解经济布局，试图改变已往依靠高杠杆的资产运作模式，构建以科技为引领的制造业模式。
在这个过程中，原来高薪行业房地产、金融等正在被以制造业微笑曲线两端的“研发+贩卖”所取代。
以华为、小米等为代表的研发型企业员工备受相亲市场青睐，成为高质量男性的典范代表。2023年末，华为14万名员工狂分770亿元，人均55万元。
而以董宇辉、小杨哥为国内贩卖代表的直播电商主播一场直播日进亿元，羡煞众人。
同时，以跨境电商为外洋贩卖代表的深圳大卖们正开着跑车载着玉人狂买深圳湾豪宅。
反观地产金融行业，哀嚎遍野，大批员工面临裁人后的赋闲与转型。
可以预见，在国家强化以制造业为焦点的经济体系过程中，在中国制造不绝迈向高质量发展的征程中，为制造业打开国际销路的跨境电商，必将迎来第二波“狂飙”期间。
同时，在TikTok本土流量前锋平台的引领下，在本土出海四小龙平台的支持下，跨境电商+财产带将会深刻改变举世商业生态。
届时，中国跨境电商这盘大棋也将迎来落子取胜的一刻，正如已往十年新能源汽车财产一样。（完）
参考资料：
1.2024年度跨境电商行业趋势陈诉
2.2023年中国跨境出口电商电商行业研究陈诉
3.2023跨境电商行业年度陈诉
4.2024TIKTOK+SHOP年度趋势陈诉
5.2023年亚马逊举世开店中国出口跨境电商白皮书
6.2023年跨境电商行业蓝皮书
7.跨境电商深度陈诉：从幕后到台前，跨境新趋势洞察
8.2023东南亚电子商务市场洞察陈诉
9.2023年拉美电商市场研究陈诉
10.2023年北美电商市场研究陈诉
如需上述参考陈诉，可关注<跨境行研>公众号获取！
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：2023年中国跨境电商发作增长：出口额飙升19.6%，直播带货成新动力下一篇：跨境电商：卖货全托管，品牌谁来管？
|
发表于 2024-3-5 17:33:10
