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各人都知道，代价力是2024年抖音电商非常告急的策划战略。
现在全网传播的有关代价力的解读，大部门是感情，只有少部门才是本相。
我敢说，大部门商家至今都不知道商品代价和曝光时机的详细关系是啥。
我决定写两篇文章，给各人分享息争读一下本年做抖音电商最告急的风向标。
上篇：纯信息通报——我研究出来的平台代价力政策到底是个啥？
下篇：纯主观解读——我怎么对待代价力指标，以及商家的应对战略。
一、代价力配景。
为了提升抖音电商消耗者的用户体验，代价力成为了2024年抖音电商的核心策划战略。
简单来说就是：优价商品会得到更多曝光时机。
商家的代价力越好，全域流量竞争力就越大。
代价力分三类，对曝光表现的影响分别如下：
全网低价：商品代价低于全网同款商品代价，代价竞争力良好，将有时机得到更多的曝光时机。
同款低价：商品代价低于同款商品代价，代价竞争力良好，将有时机得到肯定的曝光时机。发起进一步优化代价。
同款高价：商品代价高于同款商品代价，代价竞争力较差，大概影响曝光时机，发起尽快优化代价。
清楚这个之后，就知道该怎样优化本身的代价力政策。
二、代价力的根本原则。
许多商家大概会好奇——
同款商品组货机制差别，平台按照什么尺度来区分商家的代价力？
同款商品差别质量，假如按照绝对代价比，岂不是劣币驱逐良币？
面对以上困扰，经我阅读诸多官方资料后，得出答案——
1、遵照消耗者视角的原则，比价规则服从大多数消耗者在比价时对于商品代价贵和自制的判定尺度。
2、遵照比优不比差的原则，反面质量更差的同款商品比价，反面更低层级的店肆范例比价。
3、遵照公开普惠价的原则，代价盘算取大多数消耗者在购买单件商品的环境下能享受的优惠代价。
三、店肆的比价范围。
面对真实商业天下的代价竞争，许多商家也会头疼——
我的店肆是品牌旗舰店，原来就有较高的运营本钱和维护品牌溢价的需求，岂非跟其他非正规渠道进货价去比？
针对这个标题，我从资料里找到了答案：
比价店肆范围：与雷同或更高层级的店肆范例比价。
团体导向上服从：企业店/个体店/个人店<卖场旗舰店/专营店/专卖店/平台自营店<品牌旗舰店。
部门店肆和商品根据其特殊性，大概有差别的比价店肆范围。
劣质店肆/商品不纳入同款比价范围、非消耗者正常可购买态的商品不纳入同款比价范围。
四、怎样判定同款商品。
比价的核心参照物是“同款商品”，但是究竟怎样界说同款？
同款商品是指基于消耗者视角判定，在商品详情页面展示的商品核心属性同等或更优的商品。
1、差别类目商品的核心属性差别，核心属性通常包罗但不限于：品牌、品名、型号、数量、规格、格局、材质、身分、尺寸、尺码、颜色、口胃、香型、包装方式、产地、生产日期、是否升级款。
2、除部门类目标品牌旗舰店商品外，别的商品比价不思量赠品，发起商家以直接贬价、发放优惠券或其他营销活动的方式举行代价优化。
3、商家积极优化商品主图、标题、核心属性的填写质量，维护好关键卖点信息，有助于精准辨认到同质同款商品，提升比价的正确性。若商品部门核心属性信息填写不完满，则在同款匹配时不区分该属性。
五、哪些商品会被比价？
许多商家大概会存有荣幸生理，比如以为平台是否会比A品，不会比B品，从而从A品上亏的钱靠B品赚返来？
看了这个比价规则我们就知道，消耗者在购物时大概会比价的商品都会列入比价范围。
1、范例：平台圈选的消耗者在购物时大概会比价的商品。
2、状态：在线可售的平凡商品（不含即时零售、会员专属、奖品、赠品等商品）
3、活动：包罗但不限于到场平台活动（如：超值购、低价秒杀、大促活动等）的商品。
4、比价SKU:商品的全部在线可售SKU
六、比价时怎样盘算代价？
假如商家同款有多种组货机制，究竟跟同款商品怎样比价？
这就牵涉到比价时的代价盘算原则——
1、比价的核心原则：判定大多数消耗者在购买单件商品的环境下能享受的优惠，并基于此盘算得手价。
2、比什么代价：比价商品和同款商品算价规则同等。
刨除红包、积分等消耗者个人资产，比力商品普惠得手价（商品原始售价/活动价－商品普惠优惠－商家普惠优惠－平台普惠优惠+税费+运费）。
不盘算新人礼金、会员券、达人粉丝券、老客专享券等非普惠优惠信息。
这是我近期调研其他商家及本身在平台上策划，总结出来的一些规则，供各人参考。
各人先消化一下，下篇给各人解读差别商家怎样应对代价力政策。
1、递进式活动起号玩法（更新于2024年4月14日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年4月16日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年4月8日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低沉混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级高出500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车肴杂流量玩法（更新于2024年4月6日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播情势中最稳固的模式，但利用过程较为复杂，现在占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。
作者 | 梁一 红兔互动CEO，抖音电商学习中心认证讲师，巨量学高级讲师，专注直播电商运营，全部履历和数据均来自一线实践。
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发表于 2024-4-28 21:21:00
