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从2020年的5000亿，到2023年突破2万亿大关，抖音电商用短短3年时间，跑完了淘宝10年的发展进程，随着行业进入深水区，有人问抖音还存在红利么？
先说答案：红利不绝都在！
由于市场富足大，类目富足细分，如果只是想赚小钱，那什么时间入局都不晚，结构性的红利不绝都在，也没有须要思量类目生态位标题。
大概各人听到的是很多人干不下去了，而我看到的是身边几个老板都在加大对抖音直播间人才和产物的投入。
01
什么样的玩家得当入局？
起首，抖音须要的是进步流量的变现服从，谁的流量使用服从高，谁就会拿到更多平台流量倾斜，抖音电商的本质是卖货，产物本身是有上风的，要么是代价，要么是差别化，两者都没有，那么再怎么折腾都是没用的。
有了好的产物，还要有履历丰富的团队，大部分招人的公司或老板，低估了直播带货的门槛与本事，产物供应链50%，运营占25%，主播占25%。
不会中控，不会千川投放（至少斲丧百万）真的是纸上谈兵，在九死一生的直播行业，能拿到效果的运营凤毛麟角，直播带货，选好行业，选好产物，每一个细节做好，才气做到0-1，光讲方法论是不大概轻松0-1的，企业须要的不是成熟的操盘手，而是有实操沉淀的潜力股。
好的产物+运营，才有时机在市场上占据一席之地。
年初，抖音电商发布代价力流量分配方案，对全部商家提出了更高的要求，产物不光质量要好，代价更要好。
2024年想要搞流量，白嫖已经没有时机了，没有付费意识的商家正在出局。在代价力流量政策的引导下，低资源的流量本事才是终局，而这些全部离不开好内容——
1、用好内容跟平台交换免费流量。
2、用好内容撬动更大的投放杠杆。
3、用好内容链接全域流量。
关于怎样做好内容，很多新手都会走入一个误区，比如以为原创的才是好内容。
但是原创本身就是内容行业最稀缺的本事。换句话说，当你计划跟别人拼原创的时间，你就完了。
由于这须要极强的天赋和履历积聚，且很难复制。恕我直言，在抖音有连续内容原创本事的人不凌驾1%。
小白和新人怎么做好内容？答案就是放弃原创，抄啊！
抄选题，抄文案，抄场景，抄剪辑，总之二次创作做好了，大概比原创还火！
02
抖音货架电商是否还存在时机呢？
传统货架电商逻辑人找货，主体是搜刮，用户须要本身去找产物，须要海量SKU来满足长尾需求。
爱好电商的逻辑是匹配，人与信息的匹配，用信息引发用户潜伏购买欲望，须要的是有限SKU但结构丰富的爆款，要求极致的低价，赚的是供应链的钱。
底层逻辑的差别，导致短视频、直播卖爆的品并不得当做货架，因此做抖音货架须要用传统电商的逻辑选品，找到同类目缺失的代价带，在淘宝上选择有肯定体量的产物，放到抖音上做乐成几率会高很多。
另一方面，2023抖音的全域爱好电商已经迈过2万亿大关，而货架电商不绝是抖音的短板，补齐缺失的代价带，对抖音来说又是一大增量，因此官方会大力放肆扶持，2024年抖音货架电商还是值得结构的。
03
写在末了
抖音电商2024年须要的是短视频+达播+自播+货架的全方位运营本事，得当营销主导的品牌来玩；对于想入局抖音的创业者来说发起选小类目，一来竞争小，相对好做；二来人力资源相对可控，抖音是搞钱的天国，也是内卷的天花板，小类目赚点小钱也是蛮惬意的。
1、递进式运动起号玩法（更新于2024年3月6日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式运动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月2日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月28日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低落混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级凌驾500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法（更新于2024年3月6日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播情势中最稳固的模式，但操纵过程较为复杂，现在占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。
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发表于 2024-3-30 16:43:16
