快手看不下去了，亲身了局帮商家卖货

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快手电商正式推出“快手优选”
快手照旧没忍住，自营电商的勾引太大了。
日前，快手电商正式启动“快手优选”项目，约请全品类（三品一械除外）商家入驻。
根据官方的界说，“快手优选”是平台为商家提供的官方代运营服务，可以大概资助商品在快手电商平台快速成交。
相比以往的商家自主运营，“快手优选”由于有平台官方的到场，可通过流量整合及规模化运营，向商家提供确定性的贩卖渠道和贩卖链路，低落商家在快手的筹谋本钱。
而且由于快手电商对平台团体的贩卖数据更相识，也就可以更清楚地辨认哪些类目和单品有爆款潜质，从而提升选品和定价的服从。
从详细的筹谋流程来看，商家提报商品入驻“快手优选”后，仅需负责发货和售后环节，运营推广和商品贩卖则都由平台负责。

快手优选由平台负责推广和贩卖 图源：快手电商公众号
如许的模式看起来是不是有点眼熟？虽说快手平台只负责运营部门，但已经很靠近自营电商了。
以我们熟知的京东自营为例，其大抵有着两种自营模式：
一是商家作为供应商，只需将商品发到京东的堆栈里，而面向斲丧者的发货、运营推广、贩卖和售后等环节都由京东负责，通常被称为“真自营”；
尚有一种是FCS自营，固然也要入仓，并拥有“京东自营”的打标，但运营推广、贩卖和售后等环节照旧由商家负责，通常被称为“假自营”。
以此为参照，“快手优选”告急是舍弃了重资产的“入仓”环节，其他部门则很靠近自营电商。
而且值得一提的是，“快手优选”同时也是快手电商打造自有品牌的一次实验。
据相识，本年3月尾，快手优选已经启动了试运营。10天时间里，首批入驻的蓝莓卖出7000多单，榴莲卖出20000多单，防晒伞卖出近12000单。
而在快手App以“快手优选”举行搜刮后可以看到，如今入驻快手优选的以产业带商家为主，好比蓝莓、榴莲、凤梨等水果生鲜，它们的商品包装上都印有“快手优选”的品牌标识。

快手优选贴牌的蓝莓 图源：快手App
显然对于白牌或产业带商家而言，“快手优选”这个项目同时在商品页面和包装上举行打标，可以大概通过平台背书予以不少的流量和资源倾斜，商家也能借此实现更具确定性的买卖增长。
而从快手平台的角度来看，无论是自营电商照旧自有品牌，都是一次全新的实验。在快手电商已经迈入万亿GMV门槛的本日，任何一种有望实现二次增长的渠道都不会被放过。

万亿GMV之后，快手电商探求突破口
究竟上，在“快手优选”这个项目之前，快手电商已经有过代运业务务的干系实验。
好比快手电商这两年力推的“万人团”玩法，在商家提报商品后，会由平台举行托管，在包罗大促会场、商城页面、频道等货架场，以及头部主播、中小主播和快手小店的官方直播间/短视频等多个内容场，将商品曝光给斲丧者。
与此同时，快手电商还会给万人团商家、分销达人补贴和流量扶持，进步商品转化率。
在本年3月的财报会上，快手董事长兼CEO程一笑还偏重提及了这一创新玩法：“‘万人团’买通了货架场和内容场，通过平台的托管商品实现双域的贩卖发作。”
不外到场万人团对于商品的代价要求比力高，而且偏重品牌商家。如今的“快手优选”则是给了产业带商家划一的机会，入驻的商品也能进入直播、短视频、分销、泛货架等场景举行分发，且商家在运营上根本是0投入。

快手优选扶持政策 图源：快手电商公众号
从快手电商对于自营电商/代运业务务的探索不丢脸出，在斲丧者愈发注意性价比的本日，快手电商想通过镌汰部门商家的运营本钱，尽大概让利给斲丧者，提升购物体验的同时也强化平台的低价心智。
另一方面，作为淘天、京东、拼多多、抖音电商之后第五家GMV规模破万亿的电商平台，快手电商探索第二增长曲线也是水到渠成的事变。
对于快手电商来说，探索自业务务至少有三个告急代价：
一是增强品控，提升斲丧者体验。自业务务让平台可以更好地控制所贩卖产物的品格和供应链等，确保产物符合标准并提供划一的用户体验。平台可以直担当理产物的采购、质检等环节，从而进步用户满足度。
像早期的京东自营，就是由于对品格的严酷要求，才形成了“正品保障”“送货快”“售后服务好”的心智，成为了其核心竞争力之一。
如今的快手优选由于不负责物流环节，本钱还能进一步压缩，也有助于强化其“高性价比”的心智，吸引更多斲丧者；
二是扩大营收规模、增重利润、增长现金流。相比第三方卖家带来的佣金和广告收入，自业务务可以资助平台实现更加多元化的收入泉源，而不是仅仅依赖于佣金模式。平台可以通过贩卖自有品牌产物或与品牌相助推出独产业品，来得到更高的利润。
与此同时，我们知道京东之以是能成为唯逐一个营收破万亿的电商企业，一个关键缘故原由就是其自营商品的贩卖额是计入营收部门的，由此带来的巨大现金流无疑是非常名贵的产业。
因而当快手也走上这条路之后，作为上市企业的它尚有望得到资源市场更多的认可；
三就是进步市场竞争力。在如今猛烈的市场竞争中，电商无疑是最卷的行业之一。从客岁的“卷低价”到本年的“卷服务”，险些一刻都不绝歇。
跨过万亿GMV这道门槛，当初的淘宝用了14年，京东用了20年，拼多多用了不到5年，快手电商则用了6年。如许的速率不可谓不快，但快手电商的定位相较这几家着实照旧有些暗昧。
纵然是喊了几年的“信托电商”，如果背后没有实着实在的好产物、好代价作为支持，也只不外是一句空话。开展自营电贸易务，则有望成为快手作育用户“极致性价比”心智的一条捷径，并动员平台团体的市场竞争力提升。

自营电商不好做，隐患正在浮出水面
时至本日，我们看到GMV破万亿的五家头部电商企业，都已经或多或少实验了自营电商。
京东天然不必多说，阿里也很早就实验了天猫超市、猫享自营、喵速达等各种范例的自营店肆；
拼多多客岁曾短暂上架过自营店肆“拼多多福利社”，但由于“仅退款”风波，遭到一批商家抨击性下单再仅退款，厥后不得不选择下架；
和快手电商更相似的抖音电商，也已针对美妆、酒水、服装、文创等品类推出了自营店肆。据Tech星球统计，停止客岁6月，抖音电商在站内已经开设了7项自营电贸易务。

抖音电商自业务务线 图源：Tech星球
正如前文所说的，京东自营的乐成，让很多电商平台意识到了自业务务的告急性。但同时也必要注意的是，平台自营也面对着不少的隐患。
好比自营商品如果与第三方商家出现重叠的话，大概会影响到其他商家的筹谋意愿，不太利于平台团体的生态繁荣。因而京东此前就已经开始推动自营和第三方商品的流量平权，让斲丧者将更多的注意力放在商品代价等其他因素上；
尚有自业务务通常会涉及到采销部门，一旦采销一体，且话语权过重，很轻易会繁殖腐败，导致商家宁静台两方长处受损，商品代价也很难压得下来……
由此可见，固然自营电商能带来的增长空间非常诱人，但真正想做好也没那么轻易。对于刚刚启动“快手优选”项目标快手电商而言，大概还必要团结自身上风举行更加长期的探索。
作者 | 李松月

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