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一年一度的双十一马上就要到了，能上的都上了，上不去的也不要放弃，毕竟后面的大促还是有的，但是我们要加快店铺数据的提升，才能在后面的战场拿到属于自己的利益。淘宝目前所有的免费流量都是按照个性化搜索来进行一个标准的分配的，也就是通过消费者之前的搜索流量、购买习惯、以及购买内容来进行一个打标，然后再来根据这些数据进行一个流量分配的情况。下面我们来一一分析
一 精准人群
首先我们商家销售的什么产品、我们的价格定位是高客单还是低客单，我们产品使用的人群是什么样的以及产品的作用和价值点是什么？
那么淘宝就会根据我们产品的属性和人群标签把对应的这些流量给到我们，并且流量进入店铺进行一个购物的触发点，就加强了我们店铺对应的人群标签。
如果我们引导的流量和我们店铺的定位不匹配，比如说我们销售的是高客单价服饰，但是引导进店的都是一些购买低客单价产品的人群，那么系统就会给你店铺打上和你实际产品不匹配的标签，分配的流量也是不精准的从而影响店铺的转化情况和标签匹配情况。
二 如何做好人群标签
首先我们要让自己的手淘首页流量提升起来，如今的手淘流量占比还是很大的，手淘搜索很多流量的入口都是在体现个性化搜索的情况，手淘搜索与PC端的搜索在权重分配上是差不多的，但是目前的搜索机制做了多次的调整，无线端的功能也越来越强大，都是为了让消费者能够购买到自己需要的宝贝，为此来促进转化率的机会。在这个基础上谁做的越好，越突出，才能够获取更多的展现，而这个展现会受到人群的大小限制。因为我们的产品已经累计了相应的人群标签，别的人群不一定就是最合适我们宝贝的人群，所以进行一个个性化搜索的展示，那么要获取手淘搜索的展现就是产品表现力以及人群了
首先产品的标签力，最大的问题在于 点击以及转化，以无线端来说因为平时消费者在进行手机购物的一个习惯和时间都是不固定的，也就是所谓的碎片化的，所以买家在浏览产品的时候不会看的太多，因此无线端整体的指标表现要比PC端的要求高很多，比如无线的头图视频 长图等，这些的目的就是为了能够在最短的时间向消费者展示更多关于产品的属性卖点，让消费者能够在最短的时候了解产品。
还有就是主图的差异化，消费者经常浏览的习惯是从上往下，从左往右，所以主图的不同展示对于消费者的选择也是不一样的，主图尽量展示出产品的核心风格，能够吸引相应的人群进行了解，
然后就是从价格上面来进行影响，售价也是影响转化率的因素之一，价格也是针对了不同的人群，但是同样能够通过主图的展示来突出产品价格的性价比因素。
就围绕如何提升点击率和转化率的细节优化，突出产品的卖点，营销点和价值点，同时促进转化率的还有一个客服的引导因素，比如我们常用的短语回复，突出优惠以及核心单品的形式。有了好的表现力之后，我们就需要对选择人群下功夫了，很多人说现在补单越来越没有效果了，很大的原因就是因为补单是不能很好的控制人群，导致标签混乱的情况。
这个时候我们建议可以通过直通车或者钻展去圈定我们的人群投放，最好是逐步的提升收藏以及加购率，让消费者喜好我们的产品 加购收藏我们的产品。
因为就算你的宝贝转化率是2%，但是加购收藏率是20%，这个数据可以侧面的体现我们产品的受喜好的程度，人气提升了人群流量才能够快速的打开，所说我们不能单单的去看产品的转化率情况，也需要多关注产品的收藏加购率。
淘宝现在主要的就是人群，钻展也是通过人群进行投放的，直通车除了推广，也是起到人群圈定的作用。比如 猜你喜欢的人群定向，之前转化率好销售高的产品能够获取到更多的流量，现在淘宝做的就是分配这些流量，把每一个消费者打上标签，把不同的流量分配不同的店铺，店铺人群标签打的越好，分发的流量也就越精准，当然转化也会更高。
三 如何圈定精准人群
A定位
首先我们第一步就是需要找准自己店铺的定位，产品的风格 属性 主要针对的是那部分人群，可以进行对比。
比如上图定位就是中高的客单价，属性也是修身的风格，然后店铺的装修定位偏欧美的简约风，那么通过店铺的装修也是可以给体现产品的标签。
B关键词相关性
我们的产品在没有流量基础之前，是没有固定的标签的，这个时候我们需要找的引流关键词如果有问题的话，那么就会影响到我们的人群标签，导致标签被打乱，人群标签的优化是和搜索相关的，优化关键词强化标签对于店铺权重也是有帮助的。
切记不要复制标题然后直接修改几个关键词就是你宝贝的标题了，我们需要考虑产品的属性词是否合适，这样才能让引导进来的流量更加精准。使用的关键词越精准，同时扩展核心转化率，引进的流量才会越来越精准，人群标签也会越明显。
C 标题组合
标题是由多个关键词进行一个组合的过程，那么通过标题能够看出产品想要表达的核心点，优化我们的标题也是为了让符合产品的人群更加容易搜索匹配到我们的产品。所以也是能够从标题看出我们产品更加符合那部分人的需求，能够展现给那些特征的人群看到。标题和产品的相关性越高，产品的标签也就越精准
E 属性风格
产品的类目和关键词的优先类目一致，填写符合宝贝特征的属性，添加产品的属性如果在宝贝标题中用过，尤其是直通车的推广标题中出现，那么该关键词与宝贝的相关度就会提高，
属性是比较能够突出人群的属性、年龄、风格等等都是能够直接展示出产品的标签的。
F 主营情况
每一个店铺的主营情况都是能够直接看出的，针对投放的以及类目人群，也是我们产品标签的直接展示，如果店铺包含了多个一级类目，会影响到人群标签，同类目产品以精带广再逐步盘活店铺产品。所以在对于淘宝来说大而广不一定好，小而美才是硬道理。
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发表于 2019-11-16 01:35:07
