抖音想变现，用这四大方法就够了！有商家靠卖零食月入 80 万

云轩宝贝

本年春节开始，抖音徐徐成为一个话题。与淘宝买通之后，抖音卖货更是成了一个小风口，非常多卖家都想着扎进去分一杯羹，却苦于不知道怎么玩。
我玩抖音也有一阵子了，算不上大Ｖ，但在垂直范畴也小有结果，也总结了一点心得，本日就分享给各人。如果你看完以为有效的，就点个赞，以为不可的，也可以拍拍砖。

抖音视频保举机制

想在抖音玩得转，你起主要摸清楚抖音保举视频的机制。
抖音的保举接纳“流量池”机制，就是说你发出视频后，一开始体系会保举给一小部门用户，然后体系会根据视频的四个数据，来决定要不要保举给更多用户。
这四个数据分别是：

① 点赞
② 品评
③ 转发
④ 完播率

举个例子，譬如你发了一条抖音，体系就会主动保举给 1000 个用户看。
这 1000 个用户就是一个“池子”，体系会根据这 1000 个用户的点赞、品评、转发和完播率，判定你的视频吸不吸引人。
如果数据好，体系会进一步保举给 1 万个用户。这 1 万个用户又是一个“池子”。
如果数据仍旧很好，体系会进一步保举，这时间大概就是 10 万个用户，再下一步大概就是 100 万个用户，云云类推。

图片来自营销猿人
积累种子用户

根据我的测试，第一次发视频的小白，体系会把视频保举给 200-1000 个用户。这么小的“池子”，很轻易通过各种本事把数据拉高。
很多淘宝卖家都会一种玩法，就是把一些老客户导入微信个人号，每当店肆上新，就给点长处让老客户资助做底子销量。这种玩法着实可以移植到抖音，每当你发新视频，就发个红包让老客户资助点个赞，留留言。
数据上去了，视频就会被保举给更多用户，吸引到更多关注。
如果你有大号就更好了，大号带小号，直接给小号导入一批种子用户。
打造个人 IP

要在抖音卖货，你必须打造自己的个人 IP。
疯狂的小强之前在派代发文章分析过，打造 IP 的目标重要是：

1、让别人知道你是谁（名字、性别、长相、性格、家景、专长等）；
2、让别人知道你是干什么的（以往工作、如今产物、做这个产物背后的缘故因由等）；
3、让别人知道你产物的上风（代价、情怀、礼包、产物对比偕行上风等）；
4、末了就是能通过你所发出的信息让别人喜欢上你。
塑造一个立体的人物出来，那么你这个 IP 的打作育非常乐成了。这时就产生了信托感和关系。

没错，用户信托你，才会掏钱买你的货。
你的视频，必须围绕你要塑造的形象来拍摄，要打造出你在某个垂直范畴的专业性。
那怎么做呢？
找一个参照对象模拟！
很多卖家第一次玩抖音，都会不知道怎么做。着实很简朴，你在抖音上找一个参照对象，然后模拟他。
如果你的店肆是卖零食的，好，那你就在抖音上找同样是卖零食的达人。
譬如说“野食小哥”，他通过在大天然中做菜和吃播，宣扬一种生存方式，吸引了 500 多万粉丝，然后通过卖猪肉脯等零食变现，月贩卖额快要 80 万。

模拟之前，你要拆解他的视频，从选题、拍摄、文案、剪辑几个角度分析。
选题上，野食小哥做的菜根本都是我们经常吃的，如烧鸡、烤串等，很接地气，不会出现什么法式大餐、日式摒挡；
拍摄上，野食小哥没什么本事，绝大多数都是固定镜头，但他很留意拍摄所在，做菜根本都是在田野，给用户一种故乡生存的感觉；
文案上，野食小哥险些不语言，做完菜之后岑寂吃完，而且吃得很香；
后期剪辑上，由于抖音的时长限定，野食小哥把视频节奏剪得比力快，只出现做菜的一些关键节点，相比之下，他在 B 站发的同类视频节奏就更慢，做菜过程更完备；至于配乐，大多时间都没有。

如果你是卖衣服的，参照对象也有不少，譬如“贵州费爷”。
选题上，费爷是没选题的，除了拍些一样平常，别的视频都是穿着各种衣服像模特一样走秀；
拍摄上，费爷总是由远而近走来，而另一个人拿动手机站在原地移动镜头拍摄，一镜到底；
文案上，费爷的视频标题多是些励志霸气的话，如“服天不平人，如果天的安排，我遭受，如果人的蹂躏，我抗争！”，契合她的“爷”属性；
后期剪辑上，由于视频多是一镜到底，以是不须要剪辑，只是用抖音自带的殊效处置处罚成慢镜头；至于配乐，则多是选择鼓动、带感的音乐。

费爷在展示衣服
如果你是卖宠物用品的，可以模拟“会语言的刘二豆”，养些可爱的猫猫狗狗，拍下它们的一样平常，然后自己琢磨一些剧情，后期配音添加上去。
如果是卖扮装品的，可以招个漂亮的小姑娘，拍视频教用户各种扮装本事。这种在抖音上非常多，我就不举例了。
由于 15 秒 - 1 分钟的时长限定，抖音的视频照旧比力好拆解的。
模拟的难点在于，你要根据自己店肆的产物找到一个符合的达人，然后调解视频的风格。
拿女装来说，你卖的衣服风格是可爱风，那你找的达人或模特就不应该是费爷这种范例的，应该去附近学校找一个元气满满的少女。在制作中，也不肯定照搬费爷那种模特走秀的走路风格，可以蹦蹦跳跳生动一点。插入的音乐，也要相应调解成可爱的、二次元的风格。
要记着的是，打造个人 IP 必须针对某个垂直范畴。譬如像费爷如许的，通过视频展示衣服，喜欢的用户天然就会去淘宝购买，或加微信相识。
很多媒体提到抖音总提张欣尧、吴佳煜这些唱歌舞蹈的头部大号，着实他们重要靠广告变现，对卖家鉴戒意义不大。
末了，视频必须一连发，不要刚开始一两个视频不火就灰心断更，那你永世都不大概做成。
依靠用户的信托感变现

打造个人 IP，为的是创建用户对你的信托。
可用户为什么信托你，而不信托其他人呢？
这就须要你通过视频，塑造你在某个范畴的权势巨子形象。
抖音上如许的例子太多太多，“正善牛肉哥”通太过享做牛排、喝红酒的本事，让用户形成自己是牛肉专家、红酒专家的印象，然后卖牛肉、红酒变现；

牛肉哥分享对红酒的见解
“罗休休”通太过享扮装、护肤的各种本事，打造出一个美妆护肤权势巨子的 IP，然后引导用户购买扮装品、护肤品；
尚有 1700 万粉丝的大Ｖ“杜子建”，通过饱经沧桑的外形，加上每条视频分享一段发人深省的话，把自己打造成人生导师，然后出书变现。

本年，派代约请到杜子建来派代年会，现场给各人分享做短视频的履历和心得，故意做短视频的卖家万万不要错过。

固然，变现也须要工具。
固然很多抖音达人如今都能关联淘宝，但淘宝外链的功能着实还没放开，须要达人满足肯定条件才可以开通。不外，不能关联淘宝也不要紧，你可以引导粉丝关注你的微信。
如今抖音上引导加微信的方法，重要有以下几种：
1、抖音号就是微信号

抖音号就是个人页面里排在昵称下的那串符号，你可以把它改成跟你的微信号一样的符号。不外要留意，抖音号只能修改一次。
这种方法的弊端是，如果你的微信号加满了，你没法引导用户加另一个微信号。
2、个人简介

在个人简介留下微信号，这种方法是如今最盛行的。不外要留意，抖音与腾讯是竞争对手，不要直接写“微信”这种字眼，要改成“VX”或别的用户能明确的字符。
3、头图

由于是图片，你直接在头图留下微信号，呆板也辨认不出来。
4、在视频里打水印

在视频里直接打水印，以及在视频标题留微信，这两种做法我都不发起，一来给用户的观看体验欠好，二来很轻易被抖音封号。
结语

说到底，抖音是个引流渠道。你把用户导入微信后，仍旧须要通过发朋侪圈，通过运用不绝巩固你的个人 IP。
我上面说的方法，着实不但在抖音可行，变更一下，在别的短视频平台一样玩得转。最告急的，照旧要你自己动头脑。
*本文原创自 派代网，作者狄狄威，内容仅代表作者独立观点，不代表派代网态度。如需转载请接洽原作者。

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