2024年抖音电商到底怎么做？一张图解开迷惑。

云轩宝贝

怎么明白2024年的抖音电商一张图？

（抖音电商内容场与货架场联动战略）
核心看三个板块，内容场、货架场和匹配节点，我们本日花更多时间在内容场景上睁开，下一期再讲货架场景和匹配节点战略。
本年的抖音电商，已经不再讲一些相对复杂的概念了，以是本年不太提及「FACT+S」方法论，但内容场景中的图文、直播和短视频，还是根本盘；货架场中的商品卡还是筹谋的底子，这些都稳固。
平台上也存在很多种差异范例的商家，达人带货和商品卡为主的商家，不太必要自建自营团队，资本上确实更低一些；短视频和直播团队，则是更多早期入局商家的现实选择，根本盘。
但，品牌商家对于当下的抖音，着实筹谋有逻辑分层，代价力是底子，是能一连稳固得到流量的核心，我们之前的文章已经讲到了，假如没看的，可以看下面这篇文章：
「开篇」站在2024开场，不聊代价力就做不了抖音
别的，打爆品是平台的一大趋势和重点，大服饰要打，快消和耐消更要打，以是这是做增量的方式，而做好品牌代价，能得到一连且恒久的发展。
假如品牌有经销商，在2024年发展经销商生态，这是买卖机会点。

（2024抖音品牌筹谋金字塔）
内容场景，短视频、直播、图文，已经到发展到2024年这个阶段了，另有什么可玩的吗？这些模块背后再发掘出什么点。本日聊这个。
内容场景的核心战略
1.内容电商的核心逻辑
履历这么多年的内容沉淀，用户已经形成了内容+电商的购物风俗，“货品、内容、人群”三要素的核心逻辑，就成了怎么都绕不开的话题。
起首，货品。找到能更容易创作内容的商品，毕竟是新品还是爆品？用什么组品战略？都有的分析。
其次，内容。在符合的载体上讲好商品故事，直播间里讲什么？短视频里讲什么？由于短视频和直播存在两种差异的话语体系。
时至当下，抖音每天6亿+的日活里，还是有很多人是只刷短视频不看直播的，大概不看电商直播的，这里有一个排泄率的概念，固然官方没有披露每天活泼在抖音电商直播的人群有多少，但肯定不是100%。以是短视频的话语体系和直播的话语体系存在差异。以是很多卖点的表达也不一样。通过差异的渠道表达也不一样。
注：关于抖音日活数据我不绝想吐槽，很多多少人在差异场合都告诉你抖音有7亿乃至8亿多的日活，但我明白负责任的告诉你，他们全都是错的，那些数据不精确，精确的说法就是6亿+的日活，这里还包罗了抖音火山版和极速版，假如你以为我错了，请找出任何官方对外发布的文档、报道大概资料，证实8亿这个数值是精确的，留意，第三方数据没有任何参考代价，我说的是抖音官方资料，不要拿第三方资料说事。
末了，人群。好产物讲好内容，要找到对的人，对的人该怎么转化，对电商内容创作者来说，差异的内容情势和差异的目的人群定位，结果也不一样。

（内容电商的核心逻辑）
2.品在内容场的战略
品的整个战略，可以分成三步：
1.看趋势找机会；2.看货品本身；3.排好品与安排好机制。
以活动户生手业为例，品在内容场的战略第一步是看趋势找机会。行业热门和品类节点，使用平台工具，更好的分析趋势。

（货品趋势分析与机会点发掘）
怎么看趋势？打开电商罗盘-市场-类目发掘，这里比力详细的梳理行业的大盘类目里，哪些成交金额最高，哪些成交增速最快，哪些季候性最强，哪些蓝海需求供给比最大。找到本身行业匹配的类目后，可以打开类目洞察。

（电商罗盘类目发掘）
类目洞察能精准抓取到该类目下的细分维度数据，好比属性分析、代价带分析等，可以精准且有效的资助你做好决定。至少你能清晰的看到当下类目里，哪些是匹配你现有的货品。

（电商罗盘类目洞察）
固然，还可以通过云图极速版分析类目和人群的关系，做好决定，匹配现有货盘。

（巨量云图检察人群TGI）
分析完人群，再看货品本身，有的品大概占团体GMV的65%乃至更高比例，我们叫常青款；有的大概是短期内打爆的产物，好比一些季候性爆款等等。末了再根据货品本身的属性，匹配更好的机制，能更好的在直播间或短视频输出。

（品在品牌中饰演的脚色）
3.内容在内容场的战略
内容有个性，内容也有共性。
但总结来总结去，很多优质的内容都有公式，大概就是下面这张图。固然我课程里关于这部门内容拆解的比力透，假如想深度学习的，欢迎找我来约课。这部门梳理清晰，很容易捉住内容重点。
视频也好，直播也好，内容的模块化和结构化很紧张，由于任何事物都有结构，不管优劣都必要结构。你要知道，有清晰的结构且能把握结构的输出方法，出内容的服从会高很多。

（内容出现的核心公式）
有了内容展示在差异载体上，还会存在差异，结构在上，载体在下，出现出来的内容就变化多端。

（信息公式在差异载体上的内容）
4.人群在内容场的代价
本日不讲人群战略，先讲人群代价。无论是通过短视频、直播，还是通过其他途径，目的都是为了积累人群。5A人群我信托你也是听过很多，但通过差异触点（流量从哪个途径来，我们称之为触点），可以积累差异范例的人群，终极实现转化。代价在于哪个流量渠道（触点）来的人最自制。
好比美妆行业为什么花大力大肆气在抖音里找各种范例的达人带货大概种草，核心缘故原由还是达人带来的人群是A3人群，且最自制。

（O-5A人群方法论）
写在末了
再简单梳理一下，本年的抖音，内容场景的核心打法，就是货品、内容和人群。
什么趋势下打什么货品，有哪些核心卖点；基于卖点怎么创作内容并通过差异的载体输出；靠谁卖给谁，积累什么范例的人群。
1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月6日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月2日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准天然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月28日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低沉混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级凌驾500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车肴杂流量玩法（更新于2024年3月6日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播情势中最稳固的模式，但利用过程较为复杂，现在占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。
云云循环。
把一堆标题团体化，就是三大模块；把模块拆解，就是详细战略。
下一篇内容我们围绕开篇的那张图，继承聊聊货架场和营销节点的战略。
作者 | 张振，新蜂新知首创人，专注抖音电商及全域营销，12年讲师履历，聊点关于抖音电商、全域营销和创业的内容。

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