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作者：红聘网（ID：hongpinwang）专业淘宝直播人才服务机构自媒体号
今天主要讲直播排名权重18项指标，下期我们会讲整理出直播指标排名权重图表，为大家分析不同阶段，直播的权重主要优化的点，快速提升淘宝直播间排名。
权重一、账号基础粉丝量
直播前含着金钥匙的店铺和网红是前期淘宝直播排名的重点扶持对象，正如创业，别人买收割机插秧机你买镰刀锄头一个道理，粉丝的基础量虽然不是直接权重，但是却直接影响到了起点，开场几千上万人进直播间，和三四个小时没有一个互动的直播，冷暖自知；
权重二、直播观看量
直播观看量对于大部分店铺，特别是刚刚开设账号的达人来说，刚刚开始直播观看量可能不多，作为淘宝直播的权重来说，这个权重在前期并不是非常重要，可以循序渐进的做，但是并不是可以不管不顾的，因为过低的观看量直接影响浮现，所以所谓的循序渐进也要做到浮现权开通的前提；
权重三、直播间点赞
代表粉丝的热情、前期这个指标还是比较重要的，很多达人都会用这个作为活动的噱头，比如点赞满多少次抽奖，送礼品等，如果没有点够就无法触发活动；
*权重四、直播互动热度
*重点指标，如果你招了个美女主播又比那些网红还能说，那对比双方直播间最直观的差别是什么？那就是直播间里的人气互动咨询量，一个新在尬播的新直播间对比网红的则是回答不过来的咨询，试问是你自己，你会在哪个直播间停留得更长时间呢？根据红聘网的跟踪调查，这一个指标已经被列为直播机构最重要的工作之一了；
权重五、人均停留时间
和淘宝店铺流量一样，人均停留时间长短代表了内容是否能够留住消费者，直播的停留时间同样代表了消费者进入直播间后对整个直播的打分；
权重六、直播首图点击率
千人千面的曝光，点击率已经成为贯穿电商的一个重要节点，甚至可以说这个节点做不好，其他做的再好也白搭，建议大家不要吝啬，目前主流的是开直通车或者钻展直接测图，择优录取；
权重七、商品点击率
商品的点击率代表的是主播对产品的引导能力，主播导购能力越强，粉丝查阅产品的欲望越强烈，对于有流量基础的直播间我们建议可以关注观看量和进店UV，新开直播的如果数据不够就建议看主播状态就好了，没必要动不动拿出来考核，没有数据一切都是空气；
*权重八、转化率
*没有买卖就没有钱赚，成交对于淘宝和商家都是至关重要的，一个靠销售抽成，一个靠销售赚差价，转化率的重要性不言而喻；
权重九、新增粉丝关注数据
怎么留住粉丝除了看停留时间，还要看新增粉丝关注量，同样作为淘宝周期性统计进行直播排名的一个重要的指标，我们也看到了基本上每个直播间的主播最常用的口头禅就是：“欢迎新进来的宝宝，点击左上角的关注，关注主播不迷路，主播带你上高速”；
权重十、直播浮现权
*浮现权是淘宝直播流量的多寡最重要的指标，有没有浮现权几乎是直播间生死的一条分割线，浮现权的获得需要依靠运营、主播和产品配合等多方努力，了解淘宝浮现的规则也是非常重要的，浮现权从早期的只要能做到每天直播2小时以上就可以开通，发展到对日UV，订单量都有要求，规则越来越严，前期付出一些成本开通肯定比后期划算；
权重十一、单场直播时长
100问中的第一排就是说直播时长的，没有读的请移驾；
权重十二、每月停播不得超过4天
没看错，这个时间淘小二建议是每月不低于22天直播，但是实际直播的过程中，由于每天直播都会计入排名权重，周期内的直播天数不够的话，那直播的数据也不会很好看，特别是新直播间，如果连日常一个月直播都要想着放假，还是洗洗睡吧；
权重十三、主播颜值
主播颜值60分，口才80分，电商直播还是比较靠谱的，不像娱乐直播那样，主播颜值第一才气第二，只有头部的才是那种文武双全的；电商直播更多的靠主播的控场口才和引导能力，对产品的专业度也是一个重要的因素；
权重十四、直播间陈列
背景，灯光，陈列以及设备网络的好坏是消费者进入直播间后，在主播之外能够首先接触到的第一印象，虽然这个并不是直播排名的直接权重，但是却直接影响到了其他所有指标，也是有些商家开直播容易忽略或者马马虎虎的地方；
权重十五、铁粉和回头
如果前面的一切都做的不错，那粉丝的回头率则不仅代表了消费者对产品的认可，同时也代表了主播的亲和力，做得好的店铺还可以依靠铁粉进行口碑传播；
权重十六、关注淘宝群
群营销被很多商家和达人忽略，红聘网在跟踪数十家天猫店铺直播过程中观察到，新店在开始直播有运营淘宝群的比没有的，其运营效果差距明显，比如商家在群内定期的活动、再通过群引入直播间的效果可谓立竿见影，特别是直播间起步阶段，这可能是整个直播间里80%的观看量来源；
权重十七：产品短视频
在直播间的产品上加入短视频这个功能也是提高排名的一个指标，因为这个是一次性工作，建议商家在后台设置好；
权重十八：直播预告
提前创建了直播间，那么直播预告就显得尤为重要，而且直播预告比较优质的，还可以获得淘宝直播频道的推送，在直播前就有流量，这样的好说怎么能放过？
以上是淘宝直播的十八个指标，更多指标可关注红聘网。
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发表于 2019-11-17 13:36:13
