“一年卖了20万条，商家都不敢直播了！”

运营笑笑

“和以往相比，本年的订单量足足翻了四五倍。”山东省菏泽市曹县的汉服加工厂老板陆平（化名）对中新经纬表现。
这个春节，马面裙火了。许多年轻人身穿马面裙，行走在大街小巷、灯展庙会间，成为一道亮丽的风景线。随着马面裙爆火，曹县也再次成为核心。
当地的一名工厂老板向中新经纬表现，本年和以往都不一样，订单量暴涨，“现在的题目就是马面裙太火了，连布料都供应不上了。”
“天天都有人来曹县找马面裙”
对于陆平来说，2024年的春节，是他过得最繁忙的一个春节。
“天天都有人开车到曹县来找马面裙，尤其是西安和洛阳的老板特别多。”陆平告诉中新经纬，已往一个客户大概只订一万件马面裙，但这次在春节前又突然加单，有人以致追加了百分之五六十的订单，总价多出十多万元。
在陆平看来，马面裙之以是爆火，除了交际平台推广、明星带货外，最重要照旧由于各人对传统文化的认同感上升——从前马面裙的受众以汉服爱好者为主，现在已经有越来越多的年轻人选择将马面裙作为一样平常穿搭。
就如许，昔日的“小众产物”摇身一变，成为时尚新潮流。
“穿马面裙出门，就是把东方美学穿在了身上。”来自南京的大门生金萌（化名）表现，她第一次实验穿马面裙，灵感来自一名博主穿了一身红配黑马面裙，配色很光显又有气质精神，就跟着买了一套。没想到穿上后特别惊艳，尤其走起路来，裙摆飘飘，就像古代人从画里走出来一样。
来自天津的张月（化名）向中新经纬表现，她在春节前给女儿买新衣服，在抖音直播间经常看到马面裙，以为悦目就给小朋侪买了一身，结果婆婆在故乡逛阛阓，也给孩子买了一套。

▲泉源：受访者提供
“悦目还不贵，节日里穿着也喜庆。”张月称，孩子穿上后，其他家长看到也以为悦目，找她来要购买链接。
交际媒体平台上，许多人分享了本身“入坑”马面裙的履历。团体来看，各人喜欢马面裙的缘故原由重要是计划美丽且风格偏一样平常化，不消妆造，搭配平常的衣服也可以穿；相比之下，别的汉服固然雅观，但全套服装和妆造过于谨慎，与一样平常的适配度不高。
“一年卖了20万条马面裙”
“本年马面裙的热度都快赶上爆款汉服。”在河南省洛阳市谋划汉服馆的楠楠（化名）很早就注意到了这个征象。
在洛阳，险些每条街隔几百米就是一家汉服店，其“密度”以致能比肩汤店在陌头的分布。楠楠告诉中新经纬，春节前后，马面裙的存在感特别强，许多前来旅游的人在店里挑挑选选，终极选择了马面裙。
马面裙在线下实体店“火热”的同时，线上的贩卖也热闹非凡。某电商平台大数据表现，2024年1月以来，马面裙已成为汉服品类下热度最高的单品。

▲一店肆马面裙的累计销量已超4万件 泉源：某电商平台
陆平谋划的马面裙加工厂，重要为电商平台以及部分景区的实体店供货。“客户提供给我们面料和原创计划，我们工厂代加工完成裁剪、缝制、熨烫、包装一条龙服务。客户通常一个格局订几千套，若哪一格局成为爆款，也会追加订单。如果后期推起来，以致能卖到2万多套。”
“2万套马面裙，一套均匀代价按200元盘算，2万套马面裙的贩卖额就是400万元。”陆平称，能卖到2万套的照旧少数，但是卖出几千套大概1万套左右的商家照旧比力广泛。尤其春节期间，商家一天卖1000套，业务额20万元左右，都属于正常水平。
现在，陆平的工厂车间面积500多平方米，缝纫工和车工等工人约50人。受产能等因素影响，他的订单数量有限，以老客户为主。但即便云云，他和另一名亲戚名下共有两家工厂，2023年共生产马面裙20万套左右。
“现在的题目就是马面裙太火了，连布料都供应不上了。”陆平告诉中新经纬，他的客户开始谋划的是天猫店肆，直播做得都不错，厥后听说马面裙在抖音比力火，还告急培训了一批直播员卖货。2023年浅浅练习了一下，但本年一开播可不得了，订单直接供不应求。以是现在许多曹县的商家也不敢直播了，即便手里有货，只要上架，立刻就出单。
“不仿别人，向高端产物倾斜”
据艾瑞咨询《2022年中国新汉服行业发展白皮书》，近几年汉服行业快速发展，天下形成了四大汉服重要产区，分别为江浙地区、山东菏泽曹县、川渝地区和广东广州，这四个产区文化配景差异、形成渊源差异，导致产物特色和定位也各不雷同。
作为中国告急的演出服加工基地，曹县最初靠的是影楼服装和儿童演出服发迹，随后乘着汉服鼓起的东风，曹县速转型成为汉服生产基地，产物定位方面主攻下沉市场。
在陆平看来，已往几年险些没什么订单，职员的不确定性、发货的不确定性，直接影响着贩卖环境。但从2023年春天之后就不一样了，贩卖环境有所好转。
而他很早就嗅到市场回暖的气味。“2019年，我的工厂开始做马面裙，谁人时间还没有像现在火起来。客岁刚过完年就开始火了，一整年订单量都比力大，到了2023年底整个体系都缺货。尤其是春节前更是忙疯了，客户不绝在加订单，但由于工人们着实太忙了，产能也不敷用，以是许多订单我们都推掉了。”
“最辛劳的是工人们，他们天天早上7点多开始赶工，晚上7点多放工，不绝忙到腊月二十八才放假。”陆平表现，思量到工人们非常辛劳，春节前他给每个人都包了大红包。而工人们也非常体贴他，大年初八就回到各自的岗位上工作。
陆平预计，到本年五一小长假前，马面裙订单量还会连续上涨。“现在曹县都在提倡我们做原创，不仿别人的、不做盗窟的和质量差的产物。以是我们客岁上半年做了一些低端品类的印花产物，但是下半年在向高端的织金产物倾斜，将来夺取做本身的品牌，进步着名度，实现恒久发展的路径。”陆平增补道。
泉源：中新经纬

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！