站在2024开场，不聊代价力就做不了抖音

淘宝代运营

抖音本年的紧张政策导向——代价力——以致可以称之为2024抖音电商最紧张的政策导向。假如你本年只知道平台的一个政策，那就是代价力。紧张水平大概等同于「西方不能没有耶路撒冷」。
抖音电商2024年对行业举行了重新分别，根本类目保持稳固的环境下，按照非标和标品举行拆分，包罗三大类：泛非标-大服饰类目、泛标品-大快消类目和泛标品-大耐消类目，你可以根据实际环境匹配自己属于哪类行业。这么分别逻辑也很简单，除了要有一些归并同类项似的归类外，还便于开展差别侧重点的工作，大服饰本年的重心工作在货架上，大快消和大耐消本年的重心工作在爆品上（关于爆品改天跟各人再聊一期），重心有差别，打法计谋宁静台的导向也就不一样。

（抖音电商2024行业分别）
以是各位可以匹配行业特性和工作侧重点，有针对性的规划2024Q2-Q4的重点工作（以后有时机再讲这个，话说已经给自己立了好几个flag了，渴望你多看多催更我不绝更）。
到底啥是代价力？
平台本年推出的代价力政策到底是啥？感觉像各人都知道，又好像不太知道。不确定你有没有在其他地方看到相对比力权势巨子大概正确的关于代价力的解读，假如没有，您看完我这篇文章就够了。
起首明白的是，代价力的出现，对应平台的流量肯定是全面向代价力倾斜的，这里的流量不但仅是抖音货架场的策划，尚有内容场。换个说法，其他条件雷同，一个代价更低的链接在直播间大概短视频里，得到的流量要比高代价链更多。这就够直白了，代价还影响直播流量。
那到底啥是代价力？
平台把全部的商品分玉成网低价、同款低价和同款高价三个代价品级，对应的标准如下图。换言之：代价低有流量，代价高少流量（可不是没有啊，但就是低落了啊）。

（抖音电商2024年代价力导向）
而且更紧张的是，假如你的店肆被体系检测出同款高价，就会有明白的流量限定，大概降落比例均匀是19%；假如是同款低价，大概均匀提拔11%；假如是全网低价，则流量均匀提拔21%。这些指标实在已经外化的很显着了。你打开抖店-商品-优价推手里就能看得见了。

（抖店配景优价推手截图）
这里要阐明的是，优价推手现在还是一个内测功能，还没有全量上线，根本上新店是看不到的，以是假如看不到可以等一等，大概自己先评估是不是最低价大概同款低价，先自我权衡一下。有这个功能的店肆，体系会明白抓取到差别品级产物代价的链接数目，可以对应修改调解。假如刚开通的大概刚上的毗连，品级二天就有数据了。固然，假如确实没抓到全网同款（非标比力多，饰品、服装之类的），大概就不表现在这内里。
这一计谋的核心在于通过代价来吸引用户，2024年各平台之间抢用户和抢流量这个事，已经是不可克制的了。而且各平台之间的计谋也很趋同。
怎么明白代价力？
值得阐明的一点是，平台稽核代价力指的是，普惠得手价，具体公式如下：
普惠得手价=原价/活动价-货补-商品优惠-商家优惠-平台优惠+税费+运费
(不含新人礼金、消耗券、会员券、达人粉丝券、老客专享券等仅部分职员见效的优惠)
具体对应的平台提示，可以参考下图，以及对应的商家策划动作。

（关于代价力的明白阐明及提示）
我们再来拆的具体一点，什么是普惠得手价？
分两个词看：普惠和得手。普惠就是用户广泛能买到的代价，某些环境不算，比如店肆会员享受额外减10块，就不能作为普惠的界说，由于我不是你的会员就贵10块，普惠是指非特定人群都能买到的广泛代价；得手，就是减掉全部资本之后实际消耗者费钱买到的代价。
而且，在用户前端展示的信息里，也能很直接的看到关于不怜悯势的代价的商品展示效果。全网低价、同款低价等等这些红字标的特别显眼，就是让你们看得清晰买得明白。

（不怜悯势代价在用户端的展示参考）
以是代价力政策不是任意说说，是战略级的事变。商家要么不让平台抓到你的代价高（非标居多，但不愿定有流量）；要么抓到肯定是跟其他平台同样的代价大概更低，才有流量。而且代价低落，对应的大概是流量倍数级的增长，比如一个产物假如从同款高价降到同款低价，大概猜喜流量的涨幅大概是3-5倍，固然猜喜流量的涨幅不但仅是这一个维度，还跟你的履约和贩卖有关系，这个下期大概下下期内容再睁开讲。
商家的应对计谋是什么？
以是知道了逻辑和底层原则，应对计谋也就出现了，分环境看：
假如你原来就卷代价，从拼多多大概淘宝时期就已经在做了，直接复制到抖音上就好了，给个自制的代价，以致全网最低，齐备迎刃而解；
假如你不卷代价，那最最少也要做到同款低价，也就是在哪都这个代价。很多人对代价力有一个误区是：只有降到全网最低才是叫代价力合格，但实际环境是：做到全网最低最好，但全网同价也可以。
固然，不管你属于哪种环境，都要把握以下2个操纵计谋：
1.高价补贴变低价计谋
设置一个很高的代价，然后各种券（普惠券）大概活动把代价降下来，如许就有相对明白的流量了。比如用限时限量购、新人礼金（新店专享）、优惠券等工具，综合盘算把代价调解到跟原来产物一样的代价，如许能享受到平台流量。但只管不要直接降一个代价（上链接的时间），不管降多少。
两个逻辑简单明白，自己上链接时动手设置一个代价=你主动的，除非有充足的同款低价大概全网低价的上风，且被体系抓取到，否则平台感受不到你的「诚意」，以是没有流量或低流量；第二种是通过各种券的设置告诉平台你让步代价和利润了=你被动的或你断送了，平台赔偿你点流量，感受到你的「诚意」了。俗话说「会哭的孩子有奶吃」，大概就是这意思。
关于各类营销工具的特点、玩法尚有计谋，现在我也没发现有哪些人讲的特别好特别全，有时机我专门出一期内容讲讲（又立了新的flag，真棒），应该挺故意思，我只管讲全讲透。
之前让公司的一个运营小搭档整理过全部的营销工具的玩法和具体规则阐明，一开始允许好好的，但是小伙子更喜欢做「直播」运营，不乐意做「店肆」运营，于是就拍拍屁股离职了，我还想着让他做我司最懂营销工具的人呢，大概人家志不在此。以是，哈哈到这我就又想到一个新话题，关于运营发展的（N+1个flag），有时机讲吧。
2.优价推手改价计谋
实在你的定价之以是被抓取到同款高价，很多时间其着实代价上只是差了一点点，以是担当体系的发起修改代价，就会带来流量。下图里有64个链接须要修改代价，很多体系给的发起就是降1分钱大概5分钱，我发起各人就听体系的没错，在你可担当的范围之内，信体系。断送一点点代价换来流量，是划算的。

（优价推手配景截图）
固然偶然候体系给的发起也不是特别靠谱，比如这是一个低客单的店肆，原来产物就卖4.95，一件大概也就赚个6-7毛，效果要我贬价2.05，想了想还是算了。

（优价推手配景截图）
遇到这类标题，处理惩罚方法：
1.终极选择担当体系发起，改价亏钱赚流量，先把流量拉进店肆再说；
2.不听体系发起，那你听我的发起，先把链接下架，过段时间再上；
3.但再上还会遇到类似的标题，这就须要调解主图、商详、标题和SKU设置，让体系抓取此链接为新链接；
4.重新组货绕开体系抓取。
简而言之：要么听体系的会断送利润，但能得到流量（不亏或战略性亏损）；要么不听体系发起，那就绕过抓取，看起来像新链接或全网无同款，但流量增减存疑。
写在末了……
关于代价力做个总结：代价低落=流量增长，商家避无可避；用好工具=办理标题，计谋非常紧张。
实在这内里的根本点还在：1.商家究竟把抖音放在什么定位，优先级要排序；2.乐意拿出多少资源大概钱来做这个事，决定计谋和周期；3.有没有可以部分断送的利润来低落代价得到流量；4.反正都要费钱看花在哪。
想清晰这几个标题，应该能找到方向。但我以为，这个阶段的抖音，更得认真对待认真做，不是吗？
关于代价力，我们大概聊这些。
1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月6日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月2日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准天然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月28日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放计谋，极大低落混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级凌驾500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法（更新于2024年3月6日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量布局是未来直播情势中最稳固的模式，但操纵过程较为复杂，现在占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。
作者 | 张振，新蜂新知首创人，专注抖音电商及全域营销，12年讲师履历，聊点关于抖音电商、全域营销和创业的内容。

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