全域策划，快手电商下半场新玩法

秋天落叶7521

直播电商已经进入下半场，用户疲态、节日效应衰减、竞争加剧……这些都是直播电商从业者面临的寻衅。怎样在这个变革的市场中找到时机和突破点？快手电商给出了自己的答案——全域策划。

以店肆为中央，开展全域策划

全域策划，简朴来说就是利用平台上的各种场景和流量，实现用户的全方位触达和转化。
以芝华仕为例，这家沙发品牌在快手上开设了官方旗舰店，通过短视频、直播、搜索、商城等多种方式举行流量获取和用户运营，短视频用来先容产物特点和上风，直播用来展示产物场景和体验，搜索用来捕捉用户的自动需求，商城用来提供更多的商品选择和优惠活动。快手 38 大促期间，芝华仕的转化率进步了18.9%，客单价提升了 29%，到达 6941 元。

利用平台流量活动，做好全域策划

除了店肆策划外，芝华仕还利用了快手的“川流筹划”，与达人主播举行互助，实现自播和分销的双循环驱动。
“食者道”也是一个范例的例子，这家食品品牌在快手上与不少带货达人互助，同时也在自己的官方旗舰店举行自播。快手 38 大促期间，“食者道旗舰店”的自播 GMV 占比到达了 30%，直播间流量也到达了平常的 5 倍左右。“川流筹划”的规则是，商家分销销量越高，得到的自播流量夸奖越多。如许一来，商家既能借助达人主播的影响力扩大品牌着名度，又能通过自播增长用户信托度和转化率。

转化环节前，商品的真实性怎样做好

想要做好全域策划，光靠商家自己是不敷的，还必要有良好的达人主播来举行种草。
比方轻奢范畴的头部主播“徐衫”，在快手38大促期间，不但举行了通例的直播带货，还增强了短视频种草方面的实行。他亲身到法国溯源产地工厂，相识产物身分，夺取优惠代价，并发布了多条产物相干的短视频。如许做不但增长了产物真实性和差异性，还触达了更多纯内容用户，并引导他们到直播间举行成交。38大促期间，“徐衫”万万GMV爆款商品告竣1个，百万GMV商品告竣8个。

从以上商家、达人的履历可以发现，当进入直播电商下半场，他们思量的已经不是孤立的流量和场景，而是必要把每一份流量、每一个场景都整合利用起来，实现策划效益的最大化，从而最大程度应对愈发猛烈的市场竞争。这必要的不但仅是商家、达人的积极，还必要平台的方法论支持，以及实着实在的扶持。快手电商就给出了一个很好的例子，它提出了品牌全域策划办理方案，推出了川流筹划、分期免息等玩法，多维度引导商家、达人举行新玩法的实行。如许一来，快手电商不但能资助商家和达人实现业绩提升，还能为用户提供更多样化、更高质量、更有代价的内容和商品。
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