“直播+预售”本钱年天猫双十一品牌营销“黑马”

淘宝代运营

“双11”狂欢节固然刚刚落下帷幕，但其热度仍旧不减，在关注自己包裹物流信息状态的同时，本年“双11”的营销数据尤其引发关注。从9月份的前站运营、店肆拉新，到10月份流量蓄水，再到10月21日-11月10日预售预热、11月11日全线发作、11月12日部分店肆狂欢返场，作育本年“双11”数据传奇的背后，阿里巴巴玩出了新逻辑，“直播＋预售”无疑成为本年天猫双十一品牌营销的一匹“黑马”。

透过数据看直播带货
根据阿里巴巴及时数据体现，2019天猫双11开场后1小时26分7秒成交额凌驾人民币1207亿元，凌驾2016年双11全天成交额。据1月12日数据体现，天猫双11狂欢节当日买卖业务额停止24:00买卖业务额为2684亿元，同比增长25.7%。

再来一波数据。本年天猫双11预售在10月21日0点正式拉开序幕，据淘宝官方公布数据，预售首日，淘宝直播引导成交同比增长了 15 倍，有1.7万品牌在线直播，预售开启10分钟内，雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、资生堂、HR赫莲娜、Olay、后等7家美妆品牌，成交额凌驾1亿元。仅以雅诗兰黛为例，预售仅仅25分钟，就逾越客岁双11全天的成交额。而在本年“双11”开场仅1小时3分钟时，淘宝直播引导的成交额就凌驾客岁全天；8小时55分，引导成交破100亿元。
在最新一季财报中，阿里公布了一组关于淘宝直播的数据：2019财年，淘宝直播动员的成交规模达千亿元，有凌驾半数的天猫商家以直播的情势参加了直播雄师。

头部主播彰显巨大影响力
除红人主播、万能主播外，明星、歌手、主持人、演员、模特等标签化人物也纷纷参加主播行列，很多有自持品牌的网红开始向其他范畴探货选品，开启直播带货模式；除了美妆、服饰、食品、日用品、数码产物等，汽车品牌也引入了淘宝直播。数据体现，包罗沃尔沃在内的十多个汽车品牌都在“双11”节点开启淘宝直播，2000多位金牌导购转型成淘宝主播。
令人惊奇的不但仅是淘宝主播的带货本领之强，更是头部主播显现出的令其他网红瞠乎其后的巨大影响力。21日当天预售薇娅热度值55576万，位列第一，李佳琦热度值33658万，排名第二。第三名雪梨和第四名张大奕，热度值不到3000万，而第五名张沫凡乃至只有不到2000万热度，可谓是天壤之别。

鹬蚌相争，渔翁得利。在淘宝直播两大头部主播薇娅和李佳琦或明或暗的比力之中，无论二者谁终极登上淘宝第一主播的宝座，淘宝都将是这场比力终极的大赢家。

淘宝天猫总裁蒋凡称，本年是第一年淘宝直播成双11最主流消耗方式，“我们信任本日会有凌驾10万个品牌商家，通过如许的方式和消耗者互动，这是一种全新的消耗模式，着实也驱动了我们的增长。”可以肯定的是，无论淘宝预售的战略是更方向于本钱控制，还是拉长战线、营造噱头的本事，直播的模式都完善方单合了预售战略的盼望值，不但率先打响“双11”的第一枪，更是燃起了“双11”营销传奇的第一把火。

（壹点智库互联网视频传播研究中心）
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