双十一预售启动

淘宝代运营

双十一预售启动
双十一预购已经全面启动：促销周期拉长，抖音、快手平台抢跑。
1）天猫：一连两波预售方案，第一轮预售期由上年的10月21日0点提前四小时至10月20日晚8点的“黄金时段”，商家也广泛更早开始预备双11；平台补贴由2020年的“300减40”加大至“200减30”。商家扶持层面，天猫发布10项商家扶持办法，重点聚焦补贴降费、流量扶持，在淘宝APP首页上线“直播”一级频道，为商家直播引流，同时免费提前回款服务补足商家现金流。
2）京东：活动时间、平台补贴与天猫根本同等，此中在11月3号设置万店狂欢日，平台将通过品牌闪购、头号万店狂欢京贴等营销玩法动员全站POP商家加入，同时期间将设置。商家扶持层面，京东推出10项办法继续对中小商家简化规则、低沉加入门槛，并给予流量等扶持。
3）抖音：双11好物节于10月15日拉开序幕，较天猫、京东提前5天，并一连至11月11日。抖音官方侧重打造好物节氛围感、促进消耗者转化，并从补贴流量、代价促成交，达人拉拢，短视频精准推送，技能服务费限时返等多方面扶持商家和达人。
4）快手：“116风致购物节”提前至10月20日开始，相较2020年，快手电商流量扶持同比翻倍，并推出“3倍商家鼓励基金”、“6倍消耗者购物福利”，别的实验直播间加货架的双通道售卖场景。
电商的根本

反把持下，传统头部电商平台预计增长压力较大，快手、抖音直播电商增长快速。
本年4月10日，在“共同富裕”、“反把持”的政策大方向下，市场羁系总局对阿里巴巴团体把持活动作出行政处罚，处以182.28亿元天价罚款，创下中国反把持执法最大罚单。
自2015年起，阿里便对平台内的商家提出“二选一”要求，克制平台内商家在其他竞争性平台开店、乃至是加入促销活动。本次的反把持罚款，重要就是针对阿里的“二选一”霸王条款做出处罚。
在反把持的规范下，抖音、快手平台也得到发展契机，以直播电商规模来看，2020年，抖音、淘宝、快手分别为前三名，直播贩卖额分别到达5000、4000、3812亿元，2021年1月天猫正式公布不支持“二选一”后，当月份抖音电商贩卖额更同比增长50倍，渐渐显现出电商行业“去中心化”的趋势。
在如许的配景下，传统的头部电商平台如淘宝、京东预计贩卖额的增长将面对较大的压力，而新兴平台如抖音、快手则有望得到较大的同比增长，可以大概更好运用新兴平台的品牌方将有望得到更多的红利。
免税渠道积极发展线上渠道，且代价具较强竞争力，或将分散有税渠道贩卖额。
在疫情打击下，免税团体积极发展线上渠道贩卖，放宽消耗者购物门槛，比方中免上线cdf会员购、cdf会员购海南和cdf海南免税等小步伐，除cdf海南免税须要于海南自提以外，别的仅需有180天内海南岛离岛记载即可购买并邮寄抵家。
较低的免税渠道购买门槛，叠加免税店更强的代价上风，或对双十一有税渠道贩卖造成肯定分流。
分渠道看，对比天猫官旗、淘宝直播、以及免税店的促销活动，团体看，国际高端品牌在免税店的代价上风突出，国货品牌在超头直播间的促销力度最强。
具体看，天猫体系内，国际高端品牌在天猫官旗与超等头部主播直播间的售价根本同等，重要通过加赠产物加以区分；大众国际品牌与国货品牌则多数给到超头直播间更低的代价，比方欧莱雅、OLAY、雅漾、理肤泉、天然堂、珀莱雅、薇诺娜、玉泽、夸迪等均给予直播更优惠的代价，但对直播间产物举行限量。天猫与免税渠道相比，免税渠道代价上风显着，通常在免税的底子上还享有7-8折的优惠，比方雅诗兰黛小棕瓶眼霜（510元/15ml*2）、SK-Ⅱ神仙水（822元/230ml）、资生堂红腰子（737元/100ml）等热卖单品的得手代价显着优于天猫。
双十一电商格局

新锐电商平台抖音发展敏捷，直播贩卖额位居国内重要电商平台首位。
现在国内重要的电商平台包罗两类：一类为以阿里巴巴、京东、拼多多为代表的传统电商，另一类为短视频平台转型电商业务的抖音、快手。
从贩卖额看，2021财年（2020年4月-2021年3月）淘系平台商品生意业务总额为8.1万亿元，此中，2020年淘宝直播贩卖额约4000亿元；2020年京东商品生意业务总额达2.6万亿，此中直播贩卖额占比力少；2020年抖音、快手GMV分别为5000、3812亿元，此中重要为直播贩卖额。可以看出，相较淘宝，京东等传统电商平台，抖音作为新锐电商平台发展敏捷，已在电商行业占据一席之地。
抖音结构电商业务始于2018年，比年来发展敏捷。2018年3月，抖音通过约请制为多个百万级粉丝的抖音号开通了购物车功能，购物车链接直接跳转到淘宝。同年5月，抖音上线了小店入口，开始有了自建的电商业务闭环。2019年4月，抖音又上线多个电商小步伐。2020年抖音直播贩卖额已到达5000亿元，比2019年翻了三倍多。
别的，抖音本年4月，在抖音电商召开的首届生态大会上，抖音掌门人康泽宇在形貌抖音电商的业务定位时，抛出了一个新概念——爱好电商，简而言之，便是将线下消耗者“逛街，看到什么喜好的，就买什么”的这一购物体验给搬到抖音上。
对抖音自身来说，发展爱好电商本质上是抖音在直播电商赛道中，根据自身特点举行的差异化切入。一方面，抖音自己作为一款短视频平台，有着丰富的生存化内容，这使得其在电商业务上天然便具备“种草”属性。另一方面，基于短视频和直播的遍及，商品展示也随之变得更生动、直观，同时叠加爱好保举技能的越发成熟，消耗者在短视频平台上得到雷同于“线下逛街，看到什么喜好的，就买什么”的体验成为大概。
根据第三方猜测，爱好电商的GMV到2023年大概会突破9.5万亿元。2019年我国电商行业团体的GMV大抵在36.8万亿元左右，按照15%的复合增长率，预计到2023年行业团体GMV在64万亿元左右，也就是说，2023年，爱好电商在电商行业团体中占比约达15%，发展空间极大。
总体而言，抖音作为新兴平台，固然商品生意业务总额较传统电商平台仍有较大差距，但在直播贩卖额方面，位居国内重要电商平台首位，表现亮眼，预计有望依托直播电商再次成为本次双十一的“黑马”。

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mzsamon

多谢楼主的分享

vickly

谢谢楼主分享

senxue

很不错 谢谢分享

川菜厨子

文章很好,学习了楼主

rafeng

很好学习了

wanqiwen

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ynotynot

学习到了 赶快利用一下去

luckyxmq

谢谢老板的帖子

thhome

不知道实力运用这个方法会怎么样