刘强东数字人直播带货首秀：一场谨慎的618预热，网友讥讽“满是本事没有感

运营笑笑

4月16日晚6点18分，刘强东的数字人“采销东哥”同步亮相京东超市、京东家电家居采销直播间，开启直播带货首秀。
平庸的语气、重复的小动作、错位的表达和使用，让不少观众感到出戏。“从现在来看的话，数字人对于互动方面以及情绪交换方面会有所短缺。”上海财经大学数字经济系教授、电子商务研究所实行所长崔丽丽说。
但“刘强东数字人直播首秀”的噱头足以吸引人围观。京东官方披露，不到1小时，直播间观看量超2000万，整场直播累计成交额超5000万。此中，“采销东哥”在京东超市采销直播间的40分钟内，创造了该直播间开播以来观看人数的最高峰。
和这场直播一起被夸大的，另有“言犀”数字人平台，以及京东的低价战略。前者为进一步加码内容电商，进步用户留存时长；后者则直击用户命门，是促使成交的关键。
同时，4月18日，京东一气呵成公布，将投入最大力大举度的资源，在流量生态、AI技能、服务本事三大焦点范畴升级，通过一系列扶持办法，实现超15万中小商家在京东618贩卖同比增长超50%的目的，同时让贩卖过百万的商家数量同比增长超100%。
在抖音爱好电商猛进、淘宝AI电商先行的当下，京东这场“出卖”首创人IP的直播能换来什么？

【1】为什么是京东？
在五大头部电商平台中，京东是第一家以首创人形象举行直播带货的。这让它在寻求GMV增长突破上显得尤为迫切。究竟上，岂论是从GMV，还是带货主播的选择倾向来看，京东在直播电商赛道上并没有上风。
数据监测机构克劳锐的陈诉体现，2023年MCN机构直播带货业务选择的平台中，仅有1.3%的MCN机构选择京东直播，抖音这一数据为85.7%，淘宝直播为17.9%。
与此同时，近两年，传统的头部货架电商京东、淘宝在详细的GMV数据上不谋而合地保持缄默沉静。另据新茅榜数据，2023年中国电商GMV前五名依次为阿里巴巴、拼多多、京东、字节电商和快手电商。此中，京东GMV为35394亿元，增幅2%，初次被拼多多逾越；字节电商GMV为22000亿元，增幅达47%，快手电商GMV为11947亿元，增幅也有33%。
向来和京东打擂台的淘宝，只管也遭受了抖快打击，但其在直播电商范畴的结果仍然让京东难以望其项背。最直观的体现是，淘宝直播有李佳琦、烈儿宝物等头部带货主播与之强绑定，成为淘宝在内容电商方面的护城河。
别的，与小红书相似的种草模式也正在淘宝端内渐渐推进。3月28日，淘宝直播还公布将在内容电商加大投入，新增百亿现金、千亿流量，用于吸引更多主播、达人、机构、品牌、商家等。
相比之下，京东在直播电商上的实行少有水花。2021年前后，京东曾约请董明珠、汪峰、罗永浩、金星、黄圣依夫妇等企业家和明星直播带货；客岁618，罗永浩还在京东高调直播卖房。两次实行的结果极其相似——劳绩了一时声量却不见后续。
直到2023年末，采销直播间成为京东了京东直播电商的救命稻草，借李佳琦的“东风”让京东采销破圈，在电商范畴独树一帜。数据体现，客岁双11期间，京东采销直播总观看人数突破3.8亿。
现在，又一年618相近，刘强东以数字人的情势出现在采销直播间，是为京东采销直播间了局预热。在此之前，京东采销直播间的单场观看量长期维持在十万量级。
【2】为什么是数字人？
现在来看，京东实行正通过刘强东的IP将直播带货数字人，以致AI电商带到商家面前，期待用技能盘活平台资源、进步GMV。
从京东的角度来说，这一起径与刘强东回归之后的低价战略是同等的。京东方面先容，停止2024年4月，已经有凌驾4000个品牌在京东使用数字人直播，用来接替真人完成闲时直播，它们能提拔闲时转化率超30%，本钱却不到真人直播的1/10。
相比之下，抖音对AI数字人直播带货的态度较为审慎。客岁5月9日，抖音发布《抖音关于人工智能天生内容的平台规范暨行业倡议》，提出假造人在平台注册必要实名认证，别的使用已注册的假造人形象举行直播时，必须由真人驱动举行及时互动。
“两家平台的内容逻辑不一样。”上海财经大学数字经济系教授、电子商务研究所实行所长崔丽丽分析称，抖音以内容来吸引流量，如果大规模使用数字人大概会影响内容吸引力，但对于货架电商来讲，接纳数字人，如果仅只是用于商品的详情先容息争说的话，它的影响实在不黑白常大。
崔丽丽告诉记者，数字人的接纳可以大规模地低落运营本钱，随着技能的希望，还可以做到AIGC，对于一样平常性的互动也可以实现主动化的复兴和应答，从体验上来讲，性价比是比力高的。
数字人真的能成为京东GMV增长的解法吗？京东迎合内容电商的表象之下，根源是什么？
“我感觉焦点题目是用户群体固化以及模式上的滞后，特别是在通过内容引流方面。”崔丽丽对九派财经说，由于京东生态的多样性宁静台模式的制约，在内容引流方面根本革新的动作不多。固然在采销直播这部分小有结果，但焦点逻辑还是商品引流并不是内容引流。
不外，在崔丽丽看来，刘强东高调带货，固然是数字人情势，但也足见其革新的刻意，具有树模作用。在肯定水平上有助于京东直播的全方位升，详细结果怎样有待后期观察。
九派财经记者 黄依婷
【泉源：九派消息】
声明：此文版权归原作者全部，如有泉源错误大概陵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得接洽，我们将及时举行处理惩罚。邮箱地点：jpbl@jp.jiupainews.com

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！