李佳琦“维稳”双11

巫溪小哥

假如没有直播带货，本年的双11就将失色不少。


一方面，促销运动的常态化提前透支了消耗者的购物需求。另一方面，双11复杂的运动规则也让消耗者头疼不已，付定金、店肆满减、跨店满减、充值购物金等各种让人眼花缭乱的满减规则，让消耗狂欢酿成了一场数学随堂测试。


在消耗者吐槽难以顺应双11规则的同时，直播带货成为了这场消耗游戏的鲶鱼，为双11以及整个电商行业带来了新的生气。用户淘汰了花在平台规则上的时间与精力，电商主播稳稳地接住了这波流量。


本年双11的第一波热度就来自于直播间。10月20日晚，将近2.5亿用户涌进李佳琦直播间，随后其预售结果也冲上了微博热搜。毫无疑问，李佳琦直播间成为了消耗者双11的主战场之一。

当前，直播电商已经成为电商平台一连实现高增长的告急抓手之一。直播电商比年来对于消耗品零售的贡献度正在逐年提升。数据表现，2021年上半年直播电商额占网上商品和服务零售额比例已到达17.9%，相较于2020年底的10.95%有明显提升。


根据易观分析数据表现，停止本年6月末，我国电商用户规模已经到达3.84亿，成为了用户增速最快的范畴之一。在供给端，各个平台开展直播的主播、品牌数量均出现快速增长。而且，各平台在主播的直播范例、内容玩法等方面的创新，多维度覆盖消耗场景，吸引更多用户体验直播购物。


无论是此前的618年末大促，还是刚已往的双11狂欢，直播带货都成为驱动增长的关键。电商平台通过“KOL带货+品牌店肆+平台自播+娱乐晚会多屏互动”的矩阵模式，大幅度进步了流量、用户粘性与转换率，更告急的是，用户心智也在渐渐被改变，直播电商正在扛起双11的流量与销量大旗。


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字母榜（ID：wujicaijing）此前的文章《黄光裕再不直播就晚了》曾提到，直播带货崛起的焦点，是平台渐渐让位于品德化、IP化的贩卖渠道。本年双11的厘革，就很显着地表现了这一点。


蕃茄蛋MCN团结首创人罗锴曾向字母榜分析过，在淘宝的产物逻辑下，头部主播实际已经成为人形聚划算，这也是消耗者为什么越来越依靠主播的缘故起因，他们不光解说清晰产物功能，还会告诉用户怎么买最划算，让消耗者省去不少“算账”的时间。


本年双11，一边喊着拒绝加入双11“测验”，一边在直播间抢货，成为了当代网友的一样平常。预售首日，李佳琦直播间PV到达2.5亿，对比一样平常2000万的观看，这是连李佳琦自己都没有想到的结果，以致在微博发问：“全部女生们，你们是从那里冒出来的？”

双11预售第一天，“李佳琦直播序次” “李佳琦的种草本领有多强”“李佳琦好像黄金矿工卖道具的”等词条在频仍出现在微博热搜。直播竣事后，与李佳琦相干的各种段子广泛出现在各个外交平台，李佳琦直播间不光成为了用户双十一抢购的主战场之一，他本人也险些成为了本次双11的代言人。


性价比之外，信托感与情绪毗连，是消耗者乐意为大主播买单的另一个告急缘故起因。“各人也别把头部主播当成一个人，他们本质是平台。通过个人IP来背书的平台，比传统电商平台更鲜活更具信托感”，微博大V@风中的厂长发文表现。


这种信托感的创建，不光是在直播间中产生。直播之余的内容创新，也发挥了告急作用。


10月13日，美ONE为本年双11打造的一档综艺节《全部女生的OFFER》收官，这档节目显现了李佳琦与其团队跟品牌谈双11 OFFER的全过程，又一次革新了女孩们对他的信托感。


美ONE副总司理徐戌雄表现：“从前，消耗者大概没有太多渠道相识，一个好的产物是怎样诞生的。在《全部女生的OFFER》节目里，各人可以跟着李佳琦前往品牌内部，亲眼看到研发职员在做什么，产物是怎样迭代的。好的产物背后有好的内容、好的文化，它们也须要一个桥梁向消耗者转达，李佳琦直播间乐意做这个桥梁。”

在10月11日-10月19日的“李佳琦小讲堂”里，李佳琦戴着眼镜，拿着教鞭，化身为网课老师，帮用户梳理差别肤质应该选什么产物、差别预算应该匹配什么产物更具性价比，“让全部女生买得明显白白”。这次小讲堂为李佳琦拉了不少好感，不少人在微博、豆瓣夸他条理清晰、备课用心，粉丝门生们不光认真听讲，积极发言，以致还做了详细的条记。


在内容创新的推动下，李佳琦成为本年双11当之无愧的C位。


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固然双11略显疲态，但依然是品牌的必争之地。尤其是国产物牌，都铆足劲儿渴望在这个大促崭露锋芒。


眼下，国货品牌正在迎来大发作阶段。《2020中国消耗品牌发展陈诉》表现，2019年线上中国品牌市场占据率到达了72%。客岁一年，中国消耗者的淘宝、天猫购物车里，均匀每10件商品中就有8件是国货。近3年诞生的新品牌中，国货占比也越来越高，在2019年到达了84%。同时，国货新品牌在消耗者中的渗出率也逐年递增。


国产美妆品牌的逆袭在一众国产物牌中格外亮眼。从客岁的双11开始，外洋大牌不再占据美妆品牌的绝对C位，天猫“双11”“亿元俱乐部”近50个美妆个护品牌中，国货新锐及转型传统品牌占据近四成。


而国货美妆的崛起，离不开李佳琦的加持。在淘宝输入“李佳琦直播”，页面的结果排在前五的满是国货美妆品牌，从花西子到完善日记，再到VNK，李佳琦在国货美妆的带货上，饰演着不可替换的脚色。

比年来，李佳琦将“为国货品牌赋能”作为告急的直播内容。据相识，李佳琦直播间内的美妆品类中，国货占比凌驾50%，其他品类国货占比则凌驾70%。险些每一款产物一上链接都会被抢空，热度丝绝不输国际大品牌，不禁让人感慨国货品牌在李佳琦直播间“挺直了腰板”。


基于巨大的粉丝根本与对消耗者的影响，李佳琦直播间成为了许多国货新品牌告急的战场之一。护肤品牌Haa的总司理杨钰澍直言，能被李佳琦选中，是品牌们迈出破圈的第一步，他们认可李佳琦的专业度，也满足于出现在其卖货直播间。


与薇娅直播间更方向于有市场的成熟产物相比，李佳琦乐意给新品牌机遇。李佳琦的保举每每会成为品牌最强的背书，从他直播间走出的花西子、COLORKEY等品牌，渐渐从寂寂无名走向炙手可热，本年双11，花西子和COLORKEY也成为两个进入彩妆品牌排行榜TOP10的国货品牌。


李佳琦在直播中，也在积极为国货产物正名。前不久的一场直播中，李佳琦正在先容逐本的一款芳疗产物功效，有观众在直播间发言“消耗主义陷阱”，为了取消消耗者疑虑，给品牌正名，李佳琦从气温厘革到饮食厘革到消耗升级，用了将近三分钟时间来表明这并不是消耗主义。


“看他直播，感觉他推了许多从前没听过名字的国货，但不是瞎推，推的那些都是很好用的，他是不是肯定水平带火了许多国货啊，真的挺好的。”在看过李佳琦的一场直播后，有网友在豆瓣上云云表现。


杨钰澍在担当采访时表现，Haa把贩卖和推广的重心都放在李佳琦身上，在已往的一年里，产物50%的销量来自李佳琦直播间。在他看来，Haa仍处在李佳琦的流量红利之中。“我们用心做产物，李佳琦作为伯乐，这是一种非常精良的互助关系。”


但李佳琦的目的好像不止于仅仅做一个带货主播，他曾明白表现出加入新品牌的发展，意味着更弘大的蓝图。担当界面采访时，他把自己定位为新品牌的赋能者，“和有潜力、有本心做品牌的品牌互助，我是完全毫无生存的。我有一个空想，我是否可以把国货赋能这个点做好以后，聚集好的国货品牌，做中国顶级美妆团体。”


品牌方与网友给了李佳琦一个新的称呼——编外产物司理。缘故起因在于，在直播间得到反馈后，李佳琦会根据自身的履历与得到的信息再度反馈到品牌方，更深层的加入到产物的研发中。


护肤品牌优时颜的首创人杜乐提到，之前一款要直播的新产物拿出来后，李佳琦就说，“你们应该在研发的时间就跟我有沟通。”杨钰澍回首与李佳琦的互助时，有一个小故事让他印象很深：李佳琦在盲测后，对产物表现认可的同时，直接吐槽塑胶瓶包装，“很low，归去赶紧给我改”。几个月后，回炉再造的英华以玻璃瓶的包装出现在了李佳琦直播间，他花了9分钟时间来先容这款国货英华，这款产物也在这次直播中出了圈。


“许多国货美妆品牌也正因我们的赋能和背书，得到了品牌声量的进一步提升。”李佳琦团队相干负责人对在担当红星资源局采访时表现，曾经，国货每每都被贴上低价的标签，而现在花西子、完善日记等从李佳琦直播间走出的品牌，都已经渐渐成为大众认知中的“高端国货”。


“这些真的做得很好的国货品牌，初出茅庐时就被（用户）看到，由于很好用，以是复购率也是出乎意料地高。”李佳琦提到，特别是在2020年初疫情的时间，他和团队更加深刻地认识到中国国货和中国制造的力气。


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本年四月的“2021天猫金妆奖”峰会上，李佳琦被问到“给新品牌机遇的初心是什么”时，他有点高兴，由于这个标题此前没有人问过他。他的答复道，好的中国产物须要被看到，“国货品牌越来越好，新国货的产物少走弯路，少被各人误解，也会给我带来气力。”


正如李佳琦所言，在认识到国货力气后，他致力于成为国货推手。而在影响力不停提升后，李佳琦身上的社会责任也在不停提升。就像企业发展强大后，渐渐成为社会企业，阿里、腾讯等企业越来越夸大身上的社会责任，作为头部主播，期间也赋予了李佳琦更多的社会责任。


李佳琦在采访中提到，2020年国家给了他 “互联网营销师”的职业头衔，以是他也负担了更多的职责，包罗公益运动在内的社会责任。


基于此，李佳琦开始加大了公益的加入度。以本年双11为例，李佳琦直播间从1日—11日一连举行了17项公益举措，助力非遗国潮、中华老字号走向大众，并免坑免佣为青海、新疆、山西等省份直播带货当地特色好物。

实在，为当地特产带货，对李佳琦来说并不陌生。早在客岁武汉解封后，李佳琦就曾与央视主持人朱广权构成“小朱配琦”，开启了一场享受湖北美食的公益直播，那次直播贩卖额到达了3000多万元。


在本年上半年，新疆棉变乱后，李佳琦曾在直播间化身新疆视频和棉纺成品的代言人，上线的包罗新疆特色零食与新疆棉产物在内的19款产物，被网友一抢而空，仅2小时就贩卖了代价约4144万元新疆特色产物。


助农之外，女性发展也是李佳琦公益关注的项目。还在11月5日的直播中，李佳琦公布“潮起中国”版块的部分收入将用于捐助“天才妈妈”公益项目，支持逆境女性通过非遗手工艺实现居家就业。


已往的一年里，无论是直播带货助农产物，还是关注妇女儿童发展，或是捐赠教学东西，李佳琦不绝马不绝蹄地在加入各类公益运动。正如他所言，“助力公益是头部主播应尽的主体责任。”


参考资料：
《李佳琦的直播间，能走出下一个“完善日记”吗？》，电商在线
《“人间唢呐”李佳琦的下半场战事》，红星资源局
《上海成新国潮聚集地，李佳琦们饰演什么脚色》，盒饭财经
《电商期间厘革已到？2020双十一电商洞察陈诉》，QuestMobile官方
《李佳琦和薇娅，联手“杀死了”双十一》，7上8下

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