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直通车的费用占了整个店铺的营业额的近5分之一吧。高的推广费下不来。
访客数 一直保持持平，无法突破。看到这里，懂的同学应该能看出，店铺处于瓶颈期。
再看流量构成，搜索占比4分之一左右，765/3079；直通车的流量占了一半。
搜索流量起不来，直通车的流量也一直起不来。
这个是典型的直通车带搜索的案例。整个店铺的流量全靠直通车来带，直通车花费降，搜索会降的很快。
那么问题出在什么地方呢？
下面我们去到他的直通车账户去看下。
看到这样的数据，直通车肯定是亏本的，只能靠搜索进来的流量来赢利。
看了店铺数据，但是我们还没有看产品，数据为什么会这么差，根本是跟产品有关系的，每个产品背面都有与其对应的人群。
129元6双的短袜，说实话我自己都没穿过这么贵的袜子。
市场的同类型的袜子，价格普遍偏低。 对于129元的袜子，我们的定位就非常明确了，就是走中高端市场，在中高端市场上，这个产品销量还是算高的。高端的品牌袜子有更贵的。
此款袜子的特点：防臭，吸汗 。个性标签
袜子的款式：短袜 船袜
人群的消费能力： 中高端
人群的年龄段：这个好像各个年龄段都能买，结合跟商家的讨论，商家说是26-50岁的都有
对产品和产品背后的人群了解后，我们再回头继续看直通车的详细计划。
这款是主推计划里面的主推产品，投产0.85. 展现量145333，点击量6633
人群覆盖率要越高越好，下面我们来看下这个产品的覆盖率
108144/145333=0.744 展现量的覆盖率为74.4%
5017/6633=0.756 点击量的覆盖率为75.6%
中高端的产品是非常吃人群的，人群覆盖率不高，肯定是拿不到好的投产。这里分享个经验给大家，应该是很多都喜欢知道的。
很多人都听过这么一个说法：直通车可以带动搜索流量
但是也从来没人跟你说怎么去带动，达到什么样的指标才能带到。
直通车带搜索的核心指标：直通车的投产比例持续增加并达到一个行业中上水平时，搜索流量即被激发，爆发。
那么问题来了，怎么做才能让我们的投产增加呢？
第一步：单个计划中的大部分关键词都达到10分（点击率高于同行，且有转化）
第二步：增加日限额，提高点击量，同时降低PPC（保持点击率稳定，投产增加）
第三步：在增加日限额时间内，你会发现你店铺的搜索流量涨的很快，这个时候继续增加日限额，当你发现一天下来，日限额都花不光的时候。我们的PPC已经压的非常低了。
第四步：开启智能推广计划，推广尽量多的产品去低价扫流量，这个时候的人群匹配度极高，账户权重高，开的计划权重也是非常的，会拿到非常高的投产.
第五步：在关键词计划和智能推广计划投放的过程，随时搜索权重的增加，如果我们的手淘首页的流量还没进来的话。我们就要去主动触发，主要触发了，按照当前的趋势，不论是从流量和访客，日营业额也会大幅提升。打开我们的定向计划，只做定向推广，每天200个点击量保持稳定，数据好几天下来就触发了。
有人会问为什么不是先做第五步，而是先做第四步 。大家都知道首页的流量很大，转化率也很低，没有好的转化，流量来的快去的也快。通过第三、四步，把店铺推向第6层级后，店铺各种数据都会相对的比较好，收藏，加购，老客户回购，有了比较好的处理方面的经验，再次面对巨大流量的时候，才能从容应对。
说的有点远了，回归正题。
上面讲到这个计划的人群覆盖率不高。
商家跟我说，我做的都是男性和高端消费人群啊。他的定位是正确的，但是做法需要调整下。
客户点击是通过关键词直接进来的，还是通过系统匹配人群溢价进行的，显然有25%左右的访客是直接通过关键词进入的，就是这部分人群的进入，导致你的转化那么低。
关键词背面的人群 各种各样，你能保证每个点击的人群是符合你的产品吗，点了就会买吗，你保证不了，所以必须要优化人群，保证点击的人群就是我要的人群。通过高溢价，抢这部分人群进来。
直接降低关键词出价，提高目标人群溢价，同时保持我们的平均点击扣费不变
这里再次分享3个干货公式，你只要开车就一定会用到。
扣费公式：关键词出价*（1+人群溢价）*时间比例折扣
很多表格和公式都是根据上面的这个表格来衍生的
结合案例：要降低关键词出价，提高人群溢价，到底要各调多少百分比，对整个流量影响不会很大呢。会了做到最小程度的影响整个计划，调整从10%开始。
为什么要做这个表格，针对那些关键词多的，而且各个出价都不同的情况，有了公式调起来就会非常轻松，严格按照公式走，下调的百分比要求是整数，我们可以自己取整数。
我们通过对出价和人群溢价的调整好，一般1天就会出数据，数据往好的方面走，我们每天逐步的去优化。同时对无关的关键词进行删除，点击率特别差的关键词进行追踪，连续3天优化的情况下，关键词的点击率依然不好的，直接放弃。
每天继续优化，优化到人群覆盖达到100%以后的时候，需要用到表格二
当我们的出价足够高，拿到的展现量足够多的时候，数据稳定的前提下，我们已经降PPC
扣费公式：关键词出价*（1+人群溢价）*时间比例折扣
通过调整时间比例折扣，来达到降低PPC的目的，而不是通过降低关键词出价的方式进行，关键词出价多少直接决定了展示的位置，通过优化时间折扣比例，在转化率低的时候调整出价，对整个计划的影响就会低很多，相对的反而提高点击率。
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通过对人群的阐述，相应很多小伙伴有了更深的了解。直通车的没有部分就那么一些，你吃透了那些技术没有问题了，剩下的就是要求产品本身，详情，服务，产品质量==。
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发表于 2019-11-16 01:40:45
