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泉源：霞光社（ID：Globalinsights） 作者：李小天
“如今正值斋月，这个月里，从日出到日落，穆斯林都要封斋，更不大概找到供应饮食的店家。在这个广泛洋溢着宗教豪情的伊斯兰国度的某些地方，尚有人由于封斋破戒而遭到鞭刑。”
1979年， 诺贝尔文学奖得主奈保尔一起走过伊朗、巴基斯坦、马来西亚、印度尼西亚四个伊斯兰国家，巨细靡遗地观察与相识本地文化传统与社谋面目。在他写的《信徒的国度》一书中，还原了前互联网期间，斋月期间伊斯兰天下穆斯林们真实的生存状态。
就在本日，3月11日，属于伊斯兰天下的谨慎节日——2024年斋月正式拉开序幕。斋月，不但是天下各地穆斯林禁食和净化心灵的月份，同时也是举行家庭聚会会议、社区运动和宗教仪式的紧张时间，购物的需求应运而生。如今，在互联网遍及率90%以上的中东，斋月成为电商促销的热门周期。
那么，本年的斋月电商之战，有哪些值得关注的新动态与新趋势呢？
01
斋月大促，中东电商必争之地
2024年2月，亚马逊相干数据推测，随着 2024 年斋月的相近，中东北非地区的在线零售格局将出现明显增长，付出预计将到达 390 亿美元。另据数据分析公司Data.ai体现，在2023年斋月期间，中东和北非地区斲丧者付出排名前三的市场分别为沙特阿拉伯、土耳其和阿联酋，增长率依次为5%、7%和6%。
纵观中东北非电商平台发展史，早在 2015 年，中国跨境独角兽SHEIN就已结构中东，依附供应链上风，用“时尚电商” 的定位占据一席之地。在顶峰时期，SHEIN 在中东的日销量高出了市场上全部其他跨境电商平台的总销量。
2016年，由沙特主权投资基金注资 10 亿美元所打造的电商平台 Noon 在迪拜问世，重要站点为阿联酋、沙特和埃及，被誉为“阿拉伯天下的亚马逊”；2023年2月， Noon 收购创建于2011年的中东电商先驱——时尚购物平台Namshi，进一步美满其数字生态体系。
2017 年，亚马逊以 5.8 亿美元收购中东本土电商平台 Souq，强势入局中东市场，现在覆盖沙特、阿联酋、埃及、巴林、科威特、阿曼和卡塔尔等中东多国，在中东北非地区拥有高出10个运营中央、65家自营和第三方投递站点，以及中小企业配送服务商网络。
现在，亚马逊与 Noon都拥有自建物流、供应链体系以及自营付出模式，成为盘踞中东市场的两大电商巨头。
而阿里国际数字团体，一方面通过旗下土耳其电商平台 Trendyol 将举世化商业触角伸向中东多国，一方面团结菜鸟国际快递升级中东跨境物流服务，连续加码中东市场。3月5日，阿里国际数字团体旗下跨境电商平台“举世速卖通”（AliExpress）签下两名沙特球星Salem Al-Dawsari和Feras Al Brikan成为此中东代言人，显现了阿里重仓中东的刻意。
后起之秀 Temu 也在 2023 年 8 月上线以色列，以此为切口撬动中东电商。中东地区外交媒体的遍及与风靡，也吸引到爱好电商 TikTok Shop 押注中东。Statista 数据体现，停止 2024 年 1 月，阿联酋和沙特是 TikTok 覆盖率最高的国家，险些全部 18 岁及以上生齿都在利用 TikTok。也正由于此，2023年5月，TikTok Shop 开启全托管模式的首批试水地之一选在了沙特与英国。
全托管模式落地沙特后不久，TikTok Shop 就迎来第一次平台大促节点——古尔邦节（宰牲节）。2023年6月30日，TikTok Shop公布了沙特古尔邦节大促的战报，按照公开的数据体现，运动期间（2023年5月18日至2023年6月28日）GMV较运动前的两周，增长了140%，订单量和动销商品数分别增长了150%、190%，可谓首战告捷。
现在，中东电商市场已形成鼎足之势的局面：以亚马逊为代表的举世性电商巨头，以Noon、Namshi为代表的中东本土电商，以及以SHEIN、Trendyol、AliExpress、Temu 、TikTok Shop为代表的中国跨境电商，共同竞逐这一新兴电商蓝海。
对此，行业研究分析师Stella告诉霞光社:“中东地区的电商仍处于发展阶段，由于基建不成熟，数字化不美满，国家之间差异大，形成了头部竞争猛烈、垂直电商快速发展的竞争格局。”
在核心市场方面，土耳其拥有高出8500万生齿，付出环境与物流基建相对美满，而且高出欧亚大陆、地处举世十字路口，电商发展潜力不容小觑。根据Statista的数据，2023年土耳其电商市场收入将到达 187.5 亿美元，2023-2027 年复合年增长率为 13.65%，预计到 2027 年市场规模将到达 312.8 亿美元，险些是东南亚第三大生齿大国越南的两倍。
值得留意的是，在本轮举世供应链重构中，土耳其跃升成为地区性制造中央，更为其电商的繁荣发展提供了强劲支持。中国跨境电商巨头SHEIN从2022年炎天开始在土耳其创建供应链并制造商品；到2023年底，SHEIN欧盟地区或将有20%的贩卖额来自土耳其工厂。
而在海湾国家中，沙特、阿联酋两大经济体尤为瞩目。根据 EZDubai 与 Euromonitor 于2023年团结发布的《中东和北非地区电子商务陈诉》，阿联酋、沙特和以色列占市场总规模的 72.1%，阿尔及利亚等新兴国家预计将出现强劲增长。
依托位于天津市武清区的地毯工厂举行跨境商业的卖家Jack，现在入驻了Noon、SHEIN、Temu 等跨境电商平台，中东成为他所结构的一个关键性市场。Jack告诉霞光社：“相较于以印尼为代表的东南亚，中东斲丧者购买力较强，利润率比力高；而别的一个高利润率市场北美，则须要卖家提供CPSC（Consumer Product Safety Committee，美国斲丧品安全委员会）认证、CPC（Children's Product Certificate，儿童产物证书）认证等诸多行业资质认证，现在中东对于卖家相干资质的要求没有那么严酷。”
Jack的工厂所生产的朝拜垫，在中东斋月期间销量提拔，以满意招待客人、斋月期间多次祷 告的需求。但由于跨境电商须要完成头程揽收-跨境运输-清关-末了派送的全流程，以是前期的精准备货与选品就格外紧张。
对此，Jack分享说，SHEIN现在成为他举行款型测试的紧张平台，“SHEIN有14天的测款期，可以先上链接而不正式备货，如果有了购买订单再第一时间备货售卖，这种JIT模式对卖家来说既可以节流资本，也可以敏锐捕获斲丧偏好与市场趋势。”（JIT，即Just in time，定时生产，又称无库存/零库存生产方式，JIT的目标之一，就是淘汰乃至消除从原质料的投入到制品的产出全过程中的存货。）
02
TikTok重塑中东电商生态，中国速率卷动本地物流
在后疫情期间，随着中东斲丧者生存方式的线上迁徙，外交媒体在影响斲丧者决定中的作用愈发举足轻重。
数据体现，按月盘算，2023 年中东 16-64 岁互联网用户匀称利用的外交媒体平台数目为：阿联酋 8.2 个、沙特7.9 个、土耳其 7.6 个、埃及 7.2 个。外交媒体，日趋成为中东电商生态中的紧张一环。
对此，沙特阿拉伯TikTok公会ISHOW团结首创人曾海鹏向霞光社分析说：“中东地区广袤，各个国家的头部电商不尽雷同，独立电商更是多如牛毛，加上本地线上付出、物流基建仍不敷成熟，因此创建对电商平台的信托感尤为紧张。直播电商和KOL营销带货，在很大程度上可以或许办理信托标题，同时对商品的展示更为直观，在中东地区大有发展远景。”
曾海鹏先容说，中东地区的电商业态大要分为三种模式：一种是亚马逊、Noon如许的电商平台；一种是基于shopify、Shoplazza等技能平台的独立电商，比方沙特在2016年创建了雷同于shopify的自建站平台Salla，使中小企业用户可以轻松地用阿拉伯语设置在线市肆，推动传统商业的数字化；尚有一种是大型零售眷属所孵化的电商平台，比方Landmark团体旗下的电商品牌。
“中东的娱乐财产比力匮乏，电商购物在很大程度上也负担了斲丧者的娱乐需求。中东斲丧者很多时间在线购物并不是基于真实的需求，而是纯粹为了打发时间。因此直播带货和红人营销更具市场。”曾海鹏说。
而在差别的国家，网红营销所选择的外交媒体平台也因地而异。网站流量分析工具SimilarWeb的排名体现，在阿联酋位居前三名的外交媒体分别是instagram、Facebook和WhatsApp；而在沙特，霸榜前三的外交媒体则是twitter、TikTok、instagram。
TikTok在中东发展的与日俱增，无疑改写了中东外交媒体竞争格局，也使其成为品牌营销的紧张阵地。根据TikTok for Business的数据体现，停止现在，#Ramadan（斋月）话题标签在 TikTok 的观看次数已经高出740亿，相当于每个穆斯林都观看过快要40次；有二分之一的用户计划在2024斋月期间更多地利用TikTok，71%的用户将在TikTok上搜刮斋月相干的灵感内容，90%的用户会购买在TikTok上望见的东西。
3月6日，TikTok CEO周受资现身在沙特都城利雅得举行的中东地区最大科技展会LEAP。在现场交换中，周受资谈到，“我们如今支持沙特本地多达175,000家企业，我们对此感到非常自大。”“（沙特）是一个布满活力、非常年轻的国家，这就是为什么我们喜欢起首在这里发布我们的新产物和新功能。我们正在和一个非当局构造相助，这是‘愿景2030筹划’的一部分。我们将与他们相助制作视频，终极为200万年轻人赋权。”
周受资的本次亮相也预示着TikTok在中东的结构版图将连续拓展。
除了营销平台的变革外，以iMile、极兔为代表的带有中国基因的快递创业公司，也正在卷动中东市场的物流格局。
2017年，身世于华为和阿里两家头部科技大厂的黄珍，在迪拜创办了技能驱动型物流公司iMile，将中国物盛行业成熟的办理方案与中东的地区特性有机联合，现在业务版图已覆盖阿联酋、沙特、科威特、卡塔尔、巴林、阿曼、约旦、摩洛哥多个中东国家。2021年，iMile得到字节跳动投资。
而在2022年1月，加快举世化步调的极兔（J&T Express），在阿联酋和沙特启动快递网络运营；6月，极兔在埃及正式运营，开始撬动北非市场。在客岁3月的斋月期间，极兔中东将快递工作时间延伸为中午12点至破晓12点，进而为中东斲丧者提供更为迅捷便利的服务。
在沙特工作生存的小马，真实感受到了这里物流派送的变革：两年前，他在沙特用淘宝购物，利用转运服务把包裹从国内寄到沙特，根本都是DHL送达，至少要等候两周；但近几年，中国配景的物流公司iMile送到的包裹显着增多，配送速率也提拔不少，根本一周时间就可以完成配送。
“已往，在外洋电商平台购物，配送时间在一周内是不可想象的。”他说。
03
女性权益改善提拔，“她经济”势不可挡
如今，置身在沙特都城利雅得的大街小巷，会发现固然大多数本地女性照旧会穿长到脚踝的玄色罩袍，但可以在各种场所看到她们正在愈来愈多地到场公共生存。不停松绑的女性权益，是沙特推动社会世俗化进程的紧张办法。
2018年3月，主导沙特改革开放的萨勒曼王储公开表现，法律上没有规定伊斯兰教女性必须穿着罩袍与面罩；同年，沙特答应女性驾车、答应女性进入体育场观看球赛；2019年8月，沙特颁布新的内阁法令，成年女性不须要男性监护人的同意就可以观光、申请护照；别的，法令还赋予女性为完婚、仳离与孩子出生等事故举行登记的权利。
在沙特改革开放纲领性的“2030愿景”中，明确提出要进步女性的工作到场率，在2030年将劳动生齿中的女性占比从2017年的22%提拔至2030年的30%，这一目标被飞速实现，2023年第一季度，沙特女性就业率就到达了31%。
中东女性权益的改善，也陪同着女性经济职位与在家庭斲丧决定中影响力的提拔。
根据扣头网站 Picodi.com 的一项研究，阿联酋和沙特的女性在化装品和护肤品上的付出位居举世榜首，使这两个国家成为天下化装品之都。对此，Picodi 分析师 Nikolay Kashcheev表现，只管在公共场所着装受到限定，但化装或利用护肤品是阿拉伯文化的紧张构成部分。
“在阿拉伯文化中，女性须要在公共场所隐蔽险些整个身段。但无论法律和习俗怎样，女性都渴望看起来很特别，而化装就是实现这一目标的方法，”Nikolay Kashcheev说。
正由于此，斋月期间，针对女性斲丧者的“她经济”，成为渐渐崛起的紧张趋势。
在电子商务范畴，在中东千禧一代及Z世代中有较高渗出率的外交媒体Snapchat告诉霞光社，开斋期间，人们会艳服出席各种运动，就服装而言，密斯的开斋节服装、头巾、长袍以及高品格的男士套装都是节前的热卖品类；密斯香水、穿甲、美妆产物、隐形眼镜、护发产物等美妆照顾护士类商品也会迎来销量高峰。
对此，行业研究分析师Stella向霞光社分析说：“中东电商的主力用户画像为年轻用户，购买力强，女性为主；海湾地区女性用户客单价高，在女装、母婴用品、珠宝金饰等行业都有大量的需求潜力等候开释。时尚产物需求是一个高出百亿的蓝海市场。”
统计数据同样印证了这一点：现在，阿联酋女性公民 43% 的收入用于时尚购物，此中三分之一的阿联酋女性将其月收入的 60% 以上用于购物。
而在游戏泛娱赛道，愈来愈多拥有经济自主权的女性玩家涌现，也渐渐动员中东游戏的多元化发展，出现新的增长空间。沙特通讯和信息技能部发布的数据体现，本国48%的游戏玩家是女性，而在当局出台的一系列政策支持下，沙特还举行了一些专门针对女性玩家的竞技比赛，旨在为女性玩家赋权并创造更多就业时机。
2022年斋月期间，总部位于阿联酋的游戏公司Power League Gaming（PLG)便与本地一家领先的美容品牌相助，聚集女性游戏玩家，在中东北非地区发起挑衅赛，为女性游戏玩家提供了显现游戏竞技本事的舞台。
如今，固然女性主导的企业占中东和北非地区企业总数的不到5%，远低于举世23%至 26%的匀称程度，但中东女性创业者正在金融科技、电子商务、物流、农业科技、康健科技、房地产科技等各个范畴崭露锋芒。随着女性气力的崛起与经济职位的提拔，罩袍之下的创造潜能与斲丧潜力必将抖擞气愤，而中东的商业版图亦会随之改写。
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发表于 2024-3-17 18:32:32
