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本文分析了近期市场上通过小红书引流实现快速增长完成0-1起盘的4个宠粮产物，分别是：简创猫粮、惯宝猫粮、思克特猫粮、纯刻猫粮。我们将围绕产物引流路径和内容布局的思绪举行探究，渴望通过具体案例拆解为各人提供肯定的参考和鉴戒。
现在观测到的相干账号告急有以下几种内容玩法：
01 简创猫粮
匀称客单价：159元
快速崛起
从23年9月份开始，简创猫粮开始出现销量的转化，到本年2月尾，便将搜刮人数从0拉至5.7万。
（数据泉源：灰豚数据）
它的贩卖渠道告急在淘系。从近30天的贩卖额来看，官方渠道的贡献率在99%左右，剩下的少部门销量由多个分销渠道贡献。别的，在抖音商城也有较少量的销量转化。
低资本高服从，但有舆情风险
23年9月，品牌的大量曝光告急泉源于其他品牌产物保举合集条记，求购贴以及吐槽贴的批评区种草，其次少量流量泉源于同公司的江小傲、鲜朗和纯福等品牌在他们的横测条记带上了简创；23年10月，在养宠和滋奇的批评区蹭到了肯定的流量，同时求购贴和吐槽贴的数目增长了5-7篇左右；23年11月，简创通过奶思品牌的批评区也拿到了流量，同时增长了5篇左右的晒单帖。
（图片泉源：小红书）
从相干的条记来看，能监控到有相干批评的条记在100篇左右。批评内容告急是晒单（即产物利用感受+产物图）；
（PS：固然简创猫粮通过批评区软植入拿到了不错的流量，但是其并没有把握好内容输出的“度”，造成了一些负面的影响（如下图）。有些用户会在相干的批评贴下面发布与产物相干的负面信息。别的，在其他品牌的条记下蹭流量尚有被删帖的大概。）
（图片泉源：小红书）
简创猫粮的玩法就先容到这里，团体上其属于以批评区软植入为核心、附加少量素人贴分享和横测排行榜内容，拉动搜刮转化的典范案例。末了我们来总结一下简创猫粮的内容玩法。
简创猫粮在种草内容布局上形成了一个闭环，这一过程告急包罗：（用户产生搜刮需求）在条记批评中产生爱好→搜刮产物相干内容→通过测评贴和素人贴进一步判断产物是值得购买的（乐成种草概率进步）。品牌想要通过此类方法种草乐成要留意对内容的布局、连续性和差别性等的把控，还要做好品牌舆情的维护，把握好内容输出的度，制止出现负面影响。
02 惯宝猫粮
客单价在9.9-79.9元之间
构建小红书自闭环交易
惯宝猫粮在抖音和小红书两个平台上都形成了闭环交易。以下是对小红书自闭环交易的分析：从23年9月开始，惯宝猫粮的企业号注册并发布相干内容，同时其小红店上线。制止本年2月尾，该店肆贩卖件数突破1.15万+。
（数据泉源：小红书）
如上图，主粮类产物的客单价相对较高，但也在80以下。符合之前对小红书市场的相干分析，即在小红书挂车卖货，主流客单价在100元以内。
同时有少部门流量溢出到淘系，近一年内的淘系搜刮人数在2万左右。
自制内容为核心，投流加持卖货
其企业号更是发布了大量相干的内容，占到全部条记的72%左右。以下是通过条记的发布情况观测到的条记内容：
（数据泉源：灰豚数据）
23年9月，企业号上线卖货，发布条记13篇；相干条记告急以一些美丽的猫咪和产物组合图片为条记封面，条记内容则是新手养猫攻略和一些产物先容内容。
（图片泉源：灰豚数据）
10月与较多的达人互助产出卖货内容，试图依靠达人拉动产物销量，但收效甚小。之后淘汰了达人互助内容的输出，企业号内容则渐渐占据核心。
同时从近期的账号情况来看，该账号每天都会有一场长时间的卖货直播。
从相干的贩卖体量上看，惯宝并没有很高的销量转化，店肆的总贩卖额仅在51万左右。为了进一步观察这类小红书闭环电商的投产是否有用，下面对相干条记的投流情况举行分析：
（数据泉源：蒲公英平台）
如上图，在互动量较高的条记中投流并不大，险些全部的条记都是自然曝光条记，投流资本较少。
同时在小红书聚光平台的推广条记中，能显着看到惯宝相干推广条记，包罗商品贩卖内容和直播推广内容。
（图片泉源：小红书聚光平台）
惯宝猫粮的玩法团体上以站内闭环交易为主导，多账号发布大量内容举行挂车卖货。接下来我们来总结一下惯宝的这套思绪：
高决定强品牌需求的产物在肯定的客单上风下，不须要达人背书内容的加持，依附其品牌自制相干产物内容也可以大概拉动肯定的贩卖转化。假如其他品牌也有肯定的代价上风，可以实行输出相干内容。
03 思克特猫粮
匀称客单价：98元
单一起径，拉搜上限在1万以下
从23年6月开始，思克特猫粮开始出现销量的转化，到本年2月尾，带来的搜刮人数靠近3.5万。
（数据泉源：灰豚数据）
它的贩卖渠道告急在淘系，且数据情况来看销量转化告急会合在“宠格利旗舰店”。别的，在小红书和抖音都有极小一部门的销量转化。
布局强搜刮内容，抓取精准养宠用户
与搜刮相干的选择是多样的，包罗痛点搜刮需求（掉毛、软便等），品类搜刮需求（猫粮、猫玩具等），功效搜刮需求（防掉毛、防吐逆等）和场景搜刮需求（刑孤守备、平价好用等）；这里我们看到思克特猫粮告急是卡场景搜刮关键词获取转化。以下是对相干条记的分析：
其刚开始在小红书推广以产物种草和产物保举合集（如新手养猫攻略、幼猫怎么养等）为主，之后增长了少量的排行榜内容。但团体上都是以干货类内容为主，占到全部条记的80%以上。养猫干货合集相干的标题有较强的场景偏好，告急有养猫人越早知道越好干货，新手养猫必看，幼猫……等。
（数据泉源：灰豚数据）
具体条记内容包罗养猫的前期准备、后期准备、省钱平替等；在条记内容中植入相干产物，到达软种草的结果。
（图片泉源：小红书）
我们可以看到其属于典范的卡搜刮逻辑，但差别于之前分享的强品类（如猫粮）搜刮关键词的其他排行榜条记，其告急卡的是“新手养猫”“幼猫”等同样有较高点击率的场景搜刮关键词。
（图片泉源：小红书聚光平台）
别的，对发布条记的账号举行分析可以看到，这些账号大部门都是企业机构号，即大量内容都是自产内容。
（数据泉源：灰豚数据）
以上便是思克特猫粮玩法先容，团体上以矩阵号自制内容为主导，同时有部门的排行榜内容，抓取精准养宠用户，获取转化。通过思克特猫粮的内容玩法，可以总结得出：
卡搜刮逻辑的关键词选择是多样的，思克特猫粮选择了流量较大但竞争相对较小的场景搜刮关键词卡精准养宠用户，拉动搜刮转化，给到其他品牌一些参考。品牌可以选择一些竞争相对较小但也能有肯定流量的关键词输出内容，比方“猫咪吐逆”“猫咪拉肚子”“猫咪发腮”也有不错的流量。
（图片泉源：小红书聚光平台）
04 纯刻猫粮
匀称客单价：79元
极速大曝光拉动认知用户
该品牌告急在小红书和抖音两个平台举行运营，在22年8月，纯刻开始在小红书推广；在之后的22年9-12月，输出大量爆款条记，快速拉动认知用户，12月时相干条记的互动量高出87万。
（数据泉源：灰豚数据）
同时，其在抖音也通过品牌自播+短视频内容+垂类达人直播等内容得到非常大的曝光。相干的流量在抖音商城做了流量的直接承接，从转化上看产物的销量基数较大。其在抖音打响了肯定的着名度，积聚了较大的声量。
典范金字塔布局大曝光玩法
对22年8-12月期间发布相干条记的账号举行汇总分析，可以看到达人构成情况。
（数据泉源：灰豚数据）
如上图，属于典范的金字塔玩法。纯刻通过与大量KOL举行互助，充实利用达人的粉丝代价，敏捷创建品牌认知。小红书上的KOL通常具有极大影响力，可以帮忙品牌快速构建产物形象，并短时间内为品牌带来大量热度和搜刮量，引导消耗。
同时，企业号也有较多围绕着产物上风的优质内容内容输出，且相干条记的曝光量较大，这些内容可以大概资助品牌沉淀用户，起到认知用户进一步转化的作用。
纯刻猫粮的条记种类多样，相干条记告急有娱乐剧情、养猫干货和达人保举好物合集等几种条记范例。以下是对这些条记的分析：
1、剧情类的视频条记+产物推广：这种条记情势是最广泛的宠物类条记，在top条记中该类条记的占比非常高，主打的就是情绪因素，通过一样寻常记载的方式插入推广；
（图片泉源：小红书）
2、养猫的教程干货：精准触达用户，用干货吸引养猫人群。由于内容优质，也比力容易产出爆文条记；
（图片泉源：小红书）
3、垂类达人保举好物合集：通过宠物类达人产出条记举行产物种草，充实利用达人粉丝代价，举行转化。
（图片泉源：小红书）
纯刻猫粮的玩法团体上通过大量达人制造高曝光内容举行产物种草，充实利用达人粉丝代价，在短时间内获取大量流量，资助用户创建品牌认知。接下来我们来总结一下纯刻猫粮的这套思绪：
纯刻猫粮内容玩法的底层逻辑是：与专业达人产出大曝光内容，敏捷拉高品牌曝光——背书类达人资助办理阶段性舆情题目——企业号沉淀自身上风；在短时间内快速拉动用户认知，搭建好品牌的根基，拉动搜刮转化。
以上便是对这4个品牌的全部门析，接下来就给各人总结一下这几个品牌为什么能做起来的缘故因由。
总结
1、根据品牌目标和团队上风订定推广操持。品牌要对自身有充足的认知，根据品牌目标和团队上风订定推广操持。比如，纯刻品牌想要在短时间内拉动认知用户，利用富足的资金上风，与大量达人互助，在短时间内快速拉动搜刮，为品牌获取高曝光；
其他品牌大概由于预算有限，在路径选择上也各有差别。简创选择了低资本的批评区营销，思克特选择了自建矩阵号运营，固然它们获取流量的速率较慢，但同样拿到了不错的收益结果。
2、小红书电商板块自闭环交易的投产服从相对较低，站外引流能更好地出量。
通过上面的3个案例，可以看到小红书电商板块
自闭环交易的投产服从相对较低，站外引流能更好地出量。
但同时本年小红书的自闭环交易处于大力大肆推广的阶段，相干的流量大概有肯定的倾斜，感爱好的品牌可以关注官网信息，同时有精神的公司团队也可以举行实行。
专栏作家
Sally，微信公众号：楠开口，各人都是产物司理专栏作家。某年销20亿头部品牌资深顾问，多个着名美妆内训讲师。
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发表于 2024-5-2 19:55:02
