2021年开始做直播带货，还来得及吗？

淘宝代运营

图片泉源@视觉中国

文丨CBNData，作者丨顾拉风，编辑丨钟睿

回顾2020年，电商直播是一个绕不开的词。
距商务部统计，仅2020年前11个月，天下就有高出2万万场电商直播。明星、总裁、当局官员，各界斜杠主播纷纷开始带货。房子、车子、黄金、火箭，直播间内的货品池也越发突破想象。
全民带货、万物可播的风潮下，行业履历了迅猛发展和快速变革。
罗振宇在2021跨年演讲中提到，“线上天下的暴虐只有线上天下的人懂”。从霸道生长到加速镌汰、步入正轨，电商直播行业在刚刚已往的一年中发生了哪些事？到底什么样的品牌和商家才恰当做直播？将来，又有哪些新兴赛道有机遇借由直播发作？
基于各平台消耗数据，连合针对品牌、机构和专家的调研，CBNData发布《2020电商直播生态陈诉》，回溯2020年的直播战场，并对2021年的行业风向做出预判。

2020电商直播行业回顾：红人出圈、新玩家入局、直播成电商告急渠道

疫情出现反复的当下，客岁此时全民宅家的情形还念兹在兹。2020年初，移动互联网迎来存量期间后的初次高速增长，电商直播行业的用户数量和市场规模全面发作。
以抖音、快手为代表的内容平台，以微信为代表的交际平台纷纷入局，引起各圈层消耗者的关注，资源和供应链也向直播行业聚拢，电商直播产业链敏捷创建。

图片泉源：CBNData《2020电商直播生态陈诉》
2020年下半年，电商直播已成为告急、通例的电商渠道。
根据ECdataway数据威的数据，直播在电商渠道中的告急度尤以美容照顾护士、服装鞋包、珠宝/金饰三大类目为甚。在这三个行业中，直播引导消耗金额在大盘团体消耗金额中的比例到达团体均匀值的2倍。

图片泉源：CBNData《2020电商直播生态陈诉》
电商直播创造的互动式消耗场景，提升了购买服从，也提升了消耗者的购物体验。直播消耗者从寻求低价渐渐过渡为寻求品格。陈诉表现，2020年淘宝直播客单价不绝提升，服装、美妆、珠宝等直播体量更大的类目涨幅更高。

图片泉源：CBNData《2020电商直播生态陈诉》
2020年，人社部对带货主播这一职业给出新界说：互联网营销师。带货主播作为新型职业被官方认可的同时，也对从业职员的专业水准提出了新的要求。
起首，直播平台业态更开放，为中小主播也带来了远景和机遇。陈诉表现，在淘宝直播、抖音、快手三大平台，肩部主播、腰部主播渐渐成为中坚力气。三农主播、银发主播等小众主播也能发挥强劲带货力。

图片泉源：CBNData《2020电商直播生态陈诉》
其次，位于第一梯队的主播渐渐向全品类、全链路发展。薇娅背后的谦寻，衣哥背后的星诚传媒，罗永浩背后的交个朋侪，雪梨背后的宸帆，创建直播基地或孵化主播/品牌矩阵，以提升直播业务规模，加强供应链本领。
各行各业跨界主播的到场，也为烈火烹油的电商直播行业更添一分热度。
从疫情期间为地方特产代言的当局官员，到切身上阵的企业家和总裁，明星和短视频达人，用财经作家吴晓波的话来说，“2020年，不做直播，便是白过。”
万万粉丝量级的短视频达人如大狼狗郑建鹏与言真夫妇、衣哥等，依附短视频中乐成的人设打造，吸引到了精准的粉丝群体和品牌方的留意，使用品牌专场直播的情势，一跃进入头部带货主播行列。近期，大狼狗夫妇的LG专场直播贩卖额突破3亿，乐成冲破抖音记载。

图片泉源：抖音电商商家助手
以往“高不可攀”的总裁纷纷从幕后走到台前，切身上阵直播卖货，也成为2020年电商直播的一抹亮色。
有些总裁是在年初疫情期间入局，有些总裁则开启了常态化直播，此中，董明珠和梁建章更是开启天下巡回直播，为各自地点的企业和行业提振信心。

图片泉源：CBNData《2020电商直播生态陈诉》
但要论跨界主播中最吸引眼球的，无疑照旧明星。
2020年，红人和明星的壁垒渐渐溶解，超头部主播李佳琦、薇娅频上热搜，得到综艺影视邀约，而明星进入直播间，也成为了通例的宣传本领。陈诉表现，仅在薇娅直播间，每个月至少就有7场直播有明星高朋坐客。
这种“明星X主播”的模式显现出了十足的吸金力。照旧以薇娅直播间为例，陈诉表现，其有明星高朋坐镇的直播场次，场均带货金额约为寻常的1.3倍。

图片泉源：CBNData《2020电商直播生态陈诉》
不少明星也开始将直播带货看成正式副业，并发展出了差异模式。只管部分明星直播翻车、刷单等负面事故曾在2020年引起了广泛讨论，但从久远来看，明星入局直播可以到达双赢的结果。
交个朋侪科技首创人黄贺曾对CBNData消耗站体现，明星稳固直播可以吸引更多粉丝和潜伏关注者，也能塑造自身可信任的形象。
以交个朋侪为代表的MCN机构，以聚划算为代表的平台，都在发力建立明星主播矩阵，为明星提供选品和供应链服务，明星则为机构宁静台吸引来更多关注度。聚划算直播明星矩阵已经集齐刘涛、景甜、闫学晶、肖央等明星，此中，刘涛在2020年频频创造单场破亿的带货记载，成为明星主播中的佼佼者。

图片泉源：CBNData《2020电商直播生态陈诉》

电商直播场域拓展，细分赛道涌现新机遇

根据淘宝直播数据，近90%淘系一级类目均已涉足直播。广阔的货品池内，只有更高品格、更具性价比、更细分的产物，才气突出重围。
以留香珠、洗衣凝珠、DHA/核桃油以及猫/狗保健品为例，这四个脱胎于日用、母婴、宠物行业的新兴品类，通过电商直播找到了新的增长点。

图片泉源：CBNData《2020电商直播生态陈诉》
在CBNData针对品牌的调研中，小众品牌通过直播崛起的案例也不在少数。
2020天猫双11，挪威保健品牌Noromega的第一波预售成交额就高出了客岁整个双11大促的总和。值得一提的是，Noromega在2019、2020天猫双11均是海豹油类目第一的品牌。2020年，Noromega通过“店肆自播+外部红人”的双重直播打法，触达新兴消耗人群，完成大幅增长。

复旦大学管理学院市场营销系副传授肖莉提到，品牌建立的过程是从品牌认知、品牌遐想、品牌感知，末了到品牌共鸣的渐渐升华的过程。电商平台上，传统图文情势展示商品的信息有限，对新品牌来说，直播是消耗者教诲和品牌沟通非常好的渠道。
直播流量红利也向更高门槛的行业打开大门。
2020年，以付出宝为代表的平台，以招商银举动代表的金融机构纷纷开启财经直播，在专业的财经MCN如CBNData的助力下，触达更广泛的投资群体。

图片泉源：CBNData《2020电商直播生态陈诉》
详细到商品品类上，陈诉提出了电商直播的三大潜力市场：当地生存、他消耗和银发族。从消耗者端来说，男性用户和银发族群体的增长潜力另有待发掘。而从商家端来说，主打当地生存产物的新零售直播或将成为电商直播的一大增长空间。
2020天猫双11吸引超200万实体商家到场，新零售智库曾提出，“直播+线下=90%新增量”，随着直播向线下消耗场景进一步渗出，当地生存市场将来可期。

图片泉源：CBNData《2020电商直播生态陈诉》

2021电商直播5大趋势猜测

基于对2020年电商直播消耗数据的回顾，加上针对品牌、机构、学者的调研，业内各方广泛以为，电商直播将恒久向好并在稳固中继承发展，陈诉对行业将来趋势提出了如下5点猜测：
品牌直播公式：从“X+直播”到“直播+X”
无论是在营销端照旧贩卖端，将来，电商直播将继承赋能品牌。
店肆自播+红人直播的双轮驱动模式被广泛运用后，以微信为首的交际平台、以淘宝为首的电商平台也开始结构私域运营本领，资助商家更好地圈住品牌粉丝，提升粉丝忠诚度和复购率。
全平台自播+红人直播+私域沉淀，将成为电商直播期间品牌的标配运营本领。
品牌寻求长效ROI模式
当直播大盘团体走高、直播成为品牌必备的运营本领时，直播的长效代价就超出了即时的转化数据。从品牌端来说，一味寻求单场直播转化结果的短效ROI模式，将在将来变革为拆解店肆流量结构、提升直播长尾效应的长效ROI模式。
直播间流量溢出，“播品牌”加速涌现
随着供应链服从和直播间流量的天然溢出，直播带“货”天然变革为直播带“品牌”，将来，无论新老品牌，都能从直播间内找到新的增长点。
直播“出海”红利期即将到来
2020年末，TikTok与沃尔玛的一场互助拉开了外洋直播带货的序幕。外洋交际媒体电商化、电商媒体交际化，已成局势所趋，但无论是平台建立、货品生态照旧主播专业度上，外洋直播带货行业仍处于低级阶段，“出海”潜力值得发掘。
羁系越发完满，推动业态良性发展
2020年末端，辛巴的“假燕窝”事故为电商直播行业蒙上一层阴影，赝品、刷单、虚伪宣传等乱象背后，是行业在羁系未及的情况下高速发展带来的龃龉。
以罗永浩为例，头部主播受到更大关注，也应该更积极发挥树模作用。罗永浩直播间一款“假羊毛衫”被发现后，交个朋侪给予三倍赔付，并建立质控实行室、与第三方专业检测机构互助，完满直播间商品格量管控体系。
国家各部分多措并举，各直播平台也及时作出相应，一齐推动业态良性、康健发展。

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