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玺承电商（ID：xcds--）
作者 | 小玺君
编辑 | 小玺君
对标拼多多，抖音也入局“代价战”了？
据报道，在本年的内部集会会议中，抖音明确体现，“代价力”将是其 2024 年的优先使命。
并确定了49个低代价带重点类目，以及87个绝对低价类目，即“订单20元以下，供给控比小于50%”的类目，予以流量扶持。
消息一出，不少商家体现了他们的担心，“平台让我们卷低价，到时间产物格量只能越做越差。”
也有部分商家以为，对于有供应链上风的商家，“低价”产物会是他们本年在抖音上的告急机会。
随着抖音对全域爱好电商结构的深化，许多商家也不得不思索：
- 抖音当前的市场毕竟怎样？还值得入局吗？
- 没有供应链上风的商家是不是就失去了机会？
- 抖音电商放手拼“代价力”，商家该怎样调解谋划战略，才气克制卷入恶性“代价战”？
团结对抖音电商的趋势洞察，玺承抖音电商项目领队导师青青老师在克日的直播中，给出了她的看法。
我们对直播内容举行了体系梳理，聚焦“代价力”，带各人理性思索抖音电商未来的机会和挑衅。
2024，
抖音电商还值得做吗？
2024年，做抖音电商另有机会吗？
复兴这个标题前，我们先要相识清晰，抖音电商现在团体的发展趋势和近况。
颠末前几年的快速发展，抖音的贸易化底子创建愈发美满，越来越多的商家入场，乃至把抖音电商看成本身的“主阵地”。
干系数据表现，克制2022年，抖音用户数目高出8亿，月活用户数目高出6亿，流量非常可观。
但也有人以为抖音如今越来越难做了，动不动就限流，动不动就封号。
那究竟原形怎样？
这里，我们来看一组数据：
据媒体统计，在2022年中国零售电商平台GMV占比中，阿里到达8万亿占比49.05%，京东是3万亿占比达18.39%，拼多多是3万亿占比达18.39%，抖音电商是1.56万亿占比达9.56%……
到了2023年，淘天GMV达7万亿占比39%，拼多多GMV达4万亿占比22%，京东GMV达3.5万亿占比20%，抖音GMV达2.2万亿占比达12%。
实际上，迩来几年抖音电商的GMV不绝是在成倍数的增长。
本年1月15日，抖音电商发布2023年总结时，还披露了几个关键数据：
- 抖音商城，2023年GMV同比增长277%；
- 抖音电商搜索GMV，同比增长159%；
- 货架场景GMV，在平台GMV中占比高出30%。
与当前电商行业团体增长低迷的状态形成光显对比。
而在内容和货架双场景的驱动下，我们看到，抖音给商家们也带来了更多的机会。
如，客岁3月，商品卡免佣新规落地，平台拿出了100亿真金白银扶持商家发展。
紧接着，抖音又开放了个人店肆入驻，推出全量支持0元入驻、0粉丝开通电商带货权限、保费补贴等多项新政，进一步低落开店门槛。
总体来看，抖音贸易赛道照旧值得大多数商家入局的平台，也是直播生态最为成熟，“种拔”一体化最有上风的平台。
同时，在启动低价战略后，我们预计抖音电商本年的增长还会再进一步。
然而，对于抖音电商主打“代价力”的战略，许多商家会有一个担心：
平台卷低价，商家的利润率会不会受影响？未来是否会陷入新的“代价战”？
商家不卷低价没有出路？
关于抖音低价战略的2个原形
关于抖音电商的“代价力”战略，有几个错误的明确各人肯定要留意。
一是，许多人一看到抖音电商要扶持低价商品，就以为是要各人“卷低价”。
实际上，平台是分场域和分品类的。
据《晚点 LatePost》报道，2024年，抖音电商的低价战略会扩展至内容场：
商城与短视频将鼎力大肆保举低价商品，直播间则继承承载以品牌为主的高客单价商品。
怎么明确？
之前市场有消息传出，抖音电商定下了2024整年超3万亿元的总成交额(GMV)目的。
固然厥后官方对该数据予以了否认，但从抖音的“代价力”战略订定来看，本年平台要吸引更多斲丧者，促进生意业务转化的方向是可以确定的。
而且本年抖音要的不但是贩卖额的增长，更告急的是商城和短视频的新客增长、订单量增长。
新客增长从哪儿来？低价是拉新促单的杀手锏。
客单价越低，越有竞争力的产物越容易产生新客的转化，由于决定本钱富足低。
不外，抖音电商也思量到了许多商家长效谋划和寻求品牌的用户的需求，在直播端口还会偏高客单价。
这对商家意味着什么？
换句话说，平台在货架场的商城端口、内容场的短视频端口，会给低价商品予以流量倾斜，但内容场的直播端口照旧以高客单价为主。
是渴望各人在差别的传播载体上做差别的产物结构，那我们就须要针对内容场和货架场做差别化运营。
即在商城和短视频端口，我们可以推一些客单价较低的产物，而在直播间则重点推一些客单价较高的产物。
二是，有人以为平台既然要鼎力大肆扶持20元以下的商品，那我们店肆就重点打这类低价产物。
固然不可！
一款低价商品在你的内容和货架端口能得到平台的流量扶持是有限的，我们想要让它最大限度的得到平台的扶持，就不能仅限于本身的店肆。
好比，找达人增长你这款低价产物的曝光，从而去收割人群资产。
但照旧有商家担心这种低价战略“谷贱伤农”的灰心影响。
这也是我们夸大的，各人要根据本身产物的本钱和利润，结构差别代价带的产物，在差别的载体、差别的端口上去吃到平台的流量红利。
那要怎么做？
我们给各人一个发起：
可以用部分低价单品在商城和短视频端口做引流和打爆，乃至是“战略性亏损”，从而提拔整个店肆的曝光量，拉起店肆的动销。
以是，我们要摸清本身店肆毕竟有哪些产物是可以做低客单价，又有哪些是可以放在直播间做高客单价的。
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发表于 2024-3-14 18:00:30
