大佬丁磊，快手带货

淘宝代运营

文｜朱晓培
校对｜大道格
“各位老铁老板们各人好，我是网易CEO丁磊。”晚上8点，丁磊定时出现在了网易严选快手直播间。
他心情不错。本日也是网易香港上市的日子。
20年前的6月，网易在纳斯达克挂牌，20年后的本日，网易在港交所第二次上市。中午，他刚与8位“热爱者”一起登台完成“云敲锣”。

“我们比从前更加信托，热爱的人总能改变些什么。”丁磊在上市致辞中说，上市之后，身上的责任也会更大，要继承用热爱和创新，创造出下一个20年里，值得被各人记着，也值得自己得意的好内容、好服务、好产物。
热爱，也是快手的一个符号。
不久前，快手约请“奥力给”大叔向阳冬泳怪鸽拍摄了一则宣传视频《望见》，完满地表明确罗曼罗兰的那句名言：“天下上只有一种真正的好汉主义，那就是认清生存本相后仍然热爱生存。”
这种“热爱”，让丁磊走进了快手直播间。
“用户必要是根本，热爱是源头。”此前，丁磊在题为《信托热爱的气力》的股东信里提到，赢利之外，要一连地为天下带来一些优美的改变。这也是丁磊此次在快手直播的初志，想要把自己以为好的商品，分享给更多人，重在分享，告急图个乐。
此次，丁磊与快手达人主播“蛋蛋小盆友”、着名快嘴华少一起带来了网易系百口桶——网易严选、游戏、有道、云音乐、味央等。此中的大部分许多商品，许多都是丁磊亲身选、亲身用的商品。
“撒钱为主，趁便带货。”丁磊说。此次直播，他还为快手老铁准备了多个666元的红包，2000元的严选红包，100年的游戏会员卡，8999元的3D智能按摩椅等。

直播举行的很高兴。4个小时下来，吸引了1600万位老铁观看，成交额7200万元。此中，网易味央黑猪肉卡上架5分钟订单量破1万，售价999的网易有道辞书笔则在10分钟内被快手老铁抢购1万多单。
带货者丁磊
“好香啊。”
丁磊带来的第一款产物是液氮保鲜的网易严选小龙虾，作为丁磊身边的华少和蛋蛋吃的不亦乐乎。这款原价109元一盒的产物，在直播间99元两盒。盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破1.5万单。
直播中，丁磊展示出了自己美食家的一面。“卖食品，最告急的是质量好，我们这个产物已经买了3年，几十万盒了，我们对质量是有信心的。”丁磊对快手老铁夸大，“不是全部的食品都要热着吃，在天然解冻的情况下，更好吃。由于小龙虾在煮的过程中，已经把味道煮进去了。”
丁磊爱吃，也懂吃。
听说，他养味央猪，就是由于有一次吃暖锅时以为猪血有题目，归去就搞了个养猪场。
“我们险些找遍了举世的黑毛猪，终极在浙江发现了这个品种。”丁磊在直播中再次分享自己养猪的履历，感慨养猪很不轻易的。“岂论一头牛，照旧一头猪，养的好，品种很告急，时间也告急。我本日在这里要告诉各位老铁，猪肯定要养10个月以后，才华吃到猪肉的芳香味。”

据相识，生存中丁磊就乐于和好友、用户分享自己衣食住行中的好物，被称为“互联网生存家”。
网易云音乐CEO朱一闻曾分享过一个故事：丁磊有次出差去巴西，带返来10张光盘，发现此中一首歌特殊好听，就存在手机里反复听，并对高管们说，这个歌特好，但没办法分享给你们，太苦恼了。没过多久，丁磊就召开内部聚会会议，决定要做音乐。
丁磊也堪称科技公司CEO里最早的带货网红。前几年的乌镇互联网大会上，丁磊的饭局就是他的带货专场。
从2014年开始，他多次在乌镇宴请科技圈的CEO们，将网易味央猪搬上了乌镇饭局的餐桌，还拿网易严选的黄酒给各位大佬品鉴，送他们羊毛围巾，又送张向阳行李箱。
这些带货举动，在其时也都为网易严选制造了不少热门话题。
早前，网易也曾经直播过味央养猪场，丁磊也在网易内部做过直播。但这一次，是丁磊第一次走进公众视野，显现出自己爱吃、爱玩的另一面。
当他现场用叉子开始挖着吃一盒午餐肉罐头的时间，当他一口一个香菇脆的时间，老铁们纷纷品评，“老板怎么可以这么故意思。” “叁十罐头，值得拥有。”
而为了这次直播，快手和网易方面也准备充实。华少在现场表现这是自己到场过的幕后团队最多的一次，现场有上百号人在待命。据相识，除了网易的相干员工，尚有快手的电商、技能和贸易化的团队在现场做支持。
CEO们纷纷了局

华少称，丁磊是快手“身价最豪”的带货主播。但丁磊不是第一个来快手带货的着名CEO，也不会是末了一个。
直播带货，这个在2019年还被看作是新潮、小众的事物，在2020年被发扬光大，成为各个行业的标配。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《中国互联网络发展状态统计陈诉》表现，停止2020年3月，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%。
一时间，许多企业老板们亲身了局。
开始冲在前面的，是受新冠疫情打击严峻的行业。
由于疫情导致旅游业停滞，已往的二十年里低调治性的携程CEO梁建章，在4月15日穿上戏袍化身风流才子唐伯虎，与快手达人散打哥、浪胃仙，共同推介江苏优质旅游产物，为快手老铁发福利。在这场时长1小时的试水直播中，GMV突破2201万元，贩卖99元天下万店通用券凌驾8000份。

同程团体首创人吴志祥、去哪儿网CEO陈刚紧随厥后。4月29日，陈刚在快手连麦快手红人猫妹妹、小沈龙，2个小时的时间里，成交额1605万元。
本日，梁建章已经在直播带货的路上一起狂奔，两个月里直播了十几场。而携程的背景数据表现，梁建章每一轮保举，都会形成一个订单的波峰。
由于效果明显，直播带货的这股风潮，也从科技企业伸张到了实体行业。
5月10日，董明珠出现在快手直播间。当晚3个小时的直播，格力销量到达3.1亿元，碾压当晚同期直播的央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合。
董明珠此前曾透露，董明珠线上店在2019年贩卖格力电器产物到达3.5亿元。这意味着，董明珠在快手平台做一场约3小时的直播，带货效果就赶上了董明珠自己线上店客岁一年的业绩。
一连做了几场直播后，格力董事长董明珠的态度也不绝变革。她此前声称“直播带货是一种新模式，但我照旧对峙线下”，但现在开始表现，渴望可以通过自己做直播，让线下3万多家经销商加快线上步调。
直播作为一个最新最热的营销方式，引起了更多公司的注意。据不完全统计，现在已有数十位着名首创人或CEO开启了直播带货之路，涉及文旅、汽车、餐饮、家电、美妆等行业。
固然，CEO们亲身上阵直播，带货只是目的之一。正如董明珠在近期的央视《对话》栏目连线中表现的那样，没有人比老板们更相识产物。也没有什么情势比老板们亲身站台更能讲好企业故事。
快手电商升级

丁磊决定要直播的时间，和抖音、快手等直播平台都有过打仗。但是，终极，他选择了快手。
“此次选择在快手直播分享好物，是看中了快手着眼于平常人生存的代价观。”网易严选方面表现，作为日均活泼用户凌驾3亿的快手，主打真实生存，内容更深度、多元，非常切合网易严选对国民生存关注的调性。
真实、多元，是快手内容生态的一大特点。
此前，快手不停在讲一句话，叫“记载天下记载你”。在快手上，既有造飞机的老铁，有拍风景的景区管理员，有分享自己工作的水手，有手工耿，有自己谋划女装的东家娃娃，也有黄渤、谢娜如许的明星，他们交织在一起，构成了这个期间中国人的群像。而粉丝和博主的关系，就像朋侪一样，被称为“老铁”文化。
快手电商，就是在这种多元生态、老铁文化中自发生长出来的。
2017年开始，短视频范畴快速增长，是其时增速最快的一个行业。这一年，在义乌夜市摆摊卖货的闫博，通过快手直播，一个月创造了35万元的羊毛衫贩卖记载。
现在，电商已经成为快手的告急业务之一。快手克日公布的数据表现，快手电商日活已经突破1亿，逾100万快手账户具有匿伏的谋划举动。
而快手直播电贸易务量在增长的同时，也在沉寂发生质变。
早期，用户通过直播购买的更多的是小食品、服装、美妆。淘宝上的直播一哥李佳琦被称为“口红一哥”，也佐证了这一点。而另一位头部主播薇娅也是从服装带货开始的。
但本日，用户通过直播购买手机、空调等高客单价的产物已经成为常态。

6月6日，华少在快手的那场直播中，带货选品告急就是空调、手机、智能手表、GUCCI包券等，成交额1.74亿元。6月7日，快手电商与寺库相助的奢侈品专场，直播成交额到达1.05亿元。这两场直播，根本全部会合于着名一线品牌，奢侈品，也验证了快手用户对高客单价品牌商品的需求潜力。
本日，越来越多的实体经济和零售行业的品牌开始对准直播电商，也有越来越多的企业注意到了快手电商的潜力。为此，快手电商发起“超等品牌日”活动。数据表现，本年前7场成交额到达6.2亿，吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完满日记等品牌参加，证实确快手直播电商对于品牌的影响力。
快手电商的变革，也引起了电商平台的器重。

5月27日，快手科技与京东零售公布签订战略相助协议，在供应链方面的举行深入相助。双方将共建优质商品池，由快手主播选品贩卖，老铁们通过快手可以直接购买京东自营商品，而且能享受京东的配送和售后服务。
京东愿与快手共享供应链，看中的是快手用户的购买力。而与京东的相助，也补充了快手在供应链和售后方面的缺失。
从早期的博主自发带货，到上线快手小店、建立供应链，再到明星、企业CEO纷纷上阵，快手电商完成了自己的进化之路。
而本日，丁磊选择快手，再一次表明，以快手电商为代表的直播带货，已经主流化。

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