找不到流量洼地，做不好抖音！

云轩宝贝

迩来看到圈内流传的一句话：
“每一次流量厘革，都是财产的重新分配”。
流量厘革多来自于新渠道，而新渠道的魅力就是在于，故乡伙们还没意识到大概压根就看不上眼，弄潮儿们去吃第一口螃蟹，借此找到上牌桌的时机。
成者为王，败者寇。
故乡伙们可以“敢于天下后”，新锐的弄潮儿们只能不绝的探求时机安定，粪土里淘金，用短期的长板上风盖过短板，革新中求发展。
那么什么是流量洼地？
流量洼地，即流量代价与代价不均衡，代价大于代价。
流量洼地出现的地方：新流量主，新投放方式，新内容情势，新营销方式等。
先看宏观。
宏观上的新流量主大概是新平台，比如百度、电梯、天猫、公众号、抖音、小红书、视频号等等。

抖音电商的崛起给了天猫期间落后玩家新时机，视频号的崛起给了抖音电商落后玩家新时机，每个团队善于点差异，总有新的流量主出现，且恰好符合你团队的特质。
亦或是，其他平台的履历积累构造创建，让你在新平台新周期里捉住新时机。
新投放方式大概是：SEO投放，早期电梯广告，直通车钻展，公众号派单，广点通广告，DOU+带货，千川放量，蒲公英和微信豆等等。
所谓的洼地，就是短期的代价与代价的不匹配，“信息差”的背后是“流量差”，这里的“差”不是烂的意思，是不对称的意思。
当信息差被拉齐以后，玩家涌入，流量内卷，单一纬度的价差竞争就被镌汰出局，全部人的算账方式徐徐趋向与复杂，进而从流量差变为流量差。
再看微观。
微观上新流量主大概是某个主播达人，比如李佳琦、薇娅、辛巴、小杨哥、贾乃亮、骆王宇、董璇、章小蕙等等。
每一位主播达人背后都能找到N个深度捆绑的产物或品牌，一旦涉及到流量范畴，赌注不但仅是当下的费用淹灭，尚有更恒久的投资效应资产积累。
签明星，签代言也是同样的逻辑，不但看当下的粉丝粘性和影响力，也在赌未来的演艺路及上升通道。
黑牛常举的例子，假如三年前张颂文还在演小脚色时就签他三年代言，那么客岁的狂飙对你而言就是破天的富贵。

以抖音为例。
新投放方式大概是：星图达人、KOC矩阵、三线明星拍素材、达人切片流量赋能等等。
新营销方式大概是：星推搜直联动、UGC跟风创作、抄梗上热搜、品牌短剧营销、BPI营销外交钱币等等。
你看投放与营销方式徐徐趋向于复杂。
简朴的帐，各人算明确了，流量洼地肯定藏在复杂的帐里。
简朴的帐是千川是竞价广告，当天算出投产，算账清楚简朴。
复杂的帐是你短期内无法直接算出投入产出比，但是基于数据和履历你可以靠“关键指标”权衡出投入是否值得。
算总帐，不算单帐。
当流量的信息差被磨平以后，简朴的帐是根本盘，复杂的帐才是下一个提效进阶的方向和本领。
记取，任何的复杂帐，肯定会有两个焦点关键指标，相互束缚，互补稽核。
找到对应的关键指标，去复杂的帐里找洼地！
黑牛之火线下课讲过一个概念“显性ROI”和“隐性ROI”。
显性ROI:可以直接看到投入产出比，即时的ROI反馈，立刻收效，多为效果向广告，稽核的是直接投产。
隐性ROI:影响用户的长周期决定和转化，埋在用户心底的潜意识和心智共识，较难权衡，稽核的是关键指标。
广告的汗青也不外只有100多年，媒介的极速发展，让营销工具发生翻天覆地的变革，由于工具的发展，大数据的技能革新，效果变得恒久可追踪。
以是显性ROI与隐性ROI开始联合，也就是我们所说的品效协同。
国内的媒介环境、流传环境和数字商业厘革，大概传统的经典营销理论、履历、玩法已经不再实用。
这本质上是技能的胜利，任何事关创意的生产与供应题目，都须要在更大的营销语境下思索，媒介的厘革蕴酿新时机。
没有内容杠杆，别做抖音；找不到流量洼地，做不好抖音。
不但是抖音，着实任何平台都是云云。

内卷的当下，在不确定性中探求确定性，确定性可以是平台周期发展规律、内容的爆款文化母体、已被验证的营销方式。
在未知中探索不确定性，不确定性指营销创新，瞥见平台的“非常值”，非常值就是流量洼地的源地。
直到本日，我仍然以为抖音最大的“非常值”是UGC（User Generated Content）和GGC（Government Generated Content）。
以是抄梗营销有用，以是用好政务媒体有用，以是切片二剪有用......
本质上都是给没有内容本事的创作者做内容赋能！
总而言之，没有内容杠杆，别做抖音；找不到流量洼地，做不好抖音。

1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月6日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性得到直播保举流量，如今递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月2日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月28日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低落混品投放门槛，如今在我的直播间月贡献量级高出500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车肴杂流量玩法（更新于2024年3月6日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量布局是未来直播情势中最稳固的模式，但操纵过程较为复杂，如今占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。
作者 | 黑牛 爱拍科技首创人，巨量学讲师，专注于抖音分享，助力品牌抖音增长营销。

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