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双十一大家知道，赛马已经开始。预售的已开始平卖了，我们就不提了。
从11月1日-11月10日24：00，这时候我们知道，考核的是加购金额。
我想有小朋友来始打主意了，是不是可以做假，对不起，系统还是会监控的，由于你的加购太假，可能会过滤，2018的时候，车品类就有卖家的加购排行榜，第三四天的时候，突然消失。
预热会场买家也会看到商品的加购对比，所以排名靠前的会更多展示，加购量也会相应增加。
这不仅仅体现的加购金额，还有有加购人数和加购件数之分，如何跑赢对手，就要2个数据都要关注，别只记得加购金额。
用什么？直钻加购率要考核，每天都要查看哪个创意图，图片促进文案，还有主图和详情的促加购文案，直通车创意标题，全部用上，用来提升加购的比率。保留效果好的，加大推广力度。
同时要保持关注排行榜的变化，如果本来就是销量前十的宝贝，我建议你保持在加构榜前三，去年车品我们一直在前三，最后双十一销量比前年多了140%。当然加购的时候，我们也用了豌豆电商上的加购功能，当然加购率只是多一点点，就是用流量补充一下，要真实。并且是人10月30日开始，补每天计划的三分之一，10月31日补三分之二，11月1日正常，然后再看排行榜适当增加。
除了这些加购还不行，一定要促交。
要让客服从打标开始，就要成交，由于打标后，买家观望心理作用，很多人开始只看不买，我们一定要促早日成交，理由很多，比如一样的力度，提前过双十一等，你别怕双十一卖的不好，我经过测试，前十天平销高的，双十一反而表现更好。
到了11月11日，我们的赛马是论小时的，前十天是一天一计算。
0：30分之前，我们的任务是大量成交，越大越好，并且金额最重要，这时，你要在你的店铺里，详情里引导用户，快速成交。
当天会有时间段不同热度不同的现象，早上你一定要早起，如果不睡也可以，就是促成交，别人睡觉你在聊天，就可以了。
7：30分一定要把漏掉的，拍下没付款的早一些催付，上午尽量发一波货，到时候退货回来早了还可以补充SKU不足的问题。
每个时间段你都要规划一下，让它们充分的利用起来。
然后在设计优惠上下功夫。
0：00-1：00，23：00-23：59，力度要最大，或者最后一个小时仅次于前一个小时。
其它时间段次之。
比如下午16：00，觉得购买力弱的时候，我们要规划全店成交的活动，这时候要玩足动销，这是要考核你平常功夫的时候了，如果你不提前准备好潜力款或者小爆款，这时候动销也难带动。
双十一过后，是你一年最赚钱的时间段，可是双十一就是你的助推器，你努力多少，方法对路，结果当然也会是多少。
记得在详情页不准改动之前，把你的玩法设计好，安排好。
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发表于 2019-11-15 22:06:55
