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前一段时间，带一个新主播，一个月里播了20场，前12场贩卖额都不外万，从第13场开始，他终于开窍了，8场直播，每场2小时，累计贩卖额破100万。
给电商主播朋侪们总结了10个必踩的坑。下边这个10个坑，假如你踩了，我肯定让你感觉名顿开，假如你还没碰到，至少收藏一下，给自己下一段直播生活提个醒。
01
口播稿子背到吐，直播开始啥也记不住。
有多少主播朋侪从入门到放弃，是由于被商品的口播稿子？有的话品评区可以留个言。新入门主播第一件事儿万万不要去背口播稿子。
你会背到猜疑自己的智商。
新主播，最最最紧张的是明白讲品逻辑。有了逻辑就像有了菜谱，口播就会变得更简朴。没有逻辑框架的口播稿就是背了下句忘上句。
02
运营让我和老主播学，可我越学越绝望。
假如你是主播，你看到这篇文章，肯定要转发给你的运营同伴。运营万万不要偷懒，让一个所谓的老主播来带新主播。
起首，许多老主播是倾轧新主播的，教会徒弟饿死师傅，许多主播都是用如许的心态防范新人抢饭碗的。
其次，许多老主播自己并没有受过体系的培训，有些老主播自己还没有总结本领，以是让他们带新主播，简直是在劝退新主播。
末了，尚有一些老主播，方法非常单一，她会给新主播许多错误履历，我就见过老主播跟新主播说“哭能涨人”。厥后新主播哭第二天就被体系直接以“过渡演绎”扣分了。
新主播了，最该给新主播做培训的是运营！由于你们俩的磨合会给新主播许多的资助，而不是老主播。
03
狂拆对标直播间，上播半天不出单。
这也是许多新主播找我咨询时说的最多的“老时，为啥我拆了那么多直播间，我自己照旧不会播呢？”
都拆错了！都不知道跟直播间学啥！
起首，不会找对标。我们自己20人在线的直播间，要去学习人家大几百以致上千人的偕行直播间吗？如今的自己要对标的是我们上一个层级的直播间！伸手能摸到。小学程度万万别找研究生做对标，啥也学不会。
其次，拆解对标直播间要拆解的维度里，话术每每是最不紧张的，表达目的、塑品结构、主播眼神、语气、动作、走位、物料展示、运营共同……这些都比话术自己更紧张。
以是你看，一个新主播是不是都是这么被搞到没信心之退却出直播行业的？
04
语言自言又自语，全程不敢看镜头。
主播能出镜只管出镜！我不是说手播不可，只是手播的天花板很低！出镜的主播中，有70%以上的新主播是语言非常没有气场的，感觉像是僧人在念经。
我在培训的时间跟线放学员说“不要做人肉商详页！”要有感情的去表达。
别的30%的新主播是全程不看镜头！有种做贼心虚的感觉！都不敢看镜头还指望用户下单？这不是做梦吗？
这个必要大量的科学练习。我们专门会练习主播的镜头感！这一关必须过！
注意，也不是直勾勾的盯着镜头，像看到了杀父对头那样！眼神是有温度的，以致眼眉都在讲品。
05
一会喊用户家人，一会喊用户你们。
一个主播大概压根就没想明白要怎么称谓这个直播间的用户。你可别小瞧了这么个称谓，这关系着一个主播能不能想明白自己和用户到底是啥关系！
许多主播就是称谓用户亲、宝、家人……但假如你把自己当做用户，你再进自己的直播间看看自己的直播时，你都是以为不惬意的。
许多成熟的老主播都会犯这个错误，不知道自己和用户的关系到底是什么。
着实，主播可以分为专家型、朋侪型、导购型，每种差别范例的主播，在卖差别产物的时间，和用户的关系完全差别。这个关系每每是主播脚色的自我定位。
听到这里你是不是以为挺扯淡的？但是，许多主播之以是不停是店播里最不起眼的谁人，就是由于她始终想不明白，自己是谁，自己的用户是谁，自己和用户除了说产物，还能有什么关系。
06
10人在线点对点，点完之后剩3人。
你别笑，你追念追念你是不是就是点对点把用户给点走的！
许多主播进来一个用户就说一句“欢迎XXX进入直播间。”说完这句话不到2秒钟，这个人就离开了。
是你把用户给赶出去的！
点对点是要有场景的，是要让用户有停注意愿之后才华完成的点对点。否则就像是上课突然被老师点名起来回复题目的门生，恨不得赶紧逃走。
而且点对点成交也是有本领的，以致要判定用户的题目背后分析，用户到了哪个阶段。
假如一个主播指望学了点话术，就能把点对点大概直播做好，那挺做梦的。
07
最怕品评有黑粉，更怕运营不拉黑。
互联网上攻击一个人可容易了，特殊是在直播间里，主播或多或少都会受到攻击！小白主播一看到攻击，就想回怼！入门主播会去找场控运营救济拉黑黑粉！但你越是拉黑，黑粉越多，由于许多黑粉会找更多的账号来直播间攻击，而且举报！
以是黑粉是必要主播的转化的！怎么冒充明白黑粉？以致是把给你负面品评的人婉转的说成黑粉？尚有怎么通过间接攻击黑粉让直播间更多的粉丝倾向你？就是由你来带直播间的节奏？
尚有怎么通过攻击黑粉，做自己的人设，以致促进商品成交？
这个题目肯定要想。
08
下播之后赶紧逃，万万别让我复盘。
你信不信，许多主播从来没有参加过正规的直播复盘！自己播的好，也不知道自己为什么好。播欠好总而言之就是本日的流量有题目。
尚有播欠好的时间，显着不是主播的题目，大概是运营战略的题目，店肆的题目，商品链接的题目……等等等等。但从来不知道，以致连运营都不知道。
最难过的是，无知的运营还给主播甩锅，PUA主播！
任何一个主播都有须要站在五维四率的角度看看直播数据。否则就是被蒙在鼓里的傻子！
09
最喜欢纯付费直播间，从没想自己的来日诰日。
许多主播，一看到自己的项目是纯付费的就开心！一看到是付费占比低于10%的直播间就不想播。
这种主播傻透了！纯付费直播间看起来简朴，现实是在偷懒，播风俗了纯付费直播间，末了的了局就是赋闲！
我没开顽笑，你看看本年的付费流量都贵成什么样子了？你再看看这种纯呆板的主播尚有什么竞争力？
以是，我鼓励主播朋侪们多去播自然流占比高的直播间，那才是真正长本领的直播间！付费直播间可以作为入门时间的项目，但为了未来多在直播行业里赚几年钱，肯定要去播难度更高的自然流！
10
播出点结果了就想单干，创业半年全亏完！
这句话是说给许多成熟主播的！信我的，别容易辞职，特殊是别容易自己出来创业做IP。
最怕是你附近有两个暴徒，每天撺掇你，“你都是成手了，给比人打工多没意思，自己做IP多爽！”
说这话的人非傻即坏！95%的主播都不恰当做IP！更不恰当创业，要是创业自己出钱做IP，那大概率要赔到连裤钗子都买不起了。
主播的乐成有平台的红利，供应链的本领，团队的积极……万万别把自己的乐成都归因到自己牛逼上。我附近吃这个亏的主播太多了!
要创业不是不可，但肯定要明白知道自己那边不可，去找能互补的资源去相助。万万别自己出来白手发迹，没人帮你了局很惨！
朋侪你看，我这个人说的是不是实话？
培训，只是资助那些有实行力，有毅力的人少走弯路而已，不是大罗神仙，我没什么死去活来的本领，以是把盼望放在自己身上的人，更容易乐成。
1、递进式运动起号玩法（更新于2024年4月14日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式运动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播保举流量，如今递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年4月16日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年4月8日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低落混品投放门槛，如今在我的直播间月贡献量级凌驾500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法（更新于2024年4月6日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播情势中最稳固的模式，但操纵过程较为复杂，如今占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。
作者 | 时博宇 开播举行时主理人，前交个朋侪创新业务负责人，前抖音电商市场部品宣司理。
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发表于 2024-5-7 09:18:01
