“刘强东”直播带货：半小时观看量破万万 半小时商品出库

淘宝代运营

数字人直播能补充京东内容生态之“痛”？
作者／ IT时报记者  沈毅斌
编辑／ 孙妍
“京东的新老朋侪们，我是刘强东，第一次直播有些告急，我还找了采销兄弟学习履历......”4月16日，刘强东同时出现在京东家电家居采销和京东超市采销两个直播间，其“分身术”是用数字人实现的。


半小时破万万，首战拿下好结果，数字人“刘强东”能把流量留在京东直播间吗？

半小时观看透万万
半小时商品分拣出库
薄暮6点18分刚一开播，《IT时报》记者通过京东App定时进入京东家电家居采销和京东超市采销两个直播间，分别已有301.9万和224.3万人数在线观看。数字人“刘强东”正与观众闲聊，述说第一次直播的感受并夸赞采销团队，还不忘提示观众抢优惠红包雨。


两分钟后，带货正式开始，此时的两个直播间的在线观看人数均突破300万。看着“东哥”一张一合的嘴巴，虽能与述说的笔墨对应，口音模仿得不错，但细致观察却有些不天然，右手不绝搓动的手指更是被网友讥讽“数钱风俗了”。

“说到欧洲杯，闲暇之余我会举行一些长跑、俯卧撑等运动，固然足球踢得少，但我身边有许多球迷朋侪，你们都是哪支球队的粉丝呢？批评区说一下”京东家电家居采销直播间的“东哥”仿佛把握了直播诀窍，带货的同时还与观众举行互动，随后镜头一转便是一段看足球用海信电视的产物先容。另一边京东超市采销直播间，“东哥”化身大厨给观众先容着怎样挑选和烹调牛肉。


京东超市采销直播间在6点45分在线观看人数突破万万，京东家电家居采销直播间也在6点48分突破万万，直至“东哥”下播，两个直播间人数分别到达1128.2万和1153.3万。


作为一位自带流量的首创人，即便是数字人“刘强东”，也能为京东带来一波不小的流量。刘强东初次到场直播是在2016年的京东双十一大促上，化身大厨现场烹调大盘鸡和波龙。当天数据表现，刘强东进场就将直播间观看人数推至峰值，直至下播累计在线观看人数达2100万。


在谁人直播还不算盛行的年代，刘强东就有云云流量。但在流量竞争越发猛烈的放下，数字人“东哥”上场打前阵攒下的流量，能有多少被京东采销直播间接住？还要看代价、物流、客服等一系列条件的共同度。


《IT时报》记者测试发现，薄暮7点多在京东超市采销直播间“采销东哥专区”下的单，用了一个半小时就完成了分拣出库。晚上9点半在京东超市采销直播间下的单，用了半个多小时就完成了分拣出库。不得不说，京东物流的硬气力是不容小觑的，但要看京东是否乐意下血本补贴，真正把代价打下来。

三天速成的数字人主播
本钱不到真人的1/10
据京东云言犀团队先容，本次直播的数字人“东哥”是AI驱动的大姿态数字人，通过小样本素材练习而成，范例包罗演讲及一样平常攀谈的影音素材。在形象练习上，言犀大模子捕获并出现刘强东的风俗性心情和动作，比如在发言时偶尔会搓动手指，夸大某件事时会共同更大幅度的手部动作，但是动作还较为重复；在声音练习上，在口音和节奏的眇小差异、语速的快慢、发音风俗等方面，都较为精准地还原了刘强东本人。


不外，数字人“东哥”直播期间，每句话的末了一个尾音好像都会向上扬，尤其是在京东超市采销直播的末了五分钟，显着感受到“东哥”放工心切，重复的语句，还没说完就接到下句的语速，让整个观感打了扣头。


大概数字人直播并不是最好的选择，但肯定是最节省本钱的选择。业内人士告诉记者，现在，4000多家品牌商已经在直播间用上“采销东哥”同款数字人，闲时转化率提升超30%，本钱不到真人直播的1/10。


谦寻控股团体直播中心的技能职员继续媒体采访时先容，现今，通过收罗真人形象及语言、肢体数据，再对收罗的数据举行练习，一个真人形象的AI数字人主播的“诞生”最快只需三天。若借助大模子直播文案主动天生、商品一键设置等技能，2小时内就能立刻开播，每天投入的运营精力还不到30分钟。


在财产时评人张书乐看来，云云省钱又省力的数字人，一方面是京东跟风其他业界大佬的直播潮流，另一方面则是为京东深入直播带货开个好头。不外，现在数字人的机动性和智慧性尚有待进步，许多时间不能像真人直播一样动员观众的斲丧感情，以是更多时间还只能作为宣传噱头。

内容斲丧的“痛”

直播带货的“甜”
说到直播带货，人们开始想到的平台是抖音和淘宝，头部主播与特价商品吸引无数流量。小红书联合商品种草和大博主战略开启买手直播，就连主打即时零售的美团也开启直播业务。内容斲丧成为了各大平台争取的关键赛道，反观京东，内容生态好像不停是它的软肋。


最新发布的《中国网络视听发展研究陈诉（2024）》表现，71.2%的受访用户由于看短视频和直播举行网上购物，超40%的互联网用户以为短视频和直播是他们的重要斲丧渠道。


京东不是没有积极过，“挖”来罗永浩在京东直播开“分店”，京东采销打出“低过李佳琦”的标语，但这些实验都未能让厥后者京东直播一炮而红。


京东不得稳固，4月10日，京东正式公布将投入10亿现金和10亿流量作为嘉奖，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻平台。


《大期间贸易模式》作者李江涛发布视频分析道，京东是学习抖音，以短视频为底子布局直播，搭建增长的第二曲线，这也意味着互联网电商行业将带来新一轮洗牌。


其着实客岁双十一期间，京东就品尝到了直播带货带来的“长处”，京东采销直播在无坑位费和佣金的情况下，吸引来3.8亿人数观看，商品销量也凌驾300万件，这无疑是给京东深耕直播带货打了一针“强心剂”。


相比其他电商平台，京东缺少头部主播带来的巨大流量，谁人自带流量的首创人就成为京东开启直播带货的“头号主播”。张书乐表现，直播带货正走向口碑期间，斲丧者购物是围绕主播口碑和对产物的认知，刘强东虽具备流量，但数字人却难以打造个生齿碑，待热度减弱，用户天然留不住。因此须要在斲丧者购物体验与用户粘性之间找到平衡点。
排版／ 季嘉颖
图片／ 京东
泉源／《IT时报》公众号vittimes
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