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阿里在电商这一块本质上就是一个广告商加网络地产商，收入来自商家购买流量的费用（通过直通车、超推、钻展等），尚有天猫贩卖提成加管理年费。作为广告商，怎样让商家肯掏钱买广告位置？我发现阿里不绝在干一件事，就是怎么低完工交转化率怎么来。这也好明白，如果商家东西太好卖了，他固然不会费钱在直通车上买流量，用自然流量就能成交。而阿里要做的就是低落你的转化率，让你的东西不太好卖，你才不得不掏钱买流量买广告位。 阿里怎样低落商家的转化率呢？ 一、差评置顶。这招非常管用，一条图文并茂的负面评价会严肃拉低商品转化率。 二、评价只表现半年的。把商家多年苦心策划的口碑评价隐蔽起来，无法促进商品转化。 三、销量表现的是当月销量。商家之前的“丰功伟绩”一笔勾销，商品从前卖的再好也没用，这个月销量欠好，买家只能看到当月销量。 四、提升同类商品可更换性。就是加强商品竞争猛烈程度，让你的商品很容易被买家忽略而去购买偕行商品，即便买家是点了你的直通车大概超等保举进入的。 实在拼多多正是看到了阿里的“软肋”。你发现了吗？在拼多多上购买商品，点击确认收货以后会欺压弹出评价页面，刺激你去自动评价，刺激你照相片或视频上传。 别的拼多多表现的是商品累计销量。 以是同样的商品，买家会发现拼多多不光销量远弘大过淘宝，评价也远弘大过淘宝。拼多多不绝在做促进商品转化的事变，和淘宝是反着来的。 固然拼多多题目也不少，对买家的过分左袒严肃挫伤卖家积极性，乃至有点劣币驱逐良币的势头，大量的退货不退款，白piao买家的出现逼退了许多忍无可忍的商家。 #淘宝##天猫##电商平台#
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发表于 2024-5-5 09:46:14
