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作为一个电商行业6大哥油条,运营过京东,淘宝,拼多多,抖店,在直播初期李佳琪,薇娅当红时期,就以为这个只是头部玩家的赛场,各平台流量是有上限的,不是无穷的,而且是个人大于产物的场合;
购物时需求驱动的,但是直播电商会制造原来需求之外的购物意向,实际并不必要,只是在直播间的促销氛围下产生了下单举动,实际收到产物后,使用需求并不高。
到厥后这两年火爆的抖音直播电商,各种牛马蛇神都来直播卖货,大网红,明星,以致地方当局,国企央企都有了局到场,当一个娱乐平台的贸易氛围越发浓厚的时间,平台本身的属性渐渐消退,刷视频10个有3到5个广告大概卖货直播间,竞争进入末了的白热化,各路程度差的玩家纷纷退场,平台赚的盆满锅满。
客岁我们公司从传统电商开始进入直播电商,在抖音直播半年后,发现平台流量确实很大,但是广告费已水涨船高,越来越高,已经超出谋划资源线了,而且由于是激动购买,退货率奇高,卖10件货大概退回4件左右,平常商家做直播卖货红利很难,但是直播电商对传统电商打击很大,各平台的流量和市场份额都被抖音吸走,也是很无奈。
不管是做商家还是作为网红,都再卖货,都在搞流量,这没题目,但是我以为更要花时间和精神放在产物上,中国的市场很大,不管你是以何种贩卖情势卖货,本身都没题目,但是你卖的货不符合宣传时说的那么好,买返来天然会退,这给商家额外增长谋划资源,但是大部分商家依然不肯去反思题目出在哪。
作为电商从业者,说白了就是贩卖员,电商就一卖货的行当,如果把心思都花在搞流量上,不研究产物和用户需求,流量再大,再多掖掖仪一时的,你毫无劳绩。
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