快手京东牵手，直播带货的「后浪」

秋天落叶7521

快手电商再「出圈」。

作为后疫情阶段斲丧行业的首个大促，本年的「618」格外热闹，各家电商平台的预热纷至沓来。本周，京东前脚公布将打造史上最简朴的「618」，后脚便团结快手搞了个「大事」。
5 月 27 日，快手与京东签署战略互助协议。根据协议，京东将通过供应链互助的方式，把平台内上风的零售品类提供给快手，双方共建优质商品池，供快手主播选品贩卖。
早在 2019 年，快手就接入了京东，其时老铁们看到主播保举的京东好货，还必要从快手跳转到京东才华购买。此次再度互助，实现了通过快手直接购买京东自营商品的体验。
不再必要贫苦地跳转，购买之后的订单跟踪，也能在快手上完成。更告急的是，用户在快手上下单的京东自营商品，同样可以或许享受京东提供的物流配送与售后等服务。
快手与京东的团结，在这个时间点上有其特殊意义。本年以来，直播渐渐成为电商行业的底子办法，直播带货成为全民风潮，怎样顺应直播斲丧的新场景，是电商平台的必考题。
本年 6 月，也是快手电商正式上线两周年。从最早做「快手有好货」，与一些大 V 互助直播扶贫助农，到如今快手电商的日活突破 1 亿，高出 100 万快手账户具有埋伏策划活动。
面对行业「大促」、「大考」，快手电商正在实现它的自我进化。通过与京东的团结，也能看到快手在电商贩卖品类、服务本事、业务边界等各方面的团体升级。

如今，快手电商的日活已突破 1 亿，高出 100 万快手账户具有埋伏策划活动 ｜ 快手

从源头好物到品牌入驻

据相识，快手与京东的互助将于本年 6 月「快手 616 品格购物节」正式落地。
除了零售供应链互助，双方还会增强品牌营销本事的共建。快手将负责主播直播及短视频营销推广，京东零售提供团结营销及履约本事，以提升相互品牌的焦点竞争力。
快手电商的上风是什么？是用户规模、电商导购、产物体现力，以及购买转化力。快手电商运营负责人白嘉乐记得，2016 年，快手 App 里天天跟交易业务干系的批评已经高出了 190 万条，埋伏斲丧需求巨大。
在快手上，有服饰档口的老板娘拍自家花色悦目的连衣裙，有民间技能人晒本身一样平常的字画习作，有老铁看到这些短视频和直播以为产物不错，就会留言大概私信扣问怎样交易。
这是在快手做电商的范例路径。通过优质的视频化内容积聚粉丝，将其变化成私域流量，接着通过「短视频+购物链接」，大概直播带货的情势实现电商变现。
工厂厂主、墟落带头人、民间技能人等群体构成了快手电商的商家生态。由于更贴近商品货源地，贩卖代价上占上风，「源头好货」是快手电商长期主打的特色。它夸大源头工厂直供与极致性价比。
本年以来，快手电商团结贸易化发起「超等品牌日」，前 7 场的成交额高达 6.2 亿，吸引了李宁、阿迪达斯、宝洁等品牌到场。5 月 10 日，快手还与格力团结推出了专场带货直播。
这是快手电商第一次与 3C 家电品牌做大规模卖货活动，终极 3 小时成交额突破 3.1 亿。快手电商高级副总裁余双体现，这次直播带货是超预期的，原来贩卖目标定在 1 个亿，更告急的是，「这次卖格力均匀的客单价在 3000 块左右」。
有业内人士指出，这些活动验证了品牌商品在快手的卖货潜力，以及快手用户在高客单价商品上的极强斲丧力。从主打源头好货，到吸引大量品牌入驻，快手电商在贩卖品类上进一步拓展。
与京东的互助，更是快手电商向品牌和高品格货品方向进化的强心针。由于京东的上风就在于 3C 家电商品、品牌商品以及高客单价商品，与京东互助有助于提升快手电商在货品端的丰富度，扩充品牌商品和优质商品的贩卖库。
电商新零售讲求「人货场」。快手电商的上风在「人」和「场」。它有大要量的斲丧视频内容的用户，以及直播带货的新斲丧场景。「货」是快手之前的短板。与京东互助是快手电商在「货」上的短板补齐。

快手与京东战略互助签约现场 ｜ 快手


传统与新型电商的上风互补

从源头好物到品牌入驻，从客单价提升到斲丧需求扩展，快手电商的进化却不止于此。
电商是一项高复杂度的业务，涉及贩卖选品、网络营销、订单跟踪、物流配送等线上线下多个环节。作为在短视频和直播场景下鼓起的快手电商，怎样适配新场景特性，推出兼具安全性与流通体验的功能，也是快手面对的挑衅。
两年来，快手在直播电商的玩法上多次推出新功能。好比，推出「闪电购」，在直播里不消提前上架商品，通过直播画面可以上架商品举行展示。尚有优惠券的发放，已往领券大概必要跳出快手，到站外领取，如今实现了在直播间领取优惠券下单的功能。
镌汰斲丧者下单时的跳转环节，低落商家直播带货的操纵资本，进步商品交易业务的转化率，快手本质上是在构建一个更加完备的、闭环的交易业务体系。正如，与京东互助，老铁们通过快手可以直接购买京东自营商品。这也是快手电商在产物端的进化。
这背后指向的更为告急的标题是购物流程的合规化。快手电商高级副总裁余双说：「快手非常夸大购物流程的合规化，是发生在线上，发生在我们平台的，如许我们才华追溯到全部的地方。用户的满意度是我们非常看重的。」
「人货场」之下，只有搭建一套更加坚固的电商运转体系，才华够承载更多的斲丧活动，这也是快手电商在不绝自我进化的突破点。
作为一种新业态，多数人正在投身直播带货的海潮。只是，我们该怎样界说直播电商？在余双看来，直播电商与传统的货架型电商有本质区别。
余双表明，货架型电商满意的一样平常是用户确定性的斲丧需求，意思是「我知道本身必要什么，直接在这类平台上搜刮，然后下单」。直播电商更多时间黑白确定性的斲丧，你看一场直播，就像是去逛街，并没有详细的斲丧意向，但是看到导购保举，就顺手买下了。
本年 4 月，拼多多公布与国美告竣战略互助，同时认购了国美零售发行的 2 亿美元可转债，并与国美举行了卖货专场。随后，苏宁易购也公布团结阿里聚划算推出「百亿补贴」。再到如今，京东与快手的战略互助。家电巨头与电商平台团结成为局面。
一位业内人士分析，传统电商平台有强盛的供应链，在物流配送等方面有更美满的服务本事，直播带货是电商在视频化场景下的创新，就像是「有人在负责创新，有人在负责靠谱」，二者团结的上风互补，正成为一种更加主流的斲丧形态。


本文作者：万鸣宇
头图泉源：快手
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