怎样从抖音上多挣钱？记取这12个字

秋天落叶7521

抖音上赢利难不难？可以怎么赚？本文总结了12字：“公域拉新获客，私域留存赢利”，一起来看看这12字具体该怎么做吧。

抖音上赢利难不难？肯定比已往难100倍。
本日在抖音上做买卖，和10年前淘宝很雷同了：获客资本高，竞争内卷严肃，商家的利润低，乃至还赚不到钱。
无奈的是，用户都在上面，你还不能不做。
这种结果，实在做过传统电商的老手都很清晰，这是一定的。
没有最贵，只会更贵；没有最卷，只有更卷。
可题目是，该怎么办呢？抖音不能不做，那怎么能从抖音上赚到钱，赚更多的钱呢？
答案，就是我背面讲的12个字。
实在有人已经偷偷在干了，只是更多人还不知道，或在夷由，温水煮田鸡。

01

写这个话题，也是源于几天前一个朋侪的留言。
泰半夜的，他给我留言，大意是说。
他们现在每月在Dou Yin上花200w投广告，ROI在2.3左右，还算不亏本（他们产物毛利比力高）。但身边很多公司，动辄投几万万上亿的费用买流量，都是一次性曝光，ROI在1-5不等的收益。
如果毛利不高，在抖音上就是亏本赚吆喝了。（客岁底，我的一位抖音服务商朋侪直言，他们直播间全付费投流，现在ROI必须做到6才气打平）
他以为，如果能从抖音把这些流量转到私域内里去，举行二次变现（复购），对公司来说，就是低资本，高ROI的项目。
确实，对公司来讲，这批流量的资本已经在广告ROI中付掉了，如果能在私域二次变现，这个利润确实很高。
他准备先跑跑模子，再复制放大。现在赢利多难，每个月投几百万广告，照旧挺肉疼的。作为业务负责人，钱花出去了，末了还得自己赚返来。不如少费钱，多创造点”无本”贩卖
看完他的想法，我特殊支持他这么干。然后想到，我天天给企业讲做私域，做消耗者运营，不就是这个逻辑吗？
看来，本日想在抖音上多赢利，从公域导私域这一步是必做的了。

02

实在这位朋侪的想法，并不希奇。
这和我2016年讲的“以微（xin）养淘（bao）”逻辑，面临的逆境千篇划一。以是抖音商家导私域二次复购这种环境，我们也可以叫做“以私（yu）养抖（yin）”的玩法。
本日，商家在任何平台做买卖，实在都碰面临如许一种逆境，须要苏醒也须要鉴戒，那就是：
商家要挣钱有利润，平台也要赢利（收广告费，每年广告GMV还要增长），如果商家平静台都赢的话，那就要跟用户多要钱，结果就是商品涨价，或不打折。
但现真相况是：一旦涨价，或不打折，就没有代价上风，竞争这么猛烈，用户选择很多，他就不买，或到别的品牌买。这时商家没销量，更活不下去。
平台和用户通常商家都冒犯不起。怎么办？商家只能花了广告费，还要亏着钱卖。但是用户买完后，又回平台了，下回商家还要再费钱买曝光。以是在平台上每次生意业务都有资本，且越来越高。
广告费不停投，平台不停赚，但企业就很难活。
平台就是台绞肉机，商家就是一坨肉。绞死了就死了，反正它也不缺你一个。
用户也不缺你一个商家。
但老板想要活着，想要赢利。商家要跳出这个逆境，就必须冲破点什么，大概换个视角看题目。不能从平台上得到用户后，只跟他做一次买卖，如果能再多做2次生意业务，那就可以赢利了。
以是这里关键是，怎么把抖音用户装到私域池，怎么让它们复购。
历经了淘宝电商，想必本日抖音电商的人应该能看透看明确。
恒久在平台的规则里玩，只会越来越卷，越来越累，没有自己的品牌，自己的用户，末了就是玩完。
以是要冲破这种博弈，这个局面，实在有2种方式：
一个就是掀桌子，老子不跟你玩了，我有自己渠道，品牌力，用户群，这是nb大企业干的；
另一个就是先明修栈道，再暗渡陈仓，这个适当全部商家品牌，说直白点，就是吃着锅里的，还必须顾着碗里的，也就是“公域拉新获客，私域留存赢利”。
以是，用户是商家，平台博弈里最紧张的变量。
记取这12个字，你能像越王勾践卧薪尝胆一样，创建自己的私域，逐步积聚起来，一旦有了自己的用户池，品牌力，你也可以掀桌子了。不掀也更好，相助共赢。
实在，如许的困局都差不多，周而复始出现。原理就是这个原理，说给懂的人听。

03

公域拉新获客，私域留存赢利。
这是16年我教商家“以微（xin）养淘（bao）”的核心，厥后确实有一批卖家这么干了，到现在都挺赚的。
2018年我提出“私域运营方法论”，很多多少人又来体系学习，从淘宝电商到抖音电商，小步伐电商，他们都记取这句话——”公域拉新获客，私域留存赢利”来做。客岁一个2106年学员还感谢我，由于当初我的课器重私域，客岁他那些偕行都趴窝了，他们还能有增长有利润，真的很荣幸。
这句话，不但淘系商家再做。从2018年开始，一些大品牌也意识到趋势，也开始器重私域了。
记得2018年给一家年贩卖几十亿的企业做私域咨询，他们的COO就开门见山，为什么现在要做私域，由于本年双11在TB上广告费翻倍，但贩卖额远远没倍增，ROI越来越低。他们有些担心，以是公司决定，肯定要建自己的流量池，打造会员的体系，拥有自己的用户。
这背后的核心也是那12个字：“公域拉新获客，私域留存赢利”。任何品牌，最大的利润通常都是来自于优质的用户，进到私域的，就是一批高代价用户。
当年，接到项目我就带着团队，跑门店做调研，帮他们搭建私域业务闭环，构造架构，运营流程和标准，末了辅导陪跑，终极拿到贩卖业绩。
记得当时私域产生第一笔贩卖时，我们都很激动，COO跑到项目办公室，在群里发了一个大红包庆贺。厥后，当他们团队具备运营本领，我们项目组就撤出了。
他们算当时最早一批有先见之明的企业，实在也是遭碰到业务发展之痛，才意识到私域须要性。
时隔6年，除了传统电商平台，现在有爱好电商，直播电商平台，实在不管什么期间，商家，平台，用户各自的优点诉求没变，商家总是要多赢利，有更多利润的。
这个时间也不能依附于任何一个平台，即便是同盟也是阶段性的需求。只有把用户抓在自己手里，才有自动权，这一点永世稳定。
本年我给一家上市公司的用户运营团队提供【私域咨询和辅导】。在跟他们总司理的调研访谈时，他说道，在DY上获客，资本高达500多块钱，着实太高了，这产物利润都被广告费吃了。
他就想，我们可以花一次钱，但恒久看必须要把用户留存到池子，在自己商城购买。谁人时间，纵然拿出500块钱的一部门给用户发福利他也乐意，如许还能提升用户满意。
这种想法，非常着实和淳厚，由于各人理念雷同，也很快告竣了相助。
本年正式启动这个私域项目，我也带着他们团队一起拆解了私域目标，细化到各个运营指标，订定阶段工作操持，这时间各人会划一以为，嗯，有信心去完成。
这个企业就是个很好的状态，老板有想法，团队故意愿，顾问有方法，各人有信心，只要实验能到位，末了结果肯定不会太差。
末了，回到“怎样从抖音上多挣钱？”这个话题，实在答案不问可知，很明确了。
就是记取这12个字：公域拉新获客，私域留存赢利。
赶紧开干，越早越好。
专栏作家
晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；大家都是产物司理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超等用户增长方法论首创者。著有《超等用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。
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