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带货记录再创新高作为电商平台火热开年后的首场S级大促，三八节亦是品牌与商家最不愿错过的营销节点。 当人们还在为了节日的到来而鼓掌庆祝之时，属于剁手党的狂欢战线已早早拉开。 “全部女生，赶快去抢，立刻下架咯！” 究竟证明，不但是在双11，李佳琦的带货招呼力在38女王节大促时同样强盛。数据表现，天猫开启38节预售当晚，李佳琦直播间共上架近280件商品，其观看人数飙升至7700万，仅这一晚贩卖额便已到达28.52亿。 这是什么概念呢？ 作为对比，客岁38节大促期间，从3月1日至3月7日，薇娅以开播7场，贩卖额12.56亿的结果位列主播带货总榜第一，李佳琦同样开播7场，以贩卖额7.35亿的结果位列主播带货总榜第二。 （图源：飞瓜数据） 毫无疑问，倘若与客岁的贩卖结果相比，现在这场预售直播已乐成实现了流量与贩卖额的双双暴涨，可以说是一份令人相称满足的大促答卷。 不外值得注意的一点是，现在的38女王节大促，也是在薇娅跌倒后带货直播间迎来的第一场颇有重量的节日大促。 众所周知，陪同着因偷税漏税而被全网封杀的消息传出，彼时作为超头部主播的薇娅手中还握着无数优质的品牌资源，在全网的粉丝数量已凌驾1亿。 头部跌倒，由此所开释出的巨大流量终极会流向那边？谁又会成为最佳受益者？众人议论纷纷之下，也有不少人将探究的眼光投向了同属于头部主播阵营的李佳琦的身上。 实在如许的议论与料想可以或许出现并不希奇。 就在薇娅直播间被封当晚，还在直播的李佳琦受舆论风波影响，其直播间观看人数激增，超3000万人涌入围观喊话，今后随着这一爆炸性消息热度的不停下滑，李佳琦直播间观看人数又逐步回到了昔日开播的正常程度。 不外现在看来，流量的更替不是简单的加减算术，是否承接了头部跌倒后所释出的巨大流量，对于这个题目的答案也不应只是以某项数据的一时升沉做判定。 就像客岁这个时间，薇娅正喊着回馈粉丝的标语，拿出千万现金在直播间狂撒红包雨。 但现在直播一姐被封，这意味着李佳琦在以后的大促擂台上不但少了一位劲敌，同时对于大促有明白购物需求的斲丧者也会大量涌入，尚有想要借力营销的商家资源倾斜。 形容起当了局面，用一位业内人士的话说就是：“李佳琦固然没有有效转化薇娅的粉丝，但还是抢走了她在大促期间的流量，整个直播带货生态还是迎来了李佳琦的‘寡头期间’。” 大概本日在38节大促中出现的流量发作局面也会在日后的618、双11等营销场景中再次上演。 李佳琦的寡头期间放眼当下的带货直播间，行业规范信号释出，商家自播大潮鼓起，再加上流量去中央化的呼声，种种情况因素似乎决定了行业已很难再跑出一位能与李佳琦一争高下的头部。 起首，带货主播在本质上还是要在直播电阛阓景中发挥作为“人”的积极作用，满足斲丧者对于商品的购物需求。 正如对于此次38节大促，有位网友感慨：“隔断前次春节大促已经已往一段时间了，现在恰逢气候转暖，换季的衣服、护肤品、化装品等都必要购买。” 以是无论是薇娅也好，是李佳琦也好，大概是其他带货主播也好，每逢大促期间便犹如一场必要努力以赴的大考，不但单是低价福利，假如你直播间的商品与服务可以或许满足斲丧者的购物需求，那天然会有源源不停的人乐意涌入。 究竟除了一样平常蹲守直播间的粉丝之外，大促销量激增的缘故原由在于尚有一大批有明白购物需求的斲丧者会打开电商平台但不知道去那边买东西。 这也意味着每每在大促期间，站在金字塔顶端的头部主播会比他人更有上风。 其次，站在商家的角度，人多的地方天然会有买卖，现在商家自播趋势虽起但仍难以在关键时期扛起销量大旗，对于那些想要在大促期间借势营销的品牌商家而言，走进头部直播间还是当下最为保险的做法。 以是，即便是跌倒之后，薇娅、雪梨的原助播团队重新归来仍不能承接住两位头部以往释出的流量，在代价与选品上更占上风的李佳琦会成为斲丧者与商家的第一选择，更多的流量海潮会向他涌来。 38节预售期间，商家品牌给到李佳琦直播间的优惠力度堪比双11，MAC、雅诗兰黛等多个品牌直接喊出了“正装买一送一”的标语，同时由于其团队此前故意识地承接了不少与薇娅关系密切的品牌方，在选品上举行调解，大促品类涉及个护美妆、黄金珠宝、婚纱礼服等等。 欲带其冠，必先承其重。 可以说，现在的淘系直播生态中已很难再跑出一位同量级的对手。一枝独秀的期间里，李佳琦能做的唯有在外界的审视眼光下继承向前走。 豪情事后的缓冲期直播电商最必要办理的无非是三个题目：在哪直播？谁来直播？为谁直播？ 客岁围绕在头部主播身旁的种种争议绝不会是“高高拿起，轻轻放下”，正如一位业内人士所说：“从平台来看，直播带货依然会合在淘宝、抖音、快手三家，三年内大概率不会出现厘革。至于头部的主播和达人，会连续厘革更迭。” 相比直播带货鼓起时的高高扬起，行业在现在不停规范化的预警信号下更像是迈进了寂静的缓冲期，头部的震荡还在继承。 比方，在“亏播”连续影响下，达人主播的GMV增长渐渐放缓，商家品牌自播鼓起；又大概是，陪同着直播常态化的海潮，带货的重点逻辑不再是个人IP的打造而是产物本身，单一主播高话语权的期间终会已往。 看似寂静无波的湖面下，足以颠覆行业的厘革正在寂静酝酿。
作者：止一
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发表于 2024-5-5 09:35:33
