抖音进阶浅谈&猛谈！

云轩宝贝

1.


越来越多的人开始做抖音和微信视频号，细致看会发现，再次验证了一条互联网铁一样寻常的究竟：


在从前老平台上受欢迎的内容，肯定在新平台也受欢迎，只是换个内容情势或换了个马甲。


以是在新平台的崛起时，一个快速占位的方法就是整理其他老平台的好内容，换一种情势立刻抢占新平台，真的是历久不衰啊。从论坛到QQ空间，到微博，到知乎，再到微信，到抖音，到视频号不绝是如许。说简朴也简朴，通常想复杂了。




2.


许多人做企业抖音号会想不通：颠末筹谋，专门找模特，还费钱拍摄，末了加班加点经心剪辑的视频，发上去之后纹丝不动，唯一几个点赞照旧自己点的。而顺手拍的一个段子，却得到几百倍的欣赏量。


怎么说呢，过于器重情势上的东西了，视频做得再风雅，它也仅仅是一种内容情势，焦点照旧内容自己。与其琢磨精雕视频，还不如把更多的时间花在探求和总结爆款规律。




3.


看到有句话说得挺好，说现在的综艺节目都寻求大流量，想要流量就必须俗。还得弄些高雅的东西托着，一方面升华了主题一方面又把俗的东西陪衬出来。


倒不是说俗的就是不好的，高级的就是好的。这就是一个市场需求嘛，绝大多数人的市场须要。抖音上也一样，娱乐吃喝类的播主肯定比专业知识类的播主多，娱乐吃喝类的大V也更多。以致同样是知识类播主，玩得太高深的反而干不外浅谈的。


是这个理儿，一个产物太高级了，很难面向大众人群。一个内容讲得太高级，也会限定流传。




4.


差别位置的人想法真是有巨大鸿沟，绝大多数抖音运营职员想的都是爆款在那里找，脚本怎么写更好，标题怎么优化更好，封面图怎么做？直播的时间有什么细节，怎样去费尽心机引流，有没有什么方法论，投放的创意广告怎么优化，点击率怎样进步......等等，根本都是一些细节性的东西，对不对?


越琢磨越难，越捣鼓越头疼，而且还成效甚微。


和几个大的抖音流量操盘手聊完（不是那种忽悠人的骗子，就是很牛的那种，手上都是上亿的案子），效果发现我们天天绞尽脑汁想的题目，别人以致都不care，都懒得去想。他们想什么呢，想的是：1)你企业到底是不是要刻意入局抖音？2)你的盘子有多大，恒久力怎样？3)你预备投多少，是不是直接拉满？4)贸易逻辑和构架是什么样的？


他们以为这事很简朴，说白了就是这事你是不是至心要干，预备拿多少钱出来，只要舍得投，其他都不是事。没流量砸流量，没人才挖人才，找准了对标案例，照着干就行了，没什么难的。


你看，我们天天喊难，他们嘴里最多的词却是 “简朴”、“没题目”。




5.


企业别总是指望免费流量了，这几年想通过优质内容获客，已经变得非常艰巨，更别说2024年了，当你还在花大把人力、精力和时间潜心做内容时，资源已经抢占完用户进入贸易化阶段了。


另一方面，免费流量的转化不绝以来都是偏低的，用户是冲着内容来的，自己购买意向弱大概压根没有购买意向，须要长时间作育；而付费流量呢，是投放精准广告得到的，自己就是带着更强需求和购买趋向，转化起来显然更容易。


这一点在抖音尤为突出，天然流量干不外投流来的，且转化天然流量更加检验主播的硬力气。


我们总说，免费的都是最贵的，付费的擦?鲱直接高效的。这句话放到现在的获客场景下，非常贴切。




6.


这几年年有个很显着的观察，就是抖音、快手和小红书这些平台的流量分配在肉眼可见的发生变革。团体来讲，对天然流量上给出了更多的倾斜，而贸易流量正在一步步变窄，没有从前那么大的支持了，且更近一步的在规范贸易内容，切割贸易流量，打压攻其不备薅贸易流量的商家。


说白了，都在精致切分贸易流量和内容天然流量，要只管去平衡平台的贸易性和内容性。目的很简朴且公道嘛，就是要赢利，且要能连续赢利。内容质量始终是他们的驻足之根本，照旧那句话，不管是抖音照旧小红书，始终是一个内容平台，其次才是营销平台。


平台云云，平台上的品牌和商家也是云云。照旧像已往那样只寻求营销，你会发现本年越来越难做。




7.


许多人抖音起号很痛楚，天天就是做视频，然后发视频，接着看惨淡的数据，末了就是焦虑焦虑焦虑。绝大多数人天天就是在干不绝，却从不想两件事：投入和复盘。


说一个现在许多MCN机构快速起号的方法，当要开始起一个号时，起首会有上万的预算，分析爆款视频整理出30-50个底子选题，之后天天发3-5条视频发布，花几百批量投放dou+，第二天就选出前一天数据最好的视频和当天的几个视频一起发布，继承投dou+......如许云云往复10天左右，大概已经花了3000-4000元。


第11天开始，他们会隐蔽之前数据不达标的视频，然后低资源二次创作，再重复之前的工作10天左右，连续到第21天开始，把剩下的全部预算全部投在数据前五的视频上，夺取一个月内，粉丝突破小几万。


实在提及来，这个起号费钱并不多。重点实在是这种头脑，一个是花小钱做最小可行性验证，哺咝蒜试；第二呢，就是天天高效复盘，矮子内里拔高个，交错验证，优中选优，会合放大。




8.


各人在新赛道上总喜欢找专家问一些题目，比如我们这个行业适不恰当做抖音？我想做个IP，要怎么做？现在我们的这个账号不绝做不起来，到底要怎么玩？


我想说的是老板们，同道们啊，专家只是在一个范畴特别锋利，他不是神仙啊，怎么会啥都知道，你一问他张口就告诉你，那八成是扯淡的。


这些题目实在也没那么复杂，通常是各人想多了，焦点是啥，是你得去调研啊，你看看在抖音你这个赛道有没有做得好的，贸易模式是怎样的，内容是怎样的不就有答案了吗？剩下的就是抄呗。这是个调研性的题目，不是个想破头脑的题目。现在抖音上做贸易的本相就是找标杆，然后就是抄，抄到比别人还锋利。




9.


时下有些人玩抖音真的猛，土猛土猛的。


他们怎么做呢，前期快速砸钱打造IP，然后形成体系的运营SOP流程，快速复盘迭代SOP，紧接着批量复制复制，不绝生产新的IP，什么赛道好就链接这个赛道的资源，打造IP，拿到效果。


你看，这一套操纵下来，整个就是网红生产流水线了。这还不是最猛的，最猛的是他们连操盘手都批量复制，不绝地做新IP喂操盘手，操盘手又不绝地做更好的IP，云云往复。


超等体系的SOP流程，加上超等多超等牛的操盘手，剩下的就是24小时不绝运转，连续不绝地收钱了。




10.


各人知道在抖音找达人投放，你起首就得选号，在星图大数据去分析KOL的流传力、贸易力、粉丝力、发展力。


但许多人就有一个误区，总是一门心思的想着找到这个品类的达人，通过短视频大概直播带货情势直接转化。也就是她种草她割草。


这种方法自己是没错的，但你要去详细分析，有的达人种草效果非常好，但带货本领弱，效果就笼统地拉进黑名单了。


实在尚有一种投放方法是她种草我割草，就是那些种草本领强的让她种草就行，由品牌自己大概带货本领强的其他达人收割，如许效果也不差。就是说，转化数据不好，并不代表这些达人没有种草代价，针对性分析才华更精致化去运营。




11.


2023年的时间，纯KOL采买的 “单投模式” 正高速迭代为组合（KOL/KOC+信息流）的 “双投模式”。许多人以为“双投模式”就是一边做KOL/KOC投放，一边做自家书息流投放。


实在完全不是，现在盛行的“双投模式”实在是，通过批量互助KOL/KOC举行数据赛马，跑出最优质的账号的素材，然后再对其举行信息流加热投流扩量，去提升营销投放的性价比。


2024年，这个趋势将继承，特别恰当找中小长尾账号，由于资源相比头部KOL低许多，以是可以举行大量投放赛马，然后加热头马。这实在也就是对达人的一种最小可行性验证。




12.


许多企业做抖音的思绪特别故意思，天然流量做不下去，转化也暴跌的时间，才开始想着玩付费投流了。


有效吗？固然有效，只是大概率地玩不长玩不久。玩短线的这么干可以，想做长线的照旧算了吧。


什么时间付费最好？肯定不是天然流量做不下去的时间，一开始就应该故意识把付费做起来，付费和免费相互共同举行。而恰好是天然流最好，转化最顺畅的时付费效果也最好，ROI高还省事。付费是放大效果放大要量的，拿它当创口贴用，你还想治骨折？




13.


抖音的大头是爱好电商，也就是货找人模式，它是基于算法和爱好保举，承接端口焦点是直播+短视频；而货架电商更方向传统的人找货模式，焦点是基于搜索，承接端口是商城+挂链短视频。


客岁开始，抖音做电商的打法根本就很尺度化很透明确，重要就是三部门：


1）千川投放+品牌店播打底；2）KOL达播专场铺完，KOC分销跟上；3）多账号多店肆多品矩阵布局，再辅以星图，达人种草。


这不是什么很难想的战略，各人都是这么玩的。运营起来重点也已经很清朗，照旧三个点：


1）产物打磨，爆款打造；2）好内容创作，好投放组合；3）精致化运营，实验力比拼。


爆款产物，爆款内容固然是焦点重点，但在我看来，但对于绝大多数在抖音的中小品牌而言，我以为反而进步实验力，化零为整地去做好运营优化才是关键。




14.


2024年做抖音直播带货、做短视频变现、做IP打造肯定会更难，那运营要怎么做？运营最关键的是什么？


我以为对运营，特别对负责人最焦点的是5个点：第一是运营实验和细节SOP流程化；第二是把90%的工作固定化，天天高效重复去做；第三是10%的工作不绝迭代创新，这个比例不消过高，能把固定工作打透就已经相当牛；第四是相识偕行，对标偕行，摸透偕行，找到爆款案例去“抄”；第五是经常性复盘，最好实验复盘，找出做得好的地方保存，优化不敷的地方，镌汰做得差的，连续迭代。别原地踏步。


做好这5点，妥妥地能做好抖音。

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