|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
作者：老虎讲运营
国内的电商公司还是蛮多的，以拼多多为例，每一个店肆背后都对应着一个电商公司，哪怕是个人店肆，等做大了，将来也是往电商公司的方向去发展。
据我对差异电商公司的相识，险些全部电商公司都是有一个共同的诉求：多卖货。
电商公司为什么会招电商运营，不是钱多了，为社会分担就业压力，而是盼望这些电商运营为公司创造更大的代价；为什么招电商客服，目的不是为了提升用户体验，而是镌汰平台的售后处罚。电商公司是逐利的，齐备以卖货，赚取利润为出发点。
为了多赢利，电商公司会订定各种规章制度来到达本身的目的。有句话说：大河有水小河满，作为电商运营，我天然盼望全部的电商公司都赚大钱，如许每一个电商运营也能分到更多。
固然每个电商公司的想法都是一样的，但是在制度落地实行时，差异电商公司的差异战略，却有天壤之别，这里跟各人简朴唠一下。
01怎样奖
奖，就是分钱嘛。电商公司的电商运营等同于贩卖，贩卖是靠提成生存的，分钱的方式就显得格外紧张。不像行政、财政岗固定薪资，干多好也没有盼头。
电商运营既然等同于贩卖，那么想进步电商运营的工作积极性天然是多分钱了。
人都是很实际的，门庭若市，皆为利往，各人每天冒死上链接、优化素材，是盼望把利润做上去，本因素的也多些。但是，真的涉及到分钱这块，我就发现，老板的格局尽显了。
先说分钱方式，那种按贩卖额分钱的比力简朴就不讲了，咱讲下按纯利的百分比分钱。
有的公司是纯利的2~30%，有的公司提成是跟目的挂钩的。这两种方式区别蛮大的，第一种是干多少就能拿多少，好比说提成利润1%，那么赚100万，就铁定拿1万块钱提成，这种方式比力公平公正，赚多赚少看个人本领。
别的一种按目的告竣率来分钱，同样赚100万，如果目的200万，实际完成率50%，则提成减半，很多公司喜欢这种模式，可以鼓励电商运营创造出更高的业绩，两种方式各有利弊。
为什么说怎样奖能看出老板的格局呢？由于电商嘛，赢利不赢利就是前后脚的事。有个案例，某公司招了个锋利的电商运营，允许年赚100万，提成30万，然后电商运营熬夜加班，各种辛劳付出，第一年完成了，拿到了30万。
第二年，老板就心想了，如今业绩都稳固了，你也比力闲，没啥用了，我还分30万给你，我不是傻吗？于是开始找捏词，把提成压到5万以内。
本领高的人，不会忍着，换了个平台去干了，然后老东家，后续招的新人接不上，业绩越来越低，末了赚的远不如从前。卸磨杀驴，咎由自取。
02怎样罚
有赏天然要有罚，人都是优点驱动的，但真正有主观能动性的电商运营究竟是少数。大多电商运营必要处罚并重才气引发出潜能，罚就是完不成目的、失误操纵等的处罚。
罚的作用更多是让各人服务上点心，电商运营嘛，线上卖东西，一个操纵没设置对，就很有大概给公司带来很大的丧失。但有的电商老板把罚当成增长公司利润的方式就不可取了。
某宝电商运营设置错误，被薅羊毛导致闭店的例子触目皆是，另有堆栈发错货，导致售后率飙升，以及拼多多客服错过售后时效，导致仅退款乐成等等，都是可以通过订定处罚规则来规避。
好比电商运营做链接，可以按照ABC档运营变乱，订定处罚标准，如代价设置错误，亏本出单，根据亏损金额举行百分比处罚。
举一个例子，链接上运动时卖价和券是叠加的，好比报品牌秒杀时，要取消券，如果未实时取消就会导致亏本出；我平常报运动，如果单量猛增，第一反应是看看代价对不对，万万别设置错了代价，被拍了大单，那就亏大了。
罚的话也要控制好力度，电商公司做赏罚，有的是轻奖重罚，如许的公司吃枣药丸。由于罚是为了规避标题，而奖才气鼓励电商运营冲业绩。
我比力提倡的是勤于发钱，少扣钱。究竟谁都不想犯错，能漂亮发钱的公司，才气做的更大，好比胖东来。
03怎样做培训
电商公司想做大，培训绝对不能少。先说公司的产物，除了老员工，有几个对公司产物熟的，不做培训，电商运营干个一年都不知道自产业物上风是啥。
不懂产物，还推啥？再说公司的文化，固然很虚，但是培训还是要做的，好比加班的文化，不培训，谁心甘甘心陪老板加班？
培训要定期，好比每月月末做一场，像履历分享，可以每周搞一次。电商运营原来就是吃履历的行业，谁的链接起来了，不搞个履历分享培训一下，简直就是浪费。
电商老司机的履历分享，可以给予一些现金夸奖，500~1000块钱的红包。底下的人学会了，给公司带来的利润可远不止这一点，以是，各位老板把格局打开一些。
本身没本领培训，可以找外部的，电商平台的课程、外貌的课程，可以构造员工观看，然后写观后感。固然我也比力反感占用各人时间做培训，不外短时的痛楚换来恒久的回报，是值得的。
公司要营造出常常培训、勤于学习的氛围，是比力难的，成败取决于老板是怎样的人。
04末了
奖、罚、培训三驾马车，是电商公司手里的三个武器，用好了，公司业绩能逆势上涨，如日方升。用不好，公司离倒闭也就不远了。
根据我这么多年的阅历见闻，能不能用好这三个武器，80%取决于老板的格局。以是，作为老板，各人有没有敢于分钱的格局？作为电商运营，各人有没有冒死搞钱的意愿呢？
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：电商动了谁的奶酪？下一篇：卷代价、更卷服务，2024将是电商更卷的一年
|
发表于 2024-3-14 18:28:04
