双11电商直播狂欢与羁系并行，流量及供应链比拼成胜败手

巫溪小哥

蓝鲸TMT记者 新月
近期，网红带货、电商直播开始备受争议。继市场羁系总局等多部分提出要加强对网红带货违法活动的羁系后，“口红一哥”李佳琦由于一起不测的“直播翻车”变乱受到质疑，乃至引发羁系层脱手整理电商直播。
10月23日，李佳琦在通过煎鸡蛋的方式来向观众展示某款不粘锅时，却出现了显着的粘锅征象。电商直播范畴的顶级IP却难以为倾销的产物背书，这令李佳琦一度受到外界质疑。
随后，广电总局于11月1日发布关照，要求在“双11”到临之际，规范网络视听电子商务直播节目和广告节目秩序，用语要文明、规范，不得夸大其辞，不得诓骗和误导消耗者；同时不得包罗低俗、鄙俚、媚俗的情节或镜头，严禁丑闻劣迹者发声出镜。
本次戏剧性的直播翻车变乱及随之而来的高压羁系，无不折射出本年双11的“疯狂”。鉴于本年国内紧张电商平台都将双11活动的开始日期提前到了十月中旬，无论是消耗者的购物热情，照旧带货主播们的竞争水平，都急剧升温。据记者观察，对后者而言，在狂欢与羁系并行的这个双11购物节，流量与供应链的比拼成了终极的胜败手。
抖音快手到场直播带货大战，双11电商直播呈狂欢之势
假如说淘宝直播是由李佳琦、薇娅等几位顶级流量大V撑起的一只“猛虎”的话，那么本年它所面临的则是“群狼”的困绕。本年十一月，抖音和快手都公布将推出各自的电商节。
日前，抖音在“好物发现节创作者动员大会”上定向约请了百位创作者，公布“11.11抖音好物发现节”的活动细则。据悉，抖音本次活动的预热期从10月21日至10月31日，正式活动则从11月1日至11月11日，为期11天。这是抖音初次正式到场双11。
家常便饭，快手电商克日也公布了双十一招商规则，代号为“1106卖货王”。活动公告表现，快手电商将于11月1日开始为期4天的预热期，然后自11月5日开始为期2天的正式卖货期，主打源头好货。
在活动期间，抖音紧张向发现好物的种草内容倾斜，推出种草标签页等新功能来捆绑内容与商品。快手的购物氛围相对而言更浓，其不但在预热期天天发666张免单券，在活动期间还设有“116主会场”及“116榜单”，并增长秒杀、闪电购等玩法。在双方商业化的路上，十一月是个紧张的发力时间节点。
“本年整个快手的业务额应该会超已往年的10倍，乃至是50倍。我们自己的业务额预计这次购物节能卖到5000万元到1个亿，起手恣意就能卖到5000万。快手电商真的很可骇了，我也说不上来缘故原由，就是老百姓，接地气。”快手电商主播娃娃告诉蓝鲸TMT记者。
娃娃在快手上有1315万余粉丝，从2010年开始创业筹谋女装至今，已是快第十个年初。在这期间，他开了自己的淘宝店、工厂，也一度在淘宝直播做到过万万级粉丝。为了本年的快手购物节，他预备了300个左右的品类。娃娃预计，这次大概创造他迄今为止最大的一次业务额。
同在做快手电商的石家庄蕊姐团队所总结出的感想和娃娃很相似。团队运营曹凯告诉记者，有一组自身的数据可以或许体现已往在淘宝做自流量与如今在快手做电商的差别：500与50000，分别指的是其通过两个渠道，在一天时间里卖出的衣服数目。
差别人对差别电商平台的弃取更像是自主品牌与名牌服饰之间各自所选择的“出路”。纵然有数目可观的自主创业者转向了快手、抖音等，淘宝直播在品牌上交出的结果依然非常惊人。比如名牌扮装品Whoo创造了直播间单品10分钟1.43亿贩卖额。
本年3月，淘榜单连合淘宝直播发布《2019年淘宝直播生态发展趋势陈诉》表现，淘宝直播日均直播场次超6万场，直播时长凌驾15万小时，2018年淘宝直播平台带货超千亿，带货同比增速靠近400%。而在数日前担当创业邦采访时，淘宝内容电商古迹部总司理玄德透露，本年双11直播会占据非常紧张的戏份，将是电商全面直播化的划期间节点。
直播带货背后，流量与供应链比拼成胜败手
随着抖音、快手相继到场电商直播大战，这三大平台的主播带货本领究竟孰高孰低，便成了人们关注的焦点。而据记者观察，在这场直播带货大战中，流量与供应链的比拼成了胜败手。供应链的改造，公域流量与私域流量的争取，无疑将成为电商直播绕不开的下一个话题。
300种格局的衣服对于一个头部主播来说想要在两天里卖完并不是一件很浮夸的事。在娃娃近期的一场直播中，记者大抵统计，一款彩色的毛衣从试穿先容到300件刹时抢购完只用了3分钟不到。而这次他经心预备的300种“爆款”，每件都备了较通常凌驾3倍的库存，且没有一种低于3000件。
爆款的出现不但仅来自外貌、品格、口碑这些方面，怎样通过营销方式敏捷捉住观众的胃口同样是一门学问。“淘宝紧张是挣钱，快手是突出秒杀，意义差别。在淘宝上你大概可以买1万单，但是快手上一共就只有100单；假如在淘宝上零售卖188元，快手上秒杀价就是98。假如快手上全部的东西都能抢到那也就不叫秒杀了，这着实是很多平台一种常见计谋。”娃娃告诉蓝鲸TMT记者，豪情的贬价背后不乏亏本的格局。
因此不难发现，当下带货本领越强的主播在供应链上所耗费的精力也更多。所谓的“源头好货”“种草好物”等等，都影响着主播的资源构成，这反过来让他们更积极去往专业运营上发展。
娃娃告诉记者，如今他们已经开了43家工厂，专门为自己供货，同时租了3个堆栈来举行库存，在接下来的节日期间，他预期天天发货量将从通常的4-5万单/日暴增至12万单/日左右。但他并不选择从工厂直发，而是组建了一批质检团队，由仓储中央来发货。
“由于工厂很多都是临时工，本日这个干来日诰日谁人不干，不是我控制的了的。在江苏徐州，我有150个固定的质检员。那么多工厂，你不能包管哪个工厂货好。以是这四十家工厂发的货天天都要过手。150个人，每件衣服都要拆开查抄，没有题目才发货。”
接下来，娃娃预备从11月1号开始停播三天，然后从4号破晓开始正式打响自己的带货“战役”。“4号破晓开始干活动，天天都会做12个小时的直播。”相比力通常里，工作量将会翻3倍。
石家庄蕊姐是资历更老的服饰商。曹凯对记者表现，20年前，蕊姐（团队）便开始做线下实体店，在谁人时间乃至快手都还没有建立。如今通过多年的沉淀来到线上的他们，同时在筹谋着自己的源头工厂和批发店。
“淘宝根本也是全部人都可以做，但是必要非常大的投资。在淘宝上，比如说资源一件50至55元的衣服，我们的卖价不会低于109元；在快手上，同一件衣服可以卖到69至79元。偶然间快手固然不赢利，但是得到了流量可以吸引用户留下。”曹凯表现，短视频平台可以发挥出自主品牌的上风，一天的消化量比电商平台一个月都不逊色，这种与消耗者的面临面，也能更快产生信托度。
本文源自蓝鲸TMT
更多出色资讯，请来金融界网站(www.jrj.com.cn)

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！