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实现内容-直播-货架的有机融合
“本年淘宝内容电商将新增百亿现金的投入，这是史无前例的。”淘宝内容电商奇迹部总司理道放在日前举行的淘宝内容电商盛典开场时便公布了这则重磅消息。这意味着，主播、达人、机构、品牌、商家等生态都偶尔机分享增长新红利。
淘宝内容电商盛典原为淘宝直播盛典，这是淘宝直播一年一度的盛会。每当靠近阿里财年末时，淘宝直播总会将已往一个财年里体现亮眼或崭露锋芒的主播和机构邀来杭州集会，总结已往的结果并猜测新年的机遇。与往年比相对特别的是，这个一连多年的盛会如今有了新的名字，而仅从名称厘革，也不丢脸出淘宝对内容和电商的思索发生了变化。
客岁底淘天团体举行新一轮构造调解后，创建了淘宝内容电商奇迹部，逛逛和淘宝直播被放在了一个业务部门内，均由道放同一管理，这一变化则为商家、达人等活泼在平台内的脚色带来新的红利和机遇，淘宝天猫的内容生态也迎来了巨大转机。
这也是淘天团体聚焦主业的体现之一。早在客岁9月履新时，阿里团体CEO吴泳铭就曾夸大这一点，更在构造架构上为聚焦主业打好了基石。将关联业务放在一起，也是为了会集力气，发挥聚集效应，以更好地应对内容电商的下半场竞争。
已往一年，淘宝内容电商强劲增长。盛典数据表现，2023年淘宝内容消耗用户规模同比增长44%；月成交破百万的直播间达1.2万个；新增内容创作者863万、新开播账号增长77万。
这更刚强了淘天要加码内容电商的信心。一个明显的厘革在于，从逛逛种草到直播发作再到基于货架的一连谋划这条路径要完全买通，在淘内实现从内容到电商的完善闭环。
明确了新的方向，整合后的淘宝电商内容化要加速奔驰。在发布会上，道放也刀切斧砍地官宣了奇迹部新财年的目标：用户同比增长100%，GMV以及月成交百万主播等涉及规模和生态活力的指标，也都设立了富有寻衅性的增长目标。
作为跨平台谋划的直播机构代表，交个朋侪副总裁崔东升在盛典活动分享时体现，如今淘宝内容电商的厘革非常大，不但有大量奇怪血液的进入，另有逛逛与直播短直联动产生的巨大红利。“某种角度来讲，淘宝这种状态，大概就是直播的终局。”
01. 商家：从内容中长出新生意业务
除了重金投入，更令人奋发的消息在于：如果在淘宝端内可以同时买通内容社区和直播，那么用户下单时就可以直接跳转，从种草到购买的路径变得更短，这将为生态搭档明显提升谋划服从。
逛逛拥有短视频、图文条记、短剧等丰富的内容形态，和直播融合后，买通了直播前种草蓄水、直播中成交发作、直播后一连谋划的全链路，为淘宝商家提升引流、转化、留存、复购带来了更大空间。
淘宝还将投入人力、资源来陪跑护航，一连推进内容乘以直播的融合，提升内容电商在淘内分泌率，常态化营销组大场打爆品。
试运营阶段已有品牌尝到长处。珀莱雅旗下的彩棠直播间通过短视频蓄水，直播召回结果明显，短视频人群进直播间提升10倍；购买转化率也到达大盘的1.5倍。
究竟上，通过短视频扩大内容种草人群-开播时在直播间召回转化的链路，让短直联动成为商家短视频增长到店播增长的新交易路径。对于在逛逛和淘宝直播一连投入的商家，平台将提供数百亿级流量扶持和算法人群计谋优化，助力商家捉住交易增长。
从消耗决定链路来看，淘宝端内种草拥有最优、最短的转化路径，这是淘宝的独特上风。品牌和商家在图文、短视频、短剧等内容情势上睁开了与直播联动的多样实验。
除了短直联动外，新参加的短剧内容也带来了新的增量。淘宝于2023年下半年开始探索短剧，基于电商特色，主打品牌定制剧。停止如今，淘宝站内已经上线了20多部品牌短剧。
对品牌商家来说，在淘宝做短剧带来了新的内容营销代价。数据表现，短剧不但获流本钱更低，而且拉新破圈结果明显。欧莱雅在客岁双11期间打造佳构短剧《女巫请睁眼》，播放量破亿；三星春节档短剧《爱在怦然心动时》，新客占比超90%，带来长线的种草代价。
02. 达人：全托管并非了局做MCN
淘天加大对内容化的投入，创作者和达人天然也是该生态中的受益者。
相较别的平台，内容创作者在淘宝有成熟且多样的商业化变现路径：在逛逛社区发布内容，达人既可以接商单，也可以保举好货直接挂品贩卖。机遇成熟之后，还可选择进入直播域，由淘宝全托管承接。
“夜色温柔”是从内容达人转直播的乐成案例，首创主打暖和伴随的直播间，本年2月初次开播，首月涨粉10万+，人均停顿时长为平台TOP3，单场GMV破10万。
如今逛逛的定位是一个内容社区，集图文条记、短视频、直播、看书、短剧、用户分享等多种内容情势于一体。逛逛社区的关键词是真实、有效，淘宝鼓励内容达人在逛逛一连谋划，通过有人设的内容分享，创造对用户的深度代价。
淘宝一头聚集着国内最大规模的高消耗人群，另一头聚集着举世最大规模的品牌商家，内容生态天然具有广阔的远景。在淘宝，千粉达人都能接到高代价商单，内容与直播融合后，试水直播的变现路径更加顺畅。
试图将内容与直播有机毗连，是基于直播行业的风向变了。直播进入下半场，头部主播格局已定，各机构都在探求新的增量。而淘宝直播本年推出的全托管，为生态注入新的活力，中腰部主播和垂类主播将接力成为新的增长极。
近期，淘宝创建直播电商公司，为故意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供全托管运营服务。该公司由淘天直播运营团队操盘，与主播接纳保底大概分润的机动互助模式，资助他们实现账号冷启动、全周期规划、商务对接、官方盘货、营销筹谋，以致财政管理和园地支持等深度全托管服务。
淘宝以平台身份了局，推出直播全托管服务，成为办理主播和MCN机构顾虑的最佳兜底方案。对故意入淘的主播来说，选择淘宝全托管可以低落试错本钱，实现“拎包入驻”的便捷体验。而对于直播机构MCN而言，平台官方了局，替他们筛选和作育出“潜力股”，低落了“新手养成”的投入风险，也免去了前期作育的本钱。
值得一提的是，外界曾将此举表明为淘宝直播要切身了局做MCN，但这现实是一种误读。这项托管服务重要面向初入淘的“新手达人玩家”，为他们提供精致化的托管运营服务，资助其快速上手，顺应淘系生态玩法。
直播进入下半场，比拼的是深度运营的专业本事。淘宝作为平台推出全托管，也是由于多年来沉淀了专业的运营本事，渴望让生态内运营更简单，以致“拎包入住”。
新的一年，入淘潮还在继续。据最新消息，闻名演员、时尚博主章小蕙将于近期入淘开播。章小蕙是初代带货女王，靠“品位带货”成小红书顶流，是平台首个单场带货GMV破亿的主播。此次入驻淘宝直播，或与交个朋侪、东方甄选一样，举行双平台带货直播。
03. 淘天团体：聚焦主业，电商代价最大化
从客岁到本年，淘天不绝在夸大要回归电商本质、回到淘宝，目标也转向了满足用户更全方位的需求——“好价好货好服务”。
实现好货好价的一个告急路径是店播。如今淘宝直播的店播GMV占比超6成，商家店播在双11、618等大促中体现了很强的发作力，纵然在三八等节点也能做到5倍、10倍增长。但近况是，一样平常商家对于店播的投入不敷，店播尚未完全发挥出潜力。
在内容电商盛典现场，道放公布了关于店播的升级，此中就包罗鼓励商家基于大场做好一样平常发作。大场是指商家一样平常构造的大促，拿出好货、好价做本身的发作日。用直播做大场，对商家来说是显着的增量空间。
一场大促背后所需的组货、运营、打爆等本事，正是淘宝最善于的。而这种聚焦也体如今内容上。
究竟上，逛逛的定位得到了重新的评估。自诞生至今这3年来，逛逛在摸着石头过河中履历了一系列的战略转向，多番变化之下的逛逛如今已得到了阶段性的结果，淘天的用户时长、用户单量都有了明显的提升。
如今，淘宝对于内容徐徐收敛，将逛逛的定位明确为真实、有效的内容社区。淘宝以为，生存类的内容大概说与商品更相干的内容，就是最得当淘宝用户的内容。
随着电商战场战况越来越猛烈，行业也迎来新的寻衅。再加上，从用户时长大盘的角度而言，抖快的用户时长已经徐徐抵达天花板，其用户时长以致有轻微地下滑。有行业人士以为，爱好电商未来的规模在3.5万亿左右，这意味着明后年增长将进入瓶颈，本年将会是其超高速增长的尾部。
在新的时期、新的目标下，淘天选择将逛逛和直播整合在同一个奇迹部中，也是为了探求新的增量和更高质量的增长。
更况且，直播的机遇仍然值得发掘。据艾瑞咨询《2023年中国直播电商行业研究陈诉》，中国直播电商一连增长，2023年成交额为4.9万亿，增速高达35%，也给从业者注入了一剂强心针。
2024年，内容电商进入下半场，行业竞争更加猛烈。品牌商家、主播达人、机构MCN等多元生态搭档，在卷投流、冲发作外，更加看重交易的长续谋划。
凝结战斗力、打造完备内容电商闭环的淘宝内容电商奇迹部也正扬帆起航。
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发表于 2024-4-3 20:19:51
