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本文泉源：期间周报 作者：林逐步
淘宝直播上线8年后，淘天团体再一次杀回直播这块土地。
早在2016年淘宝就上线了淘宝直播，之后，京东、抖音、快手也一连面向全部用户推出直播功能；2019年，一句“OMG，买它”更是直接让直播电商出圈排泄。
2020年，许多行业不得不由线下转向线上发展，短视频直播由此爆火。线下的柜姐、伙计纷纷变身成为电商主播，老板、明星、县长、市长们也开始走进了直播间，电商直播开始百花齐放。
时间来到2024年，淘宝直播进入第9个年初，淘天团体公布将逛逛与淘宝直播融合，新增百亿现金、千亿流量加大在内容电商的投入。
淘天团体内容电商古迹部总司理程道放在淘宝内容电商盛典表现：“2024年淘宝的内容和电商，将从加法变为乘法，开释新一轮内容电商红利。”
淘宝决定再一次上链接，而这一次你会不会买？
泉源：图虫创意
新增百亿现金投向四个生态
聚焦成为阿里2024的关键词之一，聚焦主业，聚焦到淘天和阿里云。
以致，阿里还以意想不到的方式将淘天和阿里云两者联合起来。比如3月31日，罗永浩就将初次在淘宝直播卖阿里云。
作为淘天的根本盘，淘宝已从之前的电商平台渐渐向“内容+电商”生态平台转型。
据期间周报记者相识，淘天本年新增的百亿现金、千亿流量在内容电商方面有几个紧张投入方向。在达人生态，淘天将投入40亿+的现金扶持和数百亿级的流量扶持；在店肆生态，将投入30亿+的现金扶持和返佣政策；在财产带小店生态和内容化生态，将分别投入10亿+的现金扶持和数百亿级的流量扶持。
除了现金和流量扶持，在达人端，淘宝将以平台身份了局，推出直播全托管服务；在店肆生态，淘宝通过常态化营销组大场来打造爆品；而在财产带，淘宝将搭建本地化小二服务团队和直播生态以动员财产中小商家和工厂的发展。
除此之外，淘宝客岁已经对内容侧举行了引流，同时向淘宝逛逛倾斜资源，发展电商平台的种草社区。
逛逛短视频头部机构杭州逸策传媒的CEO吴邪告诉期间周报记者，公司之前就已经开始做种草账号，小红书和淘宝都做，已运营上百个账号。本年也是由于看到淘宝加鼎力大肆度推直播，以是开始试水淘宝直播。现在只做三场，此中一场就已经出现开始爆款了，基于爆款履历一连投入资源与规划中，本年预备重点发力直播。同时他以为短直联动的买通是本年淘宝直播最好的机遇。
吴邪表现，“种草的逻辑和直播不太一样，还是要一连创新一连创业。”
本年淘宝已将淘宝逛逛和淘宝直播帐号买通，试图通过直播前种草蓄水（蓄水）、直播中转化成交（发作）、直播后内容分发（长尾）的模式提拔全链路转化。
据淘宝官方数据，已往的一年，淘宝内容斲丧用户规模同比增长44%；月成交破百万的直播间达1.2万个；新增内容创作者863万、新开播账号增长77万。
而本年，道放公布了更为激进的增长目标：用户规模同比增长100%，月成交破百万主播同比增长100%，GMV同比增长80%。
做与不做，行还是不可？
激进的目标背后是广阔的市场。
艾瑞咨询《2023年中国直播电商行业研究陈诉》体现，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%。而当前我国短视频用户规模为10.3亿，直播电商用户规模到达5.3亿人，占网购用户的59.5%。由此可见直播电商尚有很大发展空间。
于是，做电商平台的淘宝开始向内容加码，而内容交际平台的抖音却推出独立APP“抖音商城版”，开始了电商的单飞。
8年来淘宝直播已经积聚了许多的乐成或失败的履历，这一次淘宝预备有所为有所不为。
起首是内容侧的收敛。
与抖音等短视频平台差异，淘宝决定不做全内容，不唯流量。道放举了个例子，十年前的抗战短剧很吸引流量，但淘宝直播内容平台不放这种，淘宝直播可以不带货，但是必须跟生存斲丧相干的。
在与期间周报等媒体交换时，道放表现，“视频剪辑跟资讯，我们大概率是不作为优先分发的。”他表现，“我们是电商平台，我昧攴斧全部的内容还是要看电商转化的。只偶尔长没有内容转化的内容，我们以为也是有标题标。”
他以为，淘宝直播内容终极的选择是有商业代价，以及平台目标用户调性符合合的那部分。比如《繁花》可以动员服饰，品牌肯定是有调性的，可以做，符适用户调性的短剧也可以做，不符合的就不会去推。
相对于内容侧的收敛，在主播方面淘宝则接纳开放的姿态。
淘宝表现，本年还将引入章小蕙，别的TVB也将以IP聚集号这种模式引入更多明星；据淘宝方面消息，本年初部主播和中腰部主播也在一连引入，包罗达人和素人也将投入更大的人力运营。
关于达人、明星、网红的选择，道放的观点是，“不做选择，成年人都要。”他以为，哪个地方缺腿，都是不大概的。至于投资和流量向谁倾斜，就要看谁的增量大，得到的扶持就大。
除了内容和主播，区别于其他电商直播平台，淘宝还渴望通过常态化营销组大场拉动转化。
道放表现，淘宝平台区别于其他平台本质上是由于淘宝的筹谋逻辑是阛阓逻辑，阛阓的逻辑就是365天都开店业务，往年淘宝通过S级的大促可以让商家爆量。但是销量颠簸太大对商家来说从设置到备货存在许多贫苦。
此前期间周报记者在与主播交换时，也有多名主播反馈，固然当下无论种草大概直播，淘宝的流量不是最大，但简直胜在稳固。出现爆品固然好，但是爆品非常磨练供应链和后期的运营。
道放直言，前几年的竞争还是流量的竞争，淘宝这个天生不是上风。但是在下半场的时间，终极还是以电商的心智为竞争的时间，反而是淘宝可以反攻的，由于这对淘宝来说是上风。
以是除了往年的大促，2024年淘天将设置约莫13场平台大促，100+场的平台运动和550+的IP大场。淘宝渴望用爆品大场的方式把站外的用户吸引返来。
固然为了抢回城池，淘宝放了许多招，但终极，行不可还是用户说了算。毕竟平台的意志与用户的意志是否能同频共振还要看后期运营。
321，淘宝预备上链接，而你预备去那里下单？
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发表于 2024-3-31 15:15:10
