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都说双十一是场硬仗，磨练的不但是品牌的战略布局，也查验着产物的品牌力和斲丧者的承认度。作为举世领先的专业沙龙高端护发品牌，巴黎卡诗KéRASTASE在预售首日就迎来惊喜战绩：预售首个小时订单金额就突破1亿，成为2020天猫双十一首个进入“亿元俱乐部”的美护发品牌。
之以是预售首日就迎来惊喜战绩，毫无牵挂地稳居双十一美护发行业佼佼者职位，不但得益于其天下尖端奢护品牌的力气和丰富的产物线，以及高效的奢护功效，还与以下品牌战略细密相连：
打造人气爆款，用现实功效吸引斲丧者注意
为了打好双十一这场硬仗，巴黎卡诗KéRASTASE独具匠心，同时也做了富足的准备，在主打明星产物的根本上举行创新改造，诞生了一系列一经推出就成爆款的“网红星品”，双十一战绩空前，部门产物库存乃至告急。
本年双十一，巴黎卡诗KéRASTASE牵伎俩式甜度继承马卡龙，带来专为发丝制作的风雅鲜味——马卡龙限量版「秀发高光瓶」，将马卡龙的鬼马甜心与「秀发高光瓶」的闪灼浪漫相融合，二者共同打造的甜蜜高光，给年轻的斲丧群体带来了一份来自巴黎的极致庇护。30ml的轻巧便携装只有一只口红巨细，轻盈不腻，一抹马上增长71%秀发光泽度，领导斲丧者随时随地享受风雅优雅的法式生存，转达乐享高光生存的态度。这款马卡龙精油在预售开启半小时内被斲丧者抢购一空，成为巴黎卡诗KéRASTASE此次双十一中最炙手可热的单品之一。
巴黎卡诗KéRASTASE的另一大王牌黑钻系列在2020年7月也举行了全面升级，全新「黑钻洗发水」蕴含「海源微生」古迹精炼，麋集修护受损发丝，到达长效水润，奢护秀发敢耀新生。本年双十一，全新升级版「黑钻洗发水」一经预售，马上被一秒而空，现在已紧正告急空运调货加量。
产物细分化，用品牌影响力扩大市场
随着生存压力的增大，“防脱和密发”成为了这两年护发行业的年度关键词之一。巴黎卡诗KéRASTASE针对这一痛点，举行了产物精准细分，继推出固发明星产物「防脱红安瓶」后，乘胜追击在其外洋旗舰店推出全新密发产物——巴黎卡诗「密发安瓶」，这次上新不但是产物的细分，同样也是市场的细分，相较与巴黎卡诗KéRASTASE天猫旗舰店，巴黎卡诗KéRASTASE外洋旗舰店更加专注头皮的照顾护士，致力于根据斲丧者的差别需求提供专业化定礼服务。
「密发安瓶」的上新，也是巴黎卡诗科研团队历经20余年的突破性结果展示，其高浓度5%斯坦莫辛，可以大概有用作用在毛囊原生细胞，提供适宜原生细胞生长的低氧环境，重启秀发生长微循环，3个月再现稠密秀发，是“秃头女孩”必备的明星密发产物。从「密发安瓶」双十一在外洋旗舰店预售量，就能看出该产物的火爆程度，预售前30分钟突破百万，势必又将成为一件明星爆款。
根据差别斲丧需求，精准定位人群
打造精准人群标签，无疑是巴黎卡诗KéRASTASE本年双十一劳绩颇丰的另一告急缘故原由。对于护发行业来说，当下斲丧者的年岁条理徐徐趋向年轻化、多元化。越来越多的人开始注意头发、头皮的照顾护士。针对差别斲丧者的需求差别，巴黎卡诗KéRASTASE也相应调解了产物线，推出了相应产物:
针对寻求潮流的年轻群体，上市了“发质受损星人”必备的玻尿酸「水光系列」，开启了玻尿酸护发的高潮，采取了本年大火的镭射元素，超IN的香芋紫色调满满少女感，调香各人的调出的香调又使得产物兼具颜值和品味，使得玻尿酸「水光发膜」成为热门，预售期间收到年轻斲丧者的疯狂追捧。
而面临贵妇人群，巴黎卡诗KéRASTASE将黑钻系列全新升级，「黑钻钥源」系列应运而生，明星达人同款「黑钻石发膜」，蕴含「海源微生」古迹精萃和「玻尿酸」复合精萃，两大尖端护肤级身分，为秀发带来两倍强韧度，增长500%秀发亮泽，提拔87%水润度，仪式感满满的SPA级奢护成为贵妇人群的挚爱首选，预售前，就早已被列入“双十一必买清单”。
除此之外，随着互联网电商行业的发展，越来越多的斲丧者倾向于网上购物，网络购物人数逐年增长。巴黎卡诗KéRASTASE及时地发现了这一趋势，自2015年就进驻天猫店，用天猫的推广资源和精准的大数据辨认技能，不绝拓宽市场覆盖范围，根据斲丧者需求差别，精准分别斲丧人群，包管站表里精准触达，乐成地增长了品牌的曝光度，增长斲丧者印象的同时促进贩卖，也是巴黎卡诗KéRASTASE此次双十反复创佳绩的告急缘故原由之一。
市场幻化莫测，双十一的战绩也终将成为已往，但对斲丧者的洞察和极致的服务才是巴黎卡诗KéRASTASE的制胜法宝。随着斲丧者的需求越来越精准，巴黎卡诗KéRASTASE也设立了更为弘大的目的，盼望用科学技能为产物做支持，更多地关注斲丧者的需求，让更多人体验到“私家定制”般的奢华照顾护士，让更多斲丧者承认和继承巴黎卡诗KéRASTASE。
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发表于 2024-5-2 20:06:10
